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衬衫|梅鹤祥创立的「第十四章」，刚上市月销量就以100%速度增长

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衬衫|梅鹤祥创立的「第十四章」，刚上市月销量就以100%速度增长

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文｜张卓倩
编辑｜彭孝秋
美妆护肤到底卖的是什么？行业共识是：它真正贩卖的 ， 是关于美丽的终极梦想 。 也正因为如此 ， 消费者对于功能性护肤品的关注度近两年持续提升 ， 功能性护肤品牌也群雄并起 。 资本市场似乎也更看好功能性护肤品牌这个细分赛道 ， 据烯牛数据显示 ， 2022年美妆个护融资项目中 ， 功能性护肤品牌占了四分之一 。
最近36氪接触到的上海第十四章品牌 ， 是以精准护肤为核心研发体系 ， 于去年四季度正式上市；第十四章主打抗衰、维稳、修护功效类的护肤品 ， 其中的“预言面霜” ， 在上市一个季度的时间里 ， 已成长为品牌目前的明星单品 。
作为新品牌 ， 可能“第十四章”这个名字对许多人尚属陌生 。 但在功能性护肤这个细分赛道 ， 很多人都知道梅鹤祥 。 作为品牌创始人 ， 梅鹤祥拥有20余年成分和生物学机制专研经验， 曾掌舵世界化妆品成分原料巨擘德国德之馨集团大中华事业部15年 。 同时 ， 他也是功效护肤的发起者之一 ， 参与了多个化妆品皮肤学专业的标准制定 ， 包括人体皮肤衰老评价标准、化妆品皮肤微生态评测指南、化妆品宣称适用敏感皮肤评价方法等核心行业标准 。
梅鹤祥介绍 ， 在功效领域深耕多年 ， 他深刻了解一个包含抗衰、维稳功效的产品配方 ， 仅借助于某一特定的成分或者强调单一成分浓度 ， 没有意义 。 很多产品在研发阶段 ， 没有考虑到靶点和成分是否能够有效渗透 。 因此 ， 产品逻辑通常是不全面的 ， 这也致使很多消费者在使用过程中 ， 不一定体验到显著的作用 。
和大多数护肤品品牌的诞生逻辑不同 ， “第十四章”品牌灵感来自于一本书《精准护肤-科学原理与实践》 。 其中第十四章的内容是《精准皮肤学与护肤实践设计实例》 。 此书是梅鹤祥与25位国内外专家学者历时五年共同编写、由清华出版社出版的 。 书中对“精准护肤”这一概念做了深入的解析 。 也正是基于大量的基础研究和精准护肤这一理论体系 ， 才有了“第十四章”的问世 。
精准医学逐渐成为医学界的共识 ， 皮肤作为人体最大的器官 ， 同时皮肤学作为医学的一个分支 ， 只有结合前沿皮肤科学研究及成分原料的开发 ， 才能达成更优的护肤品研发实践路径 。 梅鹤祥说 ， “仅仅关注成分浓度是没有意义的 ， 那只能是大水漫灌” 。
所谓精准护肤 ， 不同于以往的成分堆积 ， 而是从靶点、成分、输送体系三个维度全面科学研发 ， 达成抗衰维稳修护的精准配方体系 。 研发体系包括三个方面 ， 皮肤靶点的「精准锚定」、活性成分的「精准筛选」和高生物利用度的「精准输送」 。 通过找到皮肤问题和表现的靶点 ， 调动肌肤自身的抗氧 。 通过靶点精准搭配从成分 ， 再通过输送技术将有效成分精准输送到靶点 ， 从而提高活性成分的利用度 ， 达到精准护肤的目的 。
精准靶点的确认通过国际上领先的基因富集分析和生物信息学 ， 确认相应问题的准确靶点和路径 ， 如针对抗氧化 ， 确定出激活内源性抗氧化（酶）系统的NRF2 ， 同时借助计算生物学的分子对接（molecular docking）技术筛选出EGT（麦角硫因）为结合能最佳的激活成分 。
功能性护肤品品牌要想脱颖而出离不开核心研发技术 。 第十四章的核心研发团队由多位分子生物学、脂质体靶向和皮肤免疫学领域的专家构成 ， 同时还有7位中国皮肤学、药学、生命科学领域的专家学者担任深度研发顾问 。 配方师组都有丰富的国际一线品牌配方经验 。 目前在申请的发明专利有7项 ， 含两个新化合物结构专利 。
为保证持续的创新力及核心成分的原料品质 ， 第十四章品牌的母公司「拜思丽」自研自产核心活性成分 ， 打造了由本公司高度把控的供应链体系 。 同时与浙江清华长三角抗衰老研究院合作的拜合医药 ， 还专门打造了基于计算生物学的Kepler 90i靶点和通路筛选平台 ， 及活性小分子模拟平台 ， 为解释新的皮肤作用机理和匹配活性成分提供了国际领先的解决方案；同时研发团队与该平台正在基于其发现开发相应的数据库 ， 为靶点和成分的高效匹配提供进一步的技术条件 。
除了传统的电商平台模式 ， 第十四章也选择了医学美容渠道的差异化产品开发 ， 与头部医美、生美机构合作定制产品解决方案 。 梅鹤祥介绍 ， 产品自2022年11月上线以来 ， 每个月的销量都在以100%以上的速度成长 ， 天猫旗舰店UV价值（每一个进店访客贡献的平均GMV金额）表现更为突出 ， 且保持上升趋势 。


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