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业绩奖罚制度完整方案 公司销售奖励制度

一、薪酬体系设计原则 1.公平原则:薪酬水平要体现岗位之间的差异，体现员工个人努力的成果，与公司整体发展保持一致，会计核算和调整程序公开；
2.稳定性原则:薪酬水平应满足以下四个要求:保障生活、与职位相对应、体现能力、考虑资历；
3.激励原则:工资制度应通过区分劳动差异和绩效差异来决定报酬的差异，体现工资分配的导向作用和多劳多得的目的；
4.合理性原则:薪酬制度要使每个人的能力和积极性达到极限，保证每个人都能充分发挥自己的才能和才干；
5.灵活性原则:本方案作为薪酬支付的指导性制度，将在保证公司其他有效管理制度实施的基础上，根据实际运行情况逐步修订 。
注:以下销售提成基数均指实际支付金额(返利部分按实际金额扣除) 。以下奖励是指按照公司正常价格体系销售和支付产品 。特价团购价格及其促销活动不受以下条款限制，将根据实际情况提前调整 。
1 。试用员工:
a)试用期内，员工享受1000元无责任基本工资，以及销售额5%的提成，完成5000元奖励300元；完成1万元奖励500元；一个月内离职的，只能按照基本底薪850元/月，按照实际在岗天数计算 。
b)在试用期内，员工应制定任务目标，并以月度计划的形式实施，该目标应作为考核员工能否按期转正的硬指标(考核目标应体现在录用申请表中，并由销售总监和财务经理签字确认) 。
2 。正式员工:
1)团购业务员
a)业务员在完成10000元任务的基础上，享受2000元的基本工资，加上200元起的电话和交通补贴，再加上个人实际支付金额扣除基本任务后7%的个人销售提成 。销售人员未完成基本任务但完成金额超过5000元的，享受1500元底薪，无提成 。如果完成不了5000元的任务，他只能拿到850元的基本工资 。连续两个月未完成的，可根据实际情况免去销售总监职务；
b)完成销售2万元并回款，奖励300元，完成销售3万元并回款，奖励800元，完成销售5万元并回款，奖励1600元，完成销售10万元并回款，奖励5000元 。
c)当月购买销售冠军，完成销售金额3万元及以上并回款的，奖励300元；获得季度销售冠军，完成销售金额9万元及以上并回款的，奖励1000元 。
d)公司开发的客户(在公司产生销售但不是本人直接开发的客户)计入任务量，给予2%的提成 。
e)根据公司的销售策略，月初可以灵活制定考核计划(比如根据促销重点和政策，将产品提成分为三档，A级提成a%，B级提成b%，C级提成c%) 。
2)团购经理:
a)团购部经理基本工资3000元，电话及交通补贴200元，加上个人实际完成量扣除基本任务后的7%个人销售提成，加上部门整体销售额1%的部门管理提成 。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售的情况下，享有2500元的基本工资，外加部门总销售额的1% 。如果连续两个月出现这种情况，这个职位将被销售业绩优秀的销售人员取代 。
c)团购部经理在部门未完成销售但个人完成销售任务的情况下，享有2000元的基本工资，外加个人实际返还金额扣除基本任务后7%的个人销售提成；如果部门连续两个月没有完成既定的销售任务，公司可能会考虑更换岗位人员 。
d)团购部经理在没有完成上述两项销售任务的情况下，只享受850元的基本工资 。
e)公司开发的客户(在公司产生销售但不是本人直接开发的客户)计入任务量，给予2%的提成 。
【业绩奖罚制度完整方案 公司销售奖励制度】f)根据公司的销售策略，月初可以灵活制定考核计划(比如根据促销重点和政策，将产品提成分为三档，A级提成a%，B级提成b%，C级提成c%) 。
3)二级市场和超市销售人员(设定基础评估)
a)根据客户以往的销售回款情况，月初制定客户的保证销量和基本任务 。
b)业务员在完成基本任务的基础上，享受2000元基本工资和200元电话及交通补贴，再加上实际支付的基本任务扣除2%的销售提成；
c)业务员完成保障任务但未完成基本任务的，只享受1500元基本工资，无提成；
d)业务员未完成保底销售任务，只领取850元底薪，无责任 。连续两个月未完成的，销售总监可根据实际情况将其调离或辞退；
e)业务员新发展客户首次购买超过10000元，一次性奖励300元；首次支付3万元以上的，给予一次性奖励1000元 。并把客户的店铺改成“# # # #品牌名”的业务员，在上述奖励的基础上再加100元 。
f)按公司价格体系销售回款的业务员开发的团购客户，享受7%的提成，但不计入任务 。


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