被困住的底层带货主播：一天直播13小时，3人围观也得播
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“一定是打开方式不对！”直播开始15分钟了 ， 直播间观看人数始终没超过6个人 ， 主播张墩煌有些着急 。 他稳定情绪 ， 面向镜头继续说暖场词 。 5分钟后 ， 情况没有好转 。 无奈 ， 张墩煌决定退出直播间 ， 重新进入 。
这是张墩煌最怕遇到的场景 。 尽管拥有4万多粉丝 ， 但每次直播前一天 ， 他依然会为明天直播间的流量而焦虑 。 “不知道明天会怎么样 ， 可能好 ， 也可能很差 。 ”
今年5月 ， 福州小伙张墩煌终于下了决心 ， 在老家成立自己的工作室 ， 全职做直播带货 。 “摔了N多跟头”后 ， 张墩煌逐渐找到了里头的门道 。 刚刚结束的11月 ， 他赚了四万多元 。 不过张墩煌也付出着外人无法理解的辛劳：最长连续直播13小时 ， 只有3人围观仍要情绪激昂…… 而真正让张墩煌困顿的 ， 是暂时无法逃出流量和选品的“牢笼” 。
01一天连续直播13小时 ， 月入4万多
2016年 ， 千播大战 。 爱赶时髦又有点才艺的张墩煌成了一名秀场主播 。 用他的话说 ， “感受到过红利和流量爆炸的感觉” 。
进入2017年下半年 ， 网络直播行业降温 ， 又赶上短视频火爆 ， 张墩煌顺势“出道”做起了短剧拍摄 。 直到2019年 ， 直播带货的风口刮到了眼前 ， 有主播经历的张墩煌想也没想就抓住了它 ， 在淘宝直播上 ， 他为一家小店做起了直播带货 。
虽然围观人数和交易单量始终难令人满意 ， 但他乐在其中 。 后来 ， 张墩煌注册了抖音账号“主播墩墩” ， 在抖音做起了直播带货 。
2020年5月 ， 是张墩煌“非常激进”的一个月 。 张墩煌的工作室只有他自己 ， 选品、进货、发货、售后都由他自己来 。 不过仅仅过了一个月 ， 张墩煌就发现这么下去不行 。
“自己不敢进太多货 ， 一旦直播间多卖几单 ， 货就不够了 ， 就会导致发货延迟 。 更关键的 ， 自己一个人忙 ， 直播时长就保证不了 ， 成交很低 。 ”张墩煌说 。
因此 ， 从6月开始 ， 张墩煌又选择了和之前那家淘宝小店合作 ， 卖自己的货 ， 也卖合作伙伴的货 ， 一直到9月 。
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▲张墩煌在直播中 
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从9月开始 ， 张墩煌进入了规律、稳定的直播节奏 。 同时他也开始学习直播带货的一些套路 ， 比如要在直播间做引流爆款 ， 还要做利润款、热销款等 。 “9月前一次直播4小时左右 ， 大概能卖出3000元左右 。 从9月份开始 ， 一晚上能卖出1万多元 。 ”
张墩煌认为 ， 卖货多了 ， 首要原因是直播时间长了 。 进入10月 ， 张墩煌拉长了直播时长 。 目前 ， 张墩煌固定每周二四六 ， 下午四点开始直播 。 通常情况下 ， 他会直播到凌晨 ， 直播时长8小时 。 有时候卖得好 ， 张墩煌不愿下播 ， 会一直直播到凌晨四、五点钟 ， 直播12、13个小时 ， 导致他“基本上第二天嗓子半嘶哑状态 。 ”
在张墩煌看来说 ， 这就是小主播的辛酸：流量不够 ， 时长来凑 。 “只能用时长来换取更多人数 ， 产生交易 。 直播12小时一定是直播间火爆 ， 每隔一二十秒就能卖出一单 ， 你说怎么可能停？”
下播之后 ， 张墩煌就不想说话了 ， 所有关于直播的东西都不会去想 。 “回家不用洗澡 ， 躺床上就睡着了 ， 特别累 。 其实 ， 从手机屏幕里也能看出来 ， 一旦发现我皮肤变油 ， 就说明我已经很累了 。 但没办法 ， 我还要一直讲话 ， 不能停下来 ， 停下来更没有转化 。 ”
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