江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升( 五 )


信任背书会一直存在，不过我们相信的东西一直在变化。
3、稀缺性
做电商最痛苦的事情之一，就是打价格战。用更低的价格买到同质量的产品，是用户不懈的追求，也是价格战的起因之一。
如果你的产品价格偏高，一定要做的一件事就是塑造产品的稀缺性。
稀缺性可以塑造产品珍贵且稀缺的特点，它回到了用户一个问题：能不能用平台上价格更低的产品替代你。它可以让用户愿意接受你的高价格，让你跳出价格战的困境。
1）原料稀缺淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

2）成分稀缺且独有淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

3）产地稀缺淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

表达稀缺的方式包括但不限于原料稀缺、成分稀缺、产地稀缺，还可以塑造产品其它方面的稀缺性，只要能支撑起产品的高价格，都可以尝试。
4、变我为你
我们常常说，要有用户思维，不要光站在产品角度去说，要站在用户角度去说，但实际做起来又是另一回事了。这种思维要怎么落地呢？怎么把这种思维具体应用起来呢？
用一个简单的句式：变“我”为“你”，就可以帮你完成用户思维的转变。
三个案例对比：
“我”：（我）升级钢管隔层
变成“你”：（你）能塞满冬天的棉大衣
“我”：（我）添加钛银防晒涂层
变成“你”：（你）身体降温5度
“我”：（我）带热风循环系统
变成“你”：（你）两分钟烤出外焦里嫩的面包片
这种方法在介绍一些产品小细节的时候用的最多，一些小细节不是主要卖点，但是不说还不行，稍不注意就会变成产品说明书。换一种句式去说，能完整介绍产品的同时，也不显得枯燥。
5、渐进式布局
有时候我们觉得自己的轮播图和详情页做得很用心了，各种细节也都做到位，但转化效果还是不理想，是什么原因呢？
理想的状态是，用户会逐字逐句的阅读你的介绍，但现实的情况是，大部分人走马观花，只看要点。
所以有时候你把产品讲得很细，内容做了很多，反而会起到反作用，因为用户没有 Get 到你的要点。
解决这个问题的办法，就用到渐进式布局。
淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

字数由少变多，字号由大变小；重要性依次减弱；内容越来越具体。如果这个顺序反了，就会造成用户看完了大标题，但是没有 Get 到你的要点。
甚至看完了大标题和中标题，还是没有 Get 到你的要点，因为你把它放在了小标题。
淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

一级标题：奢侈啊！
二级标题：用巴氏鲜奶替代水
三级标题：每1000g吐司，至少加入3袋巴氏鲜奶
我们来看两个示例：
淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

字数由少变多，字号由大变小，符合；
重要性依次减弱，符合；
内容越来越具体，符合。
淘宝网店有访客和流量，为啥交易转化率还是很低怎样拉升

字数由少变多，字号由大变小，不符合；


推荐阅读


上一篇：怎样组织好一个关于程序员的招聘沟通和交流的群体

下一篇：python的依赖问题咋解决啊