10个销售案例让你脑洞大开 市场营销经典案例分析及答案( 三 )
那么，商家赔钱了吗？
顾客急于购买自己喜欢的商品，会引起抢购的连锁反应 。商家利用自己独特的创意，将所有商品打九五折或六折出售 。“九折”只是一种心理战术 。商家怎么会赔钱？
九 。一家小珠宝店老板的一次豪赌
在美国北卡罗来纳州的威尔明顿，有一家小珠宝店 。2010年冬天，这家店的老板推出了一个爆款促销活动:
如果你在感恩节后两周内在这家商店购买珠宝 。圣诞节那天，如果另一个城镇阿什维尔(距离威尔明顿约500公里)的降雪量超过3英寸，保留珠宝并获得全额退款！
消息在附近传开，甚至阿什维尔的当地居民也驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝 。
结果圣诞节那天，很少下雪的阿什维尔竟然下了6英寸厚的雪 。商店前排坐满了申请全额退款的人 。老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万 。
如果你认为这次促销完全失败，那你就错了 。
因为老板已经根据他那段时间的销售买了天气险 。
在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主 。只有一个月下雨15天以上，他们才能盈利，让店主买一份15天以上下雨的保单 。如果真的下雨不到15天，他们会得到一笔足够平摊损失的费用补偿 。
这位珠宝店老板充分利用了这种天气险，借助这种传播力极强的促销活动，绕开了打折送礼等老套手段，即促进了销售，又大大提升了知名度 。
X，从一个农民到一个小富翁
美国首富塞缪尔童年时只是个小农场主 。当他17岁时，发现黄金的消息从加利福尼亚传来，很快就掀起了淘金热 。摩尔也被这股浪潮席卷 。他历尽艰辛，来到加州，投身山谷，加入了淘金者的行列 。
山谷气候干燥，水源匮乏 。找金矿的人最痛苦的就是没水喝 。他们一边找金矿，一边不停地抱怨，“有一盆冷水，我就给他一个金币 。”“谁要是让我喝一大杯，我就出两个金币！”这些话只是淘金者的抱怨，没人在意 。说完这些，人们又埋头寻找金矿了 。
但在这种“渴望”声中，莫尔纳的创业思维第一次开始转向 。这些抱怨对他来说无疑是一条很小但非常有用的信息 。他认为如果把水卖给这些人喝，可能比挖金子更赚钱 。于是，Yamel毅然放弃了探矿，丢掉了手中的铁锹，把黄金挖成了一条运河 。他把河水引入水池，用细沙过滤，变成清凉可口的饮用水 。然后，他把水装在桶和罐子里，卖给寻找金矿的人 。立刻，他受到了淘金者的欢迎，那些口干舌燥的人发疯似的冲向他，一枚枚金币被扔进了他的怀里 。
【10个销售案例让你脑洞大开 市场营销经典案例分析及答案】当时很多人嘲笑他:“我们千辛万苦去加州，就是为了掘金发财 。我们要做这种小家子气的生意，哪里可以不做？为什么我们要离开家乡来到加州？”对于这些讥讽，Yamel一点也不介意，继续卖他的饮用水 。结果在很短的时间内，Yamel靠卖水赚了6000美元 。这在当时可不是一笔小数目，也鼓励了雅梅尔继续卖水 。后来，当很多人因为找不到金矿而挨饿时，亚梅尔成了一个小富翁 。
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