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快手|快手接得住吗？在线教育的烫手山芋( 二 )


于是乎 ， 下沉市场对优质的教育资源的呼唤和在线教育机构获客难竞争大的矛盾促进了在线教育行业的下沉 。 2019年 ， 学而思网校将原本位于北京的辅导老师团队迁移至最新开设的武汉、成都基地 。 作业帮也在武汉、西安等地布下新局 。 一线城市在线教育的高饱和使得教育机构开始做下沉市场的生意 。 与此同时 ， 在线教育的潜力也同样让直播和视频行业青眼 。
据中国社会科学院国情与大数据研究中心预测 ， 我国在线教育市场规模2020年末将达3150亿元 。有业内人士甚至认为 ， 在2025年前后 ， 在线教育行业的市场体量将达到万亿级规模 。
疫情袭来 ， 更多人慢慢接受并习惯了在线学习模式 。 根据教育部5月14日公布的数据 ， 疫情期间共有1454所高校开展在线教学 ， 参加在线学习的大学生共计1775万人 ， 合计23亿人次 。 钉钉端应用淘宝大学云课堂的人数 ， 在疫情期间猛增15倍 。
快手|快手接得住吗？在线教育的烫手山芋
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当前我国消费增长动力正从一二线城市向三四线以下城镇转移 。 线上端教育资源的铺展 ， 为在线教育下沉提供了宝贵契机 。 根据Mob研究院《2019在线教育研究报告》 ， 2019年在线教育下沉用户规模已达约2亿量级 ， 占比接近60% ， 并呈不断提升趋势 。 此次疫情 ， 让很多低线城市用户首次通过在线的方式体验老师授课 ， 有利于撬动人口众多的下沉市场 。
事实上 ， 在线教育培训企业也有苦难言 ， 其日常支出主要包括主营成本、期间费用、所得税费用 。 其主营业务成本部分占大头的主要是教师薪酬与内容制作成本 ， 各自占营收比例都在15%-20%之间 ， 合计占比约30-40%左右 。
期间费用包括管理费用、销售费用、研发费用等 ， 大部分在线教育企业管理费用率处在10-20%之间 ， 产品模式较新的在线机构都保持了较高研发投入比例 ， 普遍在30%左右 。 其中 ， 销售费用占期间费用比重最大 ， 一般销售费用率较高的在线教育企业 ， 亏损也越严重 。
与此同时 ， 从获客成本来看 ， 低线市场的获客成本要远低于一二线城市 。 有业内人士向一鸣网透露 ，由于一线城市的过度竞争 ， 目前在线教育单个学生的获客成本四五千都搞不定 ， 而在三四城市及乡镇 ， 可以只需要几十元到几百元不等 。
正因此 ， 下沉几乎就是在线教育企业解决获客成本的解药 。
快手：成为凤还是筑巢引凤
作为DAU超三亿的短视频直播平台 ， 快手一直想要撕掉身上的“土味”标签 ， 并很早就开始了知识生态的布局 。 从美食、游戏到理财、育儿 ， 快手对内容生态的耕耘仍然较为贴近生活 。
根据快手知识生态数据 ， 2019年 ， 快手上的知识作品数量超过1.2亿 ， 其中包含2000多万条宇宙、科学、人文相关知识、3800多万条生活百科视频、25万个职业人发布的5900多万条职业技能视频、以及100多万条学科教育视频等 。
另外 ， 收购A站 ， 投资知乎……快手似乎早已瞄准了内容领域背后的商机 ， 在教育内容生态上的布局也毫不松懈 。 2019年初 ， 快手投资AI教育服务商“精准学”；2019 年 7 月 ， 快手发布招募“教育生态合伙人”计划、宣布给教育行业以“百亿次曝光”的扶持；2020年初 ， 快手投资数理思维创业公司“火花思维” 。
不得不提的是 ， 下沉市场的流量确实能为快手较为轻松地切入在线教育赛道 。对于快手这样的短视频直播平台 ， 直接打造网校似乎入场成本太高 ， 而且也不可避免地与三四线城市线下辅导机构短兵相接 ， 冲突在所难免 。 对于K12领域 ， 快手这样的平台的认可度 ， 短时间不仅不如当地线下机构 ， 甚至不如已经开始下沉的各种“名师荟萃”的网校 。
恰恰值得注意的是在线职业教育领域 ， 快手或许大有可为 。 2019年 ， 在线职业教育整体规模突破3000万 ， 100%的年增长率远高于K12、语言教育领域 。 而职场技能、兴趣培养等领域 ， 与此前快手的内容生态布局还较为吻合 ， 这或许会是深受低线城市青年青睐的快手 ， 进行流量变现的突破点和增长点 。


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