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4个靠谱的网络推广方法 中小企业网络营销战略分析

在中国 ， 90%以上的企业都是中小企业 。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的科技创新和80%以上的城镇就业 ， 对经济增长不可或缺 。但相对于能玩出多种营销花样的大企业 ， 尚处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限 。
随着互联网的快速发展 ， 资讯、电商、视频、社交等平台层出不穷 。与此同时 ， 企业的营销人员也紧跟步伐 ， 从线下营销向线上营销转变 ， 从电脑营销向手机营销转变 。对于中小企业来说 ， 如何在不花钱的情况下推广产品 ， 吸引客户？如何用较少的人力投入做更高价值的营销？如何在小预算上实现超出预期的客户转化？
这次推荐给你的这本《中小企业互联网营销必备手册》 ， 通过对行业现状的分析 ， 以及对如何定位产品、做内容、有效推广的详细分析 ， 希望能帮助到初具规模、有一定营销意识、愿意投入时间和精力做网络营销、并能取得成效的中小企业 。
我们选择手册的“如何定位产品”部分作为示例 ， 让您初步了解手册:
产品定位分为三个部分:
(1)产品定位
中小企业网络营销的第一步是充分了解自己的产品 。很多中小企业在不了解产品定位的情况下就开始盲目营销 。他们可能在短时间内吸引了一些新客户 ， 但长期得不到客户 ， 会陷入产品同质化的困境 。一个准确的产品定位可以帮助你了解市场 ， 发掘机会 ， 创造更独特的品牌形象 。以下是产品品牌定位的一些基本维度:
【4个靠谱的网络推广方法 中小企业网络营销战略分析】(1)找到细分品类:利用品类进行定位 ， 旨在根据品类建立品牌联想 。比如椰子树在很多人心目中代表椰子汁 ， 杜蕾斯代表避孕套 。对于中小企业来说 ， 细分品类的产品定位可以帮助你选择目标市场 ， 重点突破目标客户 ， 比如非转基因食用油、精酿啤酒等 。
(2)定位独特功能:功能定位是在特定场景下塑造品牌联想 。比如当你看到“防脱发洗发水”的描述 ， 你会想到什么品牌？不管是什么 ， 这个品牌必须占据你的头脑 。就像“怕上火喝王老吉”一样 ， 独特的功能定位也帮助这个曾经的小生意逐渐占领了一个个市场 。
(3)区分档次:对于中小企业来说 ， 定位你的产品的档次并不难 。但是 ， 请注意 ， 等级的高低并不直接决定市场的大小 。高档代表的是高质量和优质服务 ， 低档也能满足对价格敏感、追求实惠的消费者 。
现在 ， 假设我们要推广一个钱包 ， 可以通过上面的方法定位一些属性吗？
(二)定位消费者和品牌个性
基于产品定位 ， 我们可以列出大致的目标客户画像 。比如我们的钱包 ， 适合16到24岁的女学生 。但是我们可以更进一步 。“现代营销之父菲利普·科特勒”认为 ， 人的消费行为的改变有三个阶段:第一是量的阶段 ， 第二是质的阶段 ， 第三是情感阶段 。能引起消费者共鸣的品牌更容易获得用户的忠诚度 。想象一下你的客户可能有什么价值 。
比如白酒品牌江出来之前 ， 各种白酒在人们心中的印象一直是:父辈的交际产物 ， 身份的象征 ， 严肃的圆桌文化等等而蒋却突然冒出来 ， 不仅针对年轻人 ， 还丰富了品牌的情感定位 ， 专属于那些“青春”、“活力”、“有态度”的年轻人 ， 用“永远的青春”
现在 ， 我们的钱包属性更加多样化:
(三)寻找客户和精准营销
我的委托人在哪里？有了各种营销平台 ， 预算和精力有限的中小企业需要聚焦潜在客户 ， 控制成本 ， 避免盲目营销 。比起“人多的平台”和“人人都去的平台” ， 不如探索“更适合自己的平台” 。在你开始网络营销之前 ， 想想你的潜在客户活跃在网络的什么地方 。这时候基本的品牌定位 ， 很容易找到客户 。


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