秦丝进销存 不仅还掉债务还营收千万，偶然发布的短视频竟成了起死回生的良药
直播最近很火 ， 短视频的热度似乎被盖过去 ， 让小编说的话 ， 如果说直播是卖货的“台前” ， 那短视频一定是长期的“幕后” ， 总是在短视频账号的一定积累下 ， 才会有直播的大丰收 。 不过总有人可以就那么随手一拍、一发 ， 就随随便便”的吸粉无数 ， 并且营收过千万 。
随手一拍 ， 发现“起死回生”的门路
这是一个靠短视频起死回生的服装工厂老板 ， 本来工厂经营不善 ， 再加上疫情的影响 ， 不久也许就会关门大吉 。 但老板过年闲在家里的时候 ， 随手拍了一些自家羊绒服装的短视频 ， 竟然有很多人在评论里问如何购买 ， 这让他似乎看到了一条可以狂揽大局的救命之路：短视频和直播 。
文章图片
说干就干 ， 老板就调了几名年轻的员工去研究抖音并注册账号 。 随着一条条羊绒和服装穿搭的一手视频发出去 ， 他的抖音号火了 ， 光是2月份疫情期间就新增了50多万粉丝！
粉丝点赞的背后实际上是工厂通过抖音放大了影响力 ， 而且很大一部分人看完直播介绍后 ， 都会点击链接直接购买 ， 比门店和传统电商的转化率高得多 。 疫情中的几个月 ， 工厂做到了1500万的销售额 ， 一举还掉了年前的几百万债务 。
打造短精品视频内容 ， 吸引精准用户
无独有偶 ， 广州一家服装品牌公司在抖音发布的“如何打双层蝴蝶结”教学视频火了 ， 然后他们的视频账号迅速涨粉超过20多万 ， 超过3000多万点赞 。 评论里 ， 出现了很多关于系法的询问、互动 ， 以及求裙子购买链接的评价 。
不仅如此 ， 他们还会踩热点 ， 踩的是当时大火的热播剧《延禧攻略》 ， 里面的服饰特点就是利用了莫兰迪色系 ， 而他们也同步推出了莫兰迪色系的大衣视频 ， 整个的阅读量超过了1000万 ， 并且给天猫店铺的引流超过25万 ， 一个小时之内 ， 它的销售就超过7万件 。
文章图片
【秦丝进销存 不仅还掉债务还营收千万，偶然发布的短视频竟成了起死回生的良药】但这种短暂蹭热点的视频并不足以一个账号长久运营下去 ， 该服装品牌后来也在经过一番试错之后 ， 确定了账号的定位 ， 以小技巧干货分享为主基调 ， 并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题 。 这样就会吸引很多精准的用户 。
通过两个案例 ， 我们可以看出 ， 短视频和直播是可以相辅相成的 ， 更重要的是短视频的内容 。
短平快的视频 ， 用户都喜欢看什么
如果商家可以站在用户的角度去考虑视频内容 ， 比如 ， 当我们刷到很直接很硬的广告时 ， 会不会直接滑走 ， 而刷到一些干货内容 ， 对我有帮助的 ， 我会不会点赞收藏呢？
要保证视频都是精品 ， 这些内容从哪里来？先在网络上人工搜索服装行业的话题 ， 看看什么关键字搜索指数较高 ， 说明人们最关心这方面的问题 ， 并列出了疫情与服饰的100个问题 ， 根据这些问题拍出视频异常受欢迎 。
另外做好线下服务 ， 才能留住用户 。
1、全行业第一个做到30天无理由包邮退换 ， 而且是双向包邮；
2、承诺衣服在管到底 ， 衣服修复、保养、洗护全部免费；
3、全力满足客户需求 ， 比如生日礼物一定要安排到当天送达 ， 早一天或晚一天都不行；
文章图片
如果商家都有这种向海底捞看齐的服务 ， 基本就能够保持了93%以上的回购率 ， 也就是说客户在你这里买过一次后基本上就离不开了 。
推荐阅读
- BTV我是大医生|减肥总是不成功，看看这七大误区你中招了吗？不仅瘦不了，还会伤身！
- 杨杨的生活|他不仅收下了，还笑诸葛亮命不久矣，诸葛亮给司马懿送女装
- 成功帮助球队冲上了中超，不仅仅是关震转型当助教，上赛季的一门国威也将失去位置
- 悟师姐娱乐汇|赌王千金不仅私生活混乱，还手撕亲妹，甚至被质疑是利智私生女？
- 小茗茗分析科技|不仅能防被卡脖子，也是打压中国芯的重要一步，美国拉拢台积电
- 机智万象我承认，我不仅被万茜迷住了，也被她手里的这部手机圈粉了
- 斜阳史话|不仅杀死皇帝，还霸占皇后，临死留下一句千古名言，身为皇帝好友
- 掌上新闻|还有衣服，爆笑图片：军训时为难我们的不仅仅是天气
- 蠢萌新闻|穿迷彩外套混搭白衬衫，不仅不丑，效果意外好看，佟大为真会玩
- 传递成长励志正能量|王霏霏不仅仅是漂亮迷人，而且特别正能量，超细双腿又白又直