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销售方案怎么做，提高销售业绩的措施

作为营销策划人员，如何才能制定一份完整的营销方案？
【销售方案怎么做，提高销售业绩的措施】结构分为三部分:一是产品的市场情况分析，二是策划书的主要内容 。三是效果预测，即方案的可行性和可操作性 。
市场形势分析
要了解整个市场的大小和敌我对比，可以从这几个方面入手:
整个产品在当前市场中的规模；竞争品牌销量和销售额对比分析；品牌竞争市场份额的比较分析；消费者年龄、性别、职业、教育、收入和家庭结构的市场目标分析；竞争品牌产品的优劣势比较分析；竞争品牌市场领域和产品定位的比较分析；竞争品牌广告费用与广告绩效的比较分析：各竞争品牌促销活动的比较分析；竞争品牌公关活动的比较分析；品牌竞争定价策略的比较分析——竞争销售渠道的比较分析：公司产品近几年的财务损益分析；产品与竞争品牌的优劣势对比分析 。
企业产品销售目标，销售目标量化有以下优点:
为检验整个营销计划的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。
为制定下一步销售目标提供依据 。
决定了推广计划的目标后，接下来就是制定实现目标的策略 。促销策略包括四大项:广告策略、分销渠道利用策略、价格促销策略和公共关系策略 。
广告策略:根据产品定位和目标消费群体，决定政策表现主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。你想要什么样的媒体？各占多大比例？广告的受众率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心 。
分销渠道策略:目前分销渠道有很多种 。企业要根据自己的需求和可能来选择自己的渠道 。一般可分为经销商和终端两部分，以及中介代理等其他形式 。在选择上，遵循“有的放矢”的主要原则，充分利用公司有限的资源和力量 。
促销价格策略:促销的对象，促销的各种方式，各种促销活动的预期效果 。
公关策略:公关的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动的目的是什么 。
施工图
广告表现策划:报刊杂志广告稿设计(标题、文字、设计)、电视广告创意剧本、广播稿等 。
媒体使用计划:选择大众化或专业性的报刊杂志，以及出版日期和版面大小等 。电视和广播广告选择节目的时间和次数 。此外，还要考虑CRP(总受众率)和CPM(广告信息每千人平均成本) 。
促销计划:包括商品购买、展览、展示、抽奖、赠送样品、品尝、打折等 。
公关活动策划:包括股东大会、公司新闻发布、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、媒体联络等 。


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