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活动销售思路与操作方法 可实施的营销策划技巧

大家好，我是赵阳 。快到年底了，双节、双11、双十二、平安夜等一波节日会接踵而至 。对于我们营销人来说，对于这些被赋予营销价值的节日，各种活动策划是必不可少的 。写活动计划让你头疼吗？
我们总是很难面对自己不擅长的领域，但身边总有一些人是别人家的孩子 。挑战陌生或困难工作的成功率总是很高，有时我们甚至怀疑自己是不是傻瓜 。其实你和其他孩子最大的区别就是思维方式 。多学习一些思维模式，就能解决更多的问题，成为老板眼中值得信赖的人 。
【活动销售思路与操作方法 可实施的营销策划技巧】今天给大家分享的是一个可以提高你解题能力的思维模式:黄金分割法则 。
可以应用到生活工作的方方面面 。写活动计划只是黄金圈的一个应用 。希望你学会后能举一反三 。
什么是黄金圈法则？ 黄金圈法则是一种思维模式，把思考和认识问题画成三个圈:最外面的圈层是什么层，也就是做什么，指的是事物的表象；中间一圈是How层面，也就是怎么做，是达到目标的途径；最里面的圈是为什么的层次，就是你为什么做一件事 。
大多数人思考、行动、沟通的方式都是在最外面的做什么的圈子里，也就是从做什么的圈子里 。这也是很多人接到写计划书的任务时的第一反应，就是有没有计划书的模板，或者活动计划书里类似的关键词怎么写 。他们从什么层面开始思考问题，黄金分割法则的思维顺序是“由内而外”，即按照为什么——如何——什么的顺序思考 。
为什么要做营销活动策划方案？ 很多人会认为制定计划不仅仅是为了提高销售业绩，而是要提高多少？因为提高一万的性能和提高十万的活动内容肯定是不一样的 。你想增加哪种产品的销量？因为产品受众不同，你的活动内容和奖品设置也会有很大的不同 。所以在策划活动之前，首先要搞清楚活动的最终结果，搞清楚我们为什么要做这个活动 。营销活动的目的无非是带来新的东西，保持新的东西，激活新的东西，关闭新的东西 。
找到目标后，这属于外因 。我也可以从内因去思考我为什么这么做，也就是这么做对自己有什么好处，能增加多少收入？还是更多预算？晋升到更好的职位 。因为外因是我们工作的方向，内因是我们坚持的原因 。
如何制定营销方案？
假设以提高绩效为目的的活动，我们需要分析提高绩效的变量，自然地将绩效分解为新开、重新引入和重新购买 。如果是提高新业务业绩，那就增加引流，增加转化率，提高客单价 。然后我们继续分析流量从哪里来，如何提高成交率，如何提高客单价 。我们考虑引流、产品卖点定位、优惠形式、产品组合等环节 。全方位的考虑会让你考虑的更全面，保证你活动的结果 。
最重要的是，我们所有的how都有具体的、可量化的指标 。我们应该根据数据的变化来规划活动，这些数据可以支持活动的最终结果 。活动策划之所以不成功，是因为我们从什么开始策划活动策划，会提前得到降价或者赠送的具体实施方法 。而忽略了整个活动的流程和具体的量化数据 。
如何策划营销活动？
目标的制定和过程的分解之后，就是体现方案实施细节的部分 。具体能做什么才能保证活动有足够的流量，成交率提高5%，客单价提高1000元 。我们带着具体的问题找到具体的操作方法 。
我们会根据具体数据变化的幅度来调整活动的强度和能量的分配 。比如周转率提高5%，我们只需要给85%的折扣，但是如果周转率需要提高10%，那么我们就要给它6.5%的折扣 。而且客户数量下降后，我们还要策划活动提高客单价，比如满3000元领取500元代金券或者将产品组合成套餐进行捆绑销售 。


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