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9个著名广告营销成功案例 经典营销策划案例分析

寓言系列之一营销技巧:两个推销员
这是营销界一个众所周知的寓言:
两家制鞋公司派了一个推销员去开拓市场，一个叫杰克逊，另一个叫班京 。
同一天，他们两人来到南太平洋的一个岛国 。到了那天，他们发现当地人都是光着脚，没穿鞋！从国王到穷人，从僧侣到贵妇，实际上没有人穿鞋 。
那天晚上，杰克逊给国内总部的老板发了一封电报:“天哪，这里的人从来不穿鞋 。谁会买鞋？我明天就回去 。”
巴尼也给国内公司总部发了电报:“太好了！这里的人不穿鞋 。我决定把家搬到这里，在这里呆很久！”两年后，这里的每个人都穿上了鞋子...
营销启示:很多人经常抱怨开拓新市场很难 。事实是，新的市场就在你面前，但你如何找到它呢？
寓言系列之二营销小技巧:两辆中巴
房子前面有一条公交线路，从巷子里一直通到火车站 。不知道是因为线路短还是一路上人少 。客运公司只安排两辆中巴大巴来回飞 。
101的司机是一对情侣，102的司机也是一对情侣 。
大部分是坐车的船民 。因为他们经常住在水上，所以进城的时候往往是最年轻最年轻的 。11号的女主人很少让孩子买票 。即使一对夫妇带几个小孩，她也睁一只眼闭一只眼，只要求船民买两张成人票 。一些船民感到内疚，坚持为年龄较大的孩子买票 。她笑着对船民的孩子说:“下次带个小蚌好吗？这次让你免费骑 。”
12号的女主正好相反 。只要有带孩子的，大的要全票，小的要买半票 。她一直说这个车是承包的，每个月要交多少钱给客运公司 。如果不能每月全额支付，船民很快就会停止工作 。船民们也明白，几个人要出几张船票，所以每次都很顺利 。然而，三个月后，门口的102号不见了 。听说停了 。它应验了102号女主人的话:我做不下去了，因为坐她车的人很少 。
营销启示:忠诚客户是靠感情培养出来的，也是靠一点点让步获得的 。当我们固执地执行我们的销售政策时，我们放过了多少忠实的客户？
营销寓言系列三:两家小店
有两家卖粥的小店 。
左边的这个和右边的差不多，每天都有人进出 。但是，到了晚上，左边的总是比右边的多一百块钱 。每天都是 。
于是，我走进了右边的粥店 。女服务员微笑着和我打招呼，给我盛了一碗粥 。我问:“你到底要不要鸡蛋？”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋 。
每一个顾客进来，服务员都要问一句“你要不要鸡蛋？”也有说是添加的，也有说不添加的，各占一半左右 。我又走进了左边的小店 。女服务员也笑着和我打招呼，给我端上一碗粥 。问我“加一个鸡蛋，还是两个鸡蛋？”我笑着说:“加一个 。”
当另一个顾客进来时，服务员又问:“一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的要加两个，不爱吃鸡蛋的要加一个 。也有不求回报，但求少 。一天结束时，左边的小店会比右边的多卖很多鸡蛋 。
营销启示:给别人留有余地，为自己争取尽可能大的地盘 。只有这样，才能悄无声息地取得胜利 。销售不仅仅是方法的问题，更是对消费心理的理解 。
寓言系列之四营销技巧:
羚羊和狮子
每天早上，当一只非洲羚羊醒来时，她知道自己必须跑得比最快的非洲狮还要快，否则就会被吃掉 。每天早上，当一只非洲狮醒来时，它知道自己必须跑得比最慢的羚羊还快，否则就会饿死 。
无论你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你都要开始奔跑 。
营销启示:跑 。在这个竞争激烈的社会，如果企业停滞不前，还沉浸在过去的辉煌中，那么最终的命运就是被吃掉或者饿死 。
营销寓言系列之五:白鹅被抓
大雁经常聚集在湖边，许多白鹅经常选择合适的地方生活 。
【9个著名广告营销成功案例 经典营销策划案例分析】鹅的首领还安排了一只白鹅放哨，看到有人来了就报警 。
湖区的猎人熟悉白鹅的生活习性 。晚上，他们故意点燃火把 。站岗的鹅看到火，就嘎嘎叫，猎人又把火扑灭了 。当大雁受到惊吓飞走后，什么也没发生，大雁又落回到原来的地方休息 。如此重复了三四次后，那群鹅以为是站岗的鹅有意欺骗它们，于是都啄了起来 。
这时，猎人拿着火把走近鹅群 。
哨兵鹅怕被鹅啄，不敢再叫了 。睡着的鹅被猎人抓住了，没有一只逃脱 。
营销启示:任何企业都会面临市场的考验 。当竞争对手进行第一次测试时，企业设置的预警系统——“白鹅放哨”就发挥了作用 。企业已经做好了战斗准备，但它没有看到竞争对手的任何反应 。但经过反复试验，连企业自己也逐渐放松了警惕，导致一战中竞争对手大获全胜 。


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