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『服务模式』从不被看好到分账逆袭，优酷开放平台如何将小而美网剧变成好生意

| 程梦
“最开始《我的邻居睡不着》这个项目在其他各家平台也都评估过，可反馈都不理想，投资方还撤了资。”
优酷开放平台网剧中心总经理迟铭回忆，最开始合作方拿来片，并没有太大的收益期望，但这个项目故事还是很扎实的，优酷内部评估后就预估分账会在2000万左右。《我的邻居睡不着》讲述的是一个甜蜜爱情故事，目标受众清晰，且情节设置“甜”的刚刚好。最终片子在优酷评上了A级，上线不久便引爆了。
播出数据给了本片最好的证明。《我的邻居睡不着》上线后以黑马之姿杀出暑期档重围，目前分账已经达到2600多万，是分账金额最高的A级剧，集均分账仅次于优酷S级分账剧《二龙湖爱情故事》，已位列优酷剧集集均分账榜第二位。
『服务模式』从不被看好到分账逆袭，优酷开放平台如何将小而美网剧变成好生意
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这部 “几经周折”的小而美剧集之所以能取得如此好的分账成绩，其精准的定位、动态排播以及精细化的营销是脱不开关系的。
作为优酷开放平台第一个在宣发上全程深度参与的成片合作项目，《我的邻居睡不着》的成功让大众看到了宣发赋能服务下小体量圈层剧所具有的潜能。而另一方面，优酷开放平台对于分账剧提供的项目服务，也为更多新玩家降低了进入这个市场的门槛。
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造梦？200万预期到破2600万分账成绩
从投资方撤资，到借钱来做营销；从没有期望，到超出预期。
与优酷开放平台合作之初，《我的邻居睡不着》片方备受打击。最早片方对于这部片子没敢抱有太高期望。迟铭透露,一开始片方以为只能分账几百万。
但在对这部片子进行分析定位时，迟铭发现《我的邻居睡不着》里的内容精确对焦年轻的女性观众，“它非常清楚自己就是拍给小女孩看的，而小女孩对于爱情剧“梦幻”一样的需求，在本部剧中得到了满足。剧中的爱情有不落俗套的甜蜜互动，有男主表现出的宠、暖等，制作方处理细节的能力非常好。”
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针对该剧的这一特质，优酷为其制定出精准定档+动态排播的播出模式。基于目标观众重合度的分析，将该剧无缝隙接档暑期档高甜小爆款《天雷一部之春花秋月》。而最终也成功将后者用户中近半数的观众转化了过来，实现为《我的邻居睡不着》前期引流。
在留人方面，优酷又采用了从《长安十二时辰》《乡村爱情11》等大剧运营中摸索出的动态排播方法论，并在播出过程中，应粉丝要求进行加更固粉。
迟铭介绍，该剧上线时原本定为第一周8集，之后每周播出4集的更新模式。但是在第二周的时候，发现用户发起了一个申请加更的投票，优酷迅速对此做出反应。
从平台的角度来看，《我的邻居睡不着》作为一个强黏性剧，是需要不断的持续撒糖，在还有其他竞品上线的情况下，一周4集且每集只有30分钟的更新频率确实不能满足用户。但究竟一周更新几集比较合适，优酷同时也在思考这个问题。“最后我们发现每周更新8集的效果最为明显，能够持续维持剧的热度。这个播出节奏形成的经验，后续也会复用到同类剧集。”
然而，这部剧上线的前一两周其实是一直处于比较颓的态势。迟铭讲析到，一个原因是：寻常情况下一部剧前两周是在累计效应，第三周开始爆发。另外一个原因是，前一两周是宣发找方向的磨合期，厚积才能薄发。
据迟铭透露，最初拿到这个项目时，宣传渠道比较发散。但是根据其过往项目经验积累来看，主打24岁以下的受众，在抖音上的营销宣传是最立竿见影的。且这类小而美剧，在宣发费用有限的情况下，选择合适的战场就更加重要。
集中火力，建议片方放弃微博将该剧的宣传主力放在了抖音上。同时优酷又帮其争取到快手上的宣传资源，“市场部同学努力的刷脸，帮合作方谈来了快手的推广资源。”迟铭笑道。


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