怎样看待阿里巴巴启动的“百川计划”
当时去参加百川大会的时候第一个感觉是，屮，以后后端程序员的日子越来越难过了，屮，真的是阿猫阿狗都可以创业了。时间过去了小一年之后再看感觉这无非是一个像阿里这样的大公司接着创业的改革东风树立品牌大旗的PR表演。嗯，其实我是想说，感觉上像是包装。。。不过不知道是不是沾了这个的光阿里云倒是加了不少新功能。
■网友
在阿里西溪园区内，E小姐对阿里百川项目部总监斯登宇先生（花名“承渊”）进行了一次专访，承渊向我们讲述了关于阿里百川的故事。
斯登宇（花名“承渊”） （因为阿里方面不允许放采访视频，E小姐就网上找了张）
做过技术也干过销售现任阿里百川事业部项目总监，把帮助创业者走向成功看做最大的成就。
惊鸿一瞥，何为阿里百川？
“阿里的使命是让天下没有难做的生意，阿里百川项目的使命是让天下没有难做的应用。”这一句话，道出了阿里百川作为阿里巴巴移动开放平台的使命。百川平台通过对外开放技术、商业和数据上的服务，来帮助APP行业实现没有难做的生意的目标。私以为阿里巴巴对于百川计划的参与者拥有着期待与信念，而百川则为APP开发者们磨砺剑刃。
剑指天涯，百川领跑者的故事
承渊向我们分享了作为一个曾经的程序设计者转型为一位团队运营的管理者其中的故事——
2008年，是互联网刚刚萌芽的时候，零星有着要燃起熊熊大火的味道。在这个背景下，承渊决定从计算机开发领域转到商业领域，这对浙大计算机系出身的他来说，确实不是一次轻松的抉择。
“我的转变最早是从做研发到现在这中间有一段很痛苦的过程。因为当时我看到做研发离客户离商业比较远，永远别人告诉你外面在发生什么。你是被动的。你可以去消化，你可以去理解，但你永远是被动的。当时觉得这样不行，决定去转型。”
承渊的语气平和而坚定。一个清楚自己内心所想的人一旦决定，就义无反顾，只顾风雨兼程。
承渊在转型之后的第一份工作并不是在阿里，而是去做销售。
“因为我觉得，销售是离商业、离客户最近的一个岗位。它知道自己的产品，也知道顾客的需求。”
从做开发到做销售可谓是从头开始。承渊说，他很感激做销售时的老板：
“因为他在不断地跟我强调一个商业的公式，叫价值等于收益减去成本。”
这一商业公式也因此进入了百川，为开发者提供服务，帮助开发者提高收益，降低成本，为开发者带去更大的价值。
华山论剑，百川自有秘笈
APP开发者在开发中要面对两大难题：一是技术上的开发，二是商业上的变现。阿里百川就是要帮助开发者解决这两个最困难的问题。
首先在技术上，阿里百川依靠阿里巴巴拥有的云计算、移动端开发等方面的技术帮助开发者。
“比如说人员之间的即时通讯，我们调研过，大概一个10人开发团队去做这个事，把这个东西做到60分可能就需要半年的时间。”
“而我们背后有来往、有旺信、有千牛等阿里巴巴的即时通讯客户端，就可以通过一个很简单的SDK方式，开发者修改几行简单的代码，三天之内就可以在APP中把聊天功能做起来，甚至可以达到80分的水平。”
在商业上，这更是阿里巴巴的强项，在移动互联网这个行业里，营收的71%来自电子商务。而阿里巴巴作为一个电商巨头，通过“边看边买”等模式，帮助创业APP获得变现。
阿里百川不只是给开发者提供变现的手段，最重要的是在APP开发者创业之初，百川就帮助开发者树立商业意识，认识到自己APP的价值在哪。
“从第一天开始，必须要考虑自己的商业模式。不要说等用户到一定规模了再去想怎么去变现，那个时候可能已经晚了，因为你的APP已经成形了。”
阿里在变现上和在商业上的能力，也正是阿里百川面对腾讯众创空间等这些后来出现的竞争对手的独有优势。
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