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被困住的底层带货主播：一天直播13小时，3人围观也得播( 二 )


【被困住的底层带货主播：一天直播13小时，3人围观也得播】不过 ， 令张墩煌满意的是 ， 辛劳付出换来的是“真金白银” 。 每卖出一件商品 ， 张墩煌抽取5%-20%不等的利润 。 正是这种分成方式 ， 让张墩煌有种“参与一个大生意的感觉” 。 “有时候30秒出一单 ， 一单赚2块钱 ， 是很开心的事 。 ”
9月份之前 ， 张墩煌一个月的到手收入仅几千块钱 。 规律直播后 ， 一个月能赚2万多 ， 如果当月能有幸碰上一个“小爆场” ， 收入能达到4万多元 。
这一收入远高于行业平均水平 。 BOSS直聘研究院数据显示 ， 2020年上半年 ， 带货主播的平均月薪为11220元 ， 在全行业所有岗位中 ， 处于高位水平 。 不过 ， 直播带货行业收入两极分化严重也是事实 。 该机构数据显示 ， 71%的主播月薪在1万元以下 ， 每天工作10-12个小时是常态 。
02为流量和选品焦虑 ， 不知道明天会发生什么
行业人士共识是 ， 一天内直播带货有两波高峰 ， 第一波出现在下午五、六点钟 ， 第二波是在凌晨一、两点钟 。 晚上七、八点到凌晨 ， 这是薇娅、李佳琦等大主播的时间 。
但知道这些还远远不够 ， 如何给自己的直播间吸引更多流量才是关键 。 而对此 ， 张墩煌有很多困惑 。 “就像开播15分钟直播间不到6个人 ， 我不知道为什么会出现这种情况 。 但有一点可以肯定 ， 如果一开始直播间转化不高 ， 后面无论怎样都很难带起来 。 ”
直播间观看人数少 ， 带来的更多是心理压力 。
在曲艺界有种说法是 ， 哪怕台下只有一位观众 ， 一旦开始 ， 也要说（唱）下去 。 张墩煌说 ， 对他而言 ， 直播也是这样 。
张墩煌说 ， 直播间经常会遇到只有3、5个人观看的情况 ， 而且有时候长期不超过5个人 。 张墩煌坦言 ， 自己这时候心态会发生一些改变 ， 有点不太想说话 ， 但他会强迫自己保持状态 ， 继续说下去 。 “即使3、5个粉丝 ， 他也会发弹幕提问题 ， 如果看你不说话 ， 这3、5个人也走了 。 ”
“可能这天就真的不适合做直播 ， 又或者哪位顶流明星在做直播 ， 把流量都抢走了 。 ”如今再面对只有3、5个人观看的情况 ， 张墩煌都会选择关掉直播间 ， 然后重开 。
11月份 ， 张墩煌的直播间曾“小爆”过一次 。 那场直播 ， 共有11万流量进来 ， 平均一小时有1万人围观 。 这让张墩煌觉得“很可怕” ， 每分钟成交十几单是他直播带货以来 ， 不曾遇到的“大场面” 。
不过 ， 令张墩煌困惑的是 ， 至今他都不知道那场直播为何能“爆”？“毫无规律可言 ， 我不知道自己那天做了什么？后来我把这场直播放了三、四次 ， 也没搞明白自己做对了什么 ， 自然流量是很难判断的 。 ”
正常情况下 ， 张墩煌的直播间稳定在50-80人同时在线 。 但每次直播前一天 ， 他依然会为明天直播间的流量而焦虑 。 “不知道明天会怎么样 ， 可能好 ， 也可能很差 。 ”一般情况下 ， 张墩煌上播前会给自己定目标 ， 比如不卖掉150单不下播 。 可事实情况是 ， 如果哪天情况好 ， 成交很快超过150单 ， 张墩煌也不会就此下播 。
同样让张墩煌感到困惑的还有选品 。 从4月份至今 ， 张墩煌直播间卖的商品没有过大的改变 ， 一直是木制的收纳用品 。
张墩煌一直很想突破 ， 但迟迟难以下手 。 张墩煌担心的是 ， 目前粉丝对他的直播间已形成依赖 ， 自己在某种程度上对木制用品有了专业经验 ， 如果有一天自己去卖小食品 ， 粉丝会买账吗？如果转品不成再换回木制品 ， 粉丝还会跟回来吗？
“我自己在摸索要不要踏出这一步 。 ”张墩煌曾有过一次试错 。 “9月份 ， 直播带货某品牌运动鞋 ， 前期买流量就花了6600元 ， 又拍了很多条预热视频 ， 并配备了七、八人的团队 ， 准备大干一场 。 可结果 ， 仅卖出了130多双鞋 ， 连买流量的钱都没挣出来 。 ”这次直播带货经历 ， 让张墩煌颇受打击 。


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