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10个销售案例让你脑洞大开 市场营销经典案例分析及答案( 二 )


那时候消费者买电脑只考虑品牌，根本不在乎你用的是谁的零件 。为了建立消费者“只有英特尔CPU的电脑才是好电脑”的认知 。英特尔开始对电脑制造商实施巨额补贴政策 。
当时，厂商只要在电脑上贴上英特尔标签，就可以获得高达50%推广费的补贴政策，商家仅靠补贴就可以获得巨额利润 。当然，整个补贴计划包括许多项目 。为了这个宏伟的计划，英特尔疯狂地花费近70亿美元补贴 。
这种长时间的营销，最终将“英特尔CPU=好电脑”的理念直接渗透到了消费者的头脑中，并造就了英特尔在笔记本电脑市场的地位 。
可以说，这一营销举措建立了消费者选择电脑的新标准，并一直影响着消费者的认知，直到现在 。
六 。从租客机到世界第三大航空公司空公司
1979年，理查德·布兰森和他的未婚妻正在英属维尔京群岛度假，并计划继续前往波多黎各 。不料航班临时取消，所有乘客被迫滞留 。
理查德·布兰森决定给各种包机服务公司打电话，最后以2000美元订了一架飞机 。估算了一个座位的费用后，理查德·布兰森拿起一块小黑板，写道:
去波多黎各，单程39美元 。
理查德在候机厅逛了一圈，成功地卖掉了所有的座位 。当飞机抵达波多黎各时，一名乘客由衷地感叹:“维珍航空空还不错 。如果你努力工作，你可以取得巨大的成功 。”
后续:维珍大西洋航空空的首航终于从伦敦盖特机场起飞，这标志着维珍对航空空行业的全面出击 。如今，维珍航空空已经成为全球第三大航运空公司 。
七 。一场改变日本国民习惯的营销
上世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望用咖啡打开日本市场 。
然而，当时的日本消费者更喜欢喝茶，而不是咖啡 。
因此，在进入之前，雀巢首先测试了各个年龄段的消费者，询问他们对雀巢咖啡的看法 。
没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试显示日本消费者非常喜欢他们咖啡的味道 。
雀巢立即投入巨额营销费用，并让其咖啡大量涌入日本市场 。
但最终结果却令人失望 。日本人确实喜欢咖啡的味道，但他们坚决不买 。
无奈之下，雀巢高管决定让营销专家Clotaire Lapaille来处理雀巢在日本的营销，这在当时充满了争议 。
因为克罗泰尔不是典型的营销人员，他实际上是一名儿童精神病学家，多年来一直从事自闭症儿童的工作 。
但正是因为这段经历，他坚信了一件事:人无法告诉你自己真正想要的是什么 。
克洛泰尔经过反复研究，很快发现日本消费者根本没有和咖啡建立起联系，喝茶一直是日本人的习惯 。我们现在要做的是在日本人和咖啡之间建立联系 。
克洛泰尔是怎么做到的？
他排除了在日本引进咖啡糖果的可能性 。
一下子，全日本的小朋友发现了几十种不同口味的咖啡糖，非常喜欢，一下子就传遍了全日本 。
从咖啡糖开始，雀巢最后转向了冷的含糖咖啡味饮料，然后自然转向了雀巢咖啡 。
于是，作为一个以前根本不喝咖啡的国家，日本的咖啡销量逐年增加，现在已经走在了稳定的前列 。
一颗咖啡糖真的是画龙点睛！
八 。“九折”销售
估计大家都喜欢买打折的商品，因为感觉便宜很多 。其实打折是很多商家变相的赚钱方式 。
一般7、8折很常见，5折很少见 。但是，我今天要说的是1折！你好奇吗？我们一起来看看吧！
据悉，日本东京有一家银座绅士西装店 。这是第一家“九折”店，曾在东京引起轰动 。当时卖的货是“日本好” 。
他们的做法是这样的:首先设定打折销售时间，第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，第七、八天打五折，第九、十天打四折，第十一、十二天打七折，第十三、十四天打八折，最后两天打九折 。好像最后两天逛街最爽了吧？
商家的预测是:因为是惊喜的销售策略，前期的宣传效果会很好 。抱着好奇的态度，顾客就会蜂拥而至 。
当然，顾客可以在打折期间随意选择购物日 。如果你想用最便宜的价格买，就在最后两天买 。不过，想买的东西不一定非要留到最后两天 。
实际情况是:第一天来的客人不多 。如果他们来了，他们只是四处看看，很快就会离开 。从第三天开始，人们成群结队地来了 。第五天，有六折的时候，客人蜂拥而至，开始抢购 。之后的几天，客人爆满 。当然，在打九折之前，所有的货都是买的 。


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