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10个销售案例让你脑洞大开 市场营销经典案例分析及答案

一、米其林餐厅评级营销
1900年，米其林公司的创始人非常看好汽车旅行的前景 。如果汽车旅行的概念能够普及，他们的轮胎会卖得更好 。
于是他们四处雇人收集整理地图、餐厅、加油站、酒店等对汽车出行有帮助的资料，并出版了一本手册大小的《米其林指南》，在当时的巴黎世博园区大力推广 。
原版的米其林指南是类似于现在商场派发的购物指南的小册子，在一大堆广告中慢慢冲刺，真的没什么好看的 。
米其林兄弟及时注意到了这一问题，于是将免费分发手册视为收费销售，决定精简本指南的范围 。最后，他们逐渐清晰地将其定位于世界各地餐馆和食物的评价中，并于1931年推出了历史性的‘米其林三星评级’ 。
然后经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的样子，影响了全世界 。
一家卖汽车轮胎的公司，为了增加对轮胎的需求，最终制作了世界各地餐厅和美食的米其林红色指南 。真的不得不佩服！
二 。红色、白色和蓝色优惠券
美国人卡尔开了一家小店 。刚开始，生意不景气 。后来，经过深思熟虑，他做了一个决定 。如果你在商店买10美元的产品，你可以得到一张白色优惠券 。如果你积累了五张白色优惠券，你可以用它们来兑换一张蓝色优惠券 。每五张蓝色优惠券可兑换一张红色优惠券，一张红色优惠券可用于选择商店中的任何商品 。
似乎顾客只要在店里消费250美元，就可以选择店里的商品 。事实上，由于价格无法控制在每次10英镑的整额内，客户实际上必须花费约350美元才能获得红色优惠券 。同时，白券换蓝券，蓝券换红券的行为，会让消费者产生一种游戏式的行为 。
“打怪升级”的体验感，用券也可以将客户与自己的店铺绑定，比如拥有是三张蓝券的消费者，如果放弃在这家店购物，就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样 。
三 。把地球上最稀缺的元素卖给最稀缺的
钻石最早应该是在欧洲兴起的，皇室和贵族用砖石首饰来炫耀自己的财富和地位 。当时产地固定，产量极低，只能作为皇家特供 。
然而，在19世纪末，南非发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界上原始储量的十倍 。此时，英国的德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿，鼎盛时期，德比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量 。
然而，大规模开采导致钻石价格暴跌，人们发现被认为极其稀缺的钻石其实并不那么稀缺 。另外，钻石的唯一元素是碳，可以说是世界上最不可缺少的元素之一 。所以，当时大众市场对钻石的消费并不高，人们也不需要 。
那么这时候，如何把不值钱的钻石高价卖给别人，并且必须让买了你钻石的客户愿意不转手？
这时候，德比尔斯有了大动作 。他们严格控制钻石的出口量 。同时，为了打动世界对钻石的需求，他们打出了“一颗钻石永恒”的经典口号 。
通过用钻石代表美丽、永恒和爱情，将钻石与美丽的爱情联系起来，建立了“钻石=美丽和永恒，爱情=美丽和永恒，所以钻石=爱情”的认知，使人们对钻石产生了疯狂的需求 。
这个口号被《广告时代》杂志选为20世纪最伟大的口号 。
最终，德比尔斯成功地向大众推广了钻石，使得钻石价格一路走高，最终形成了现在高度垄断的钻石市场 。
四 。世界上最好的工作
2009年，澳大利亚昆士兰州旅游局在全球范围内发起了申请“世界上最好的工作”的活动 。获胜者不仅可以获得15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁的豪华住宿 。
在风景如画的岛上走一走，喂喂鱼，写写博客，告诉外人自己在岛上的“探索之旅” 。工作六个月后，可以拿到15万澳元(约合70万人民币)的工资 。
工作地点是澳大利亚大堡礁 。
在世界各地招聘 。求职的方式是录制一段视频，发到昆士兰旅游局的邮箱 。
最终，活动收到了来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请，招聘网站点击量超过800万次 。昆士兰旅游局费了好大劲才招到一个看守员，显然是为了大堡礁旅游 。
70万人民币作为推广费用可以说很少，但是他们很成功 。据媒体报道，这一活动给大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效应 。
营销除了找渠道打广告，真的还要敢想敢玩 。不要只关注直接转化 。
V .英特尔制定计算机选择标准
1991年，英特尔推出了第一个广告口号“Intel Inside”，提出了Intel Inside计划 。与此同时，人们深深记住了洗脑背景音“灯…灯，等等 。”


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