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9个著名广告营销成功案例 经典营销策划案例分析( 二 )


营销寓言系列之六:畜力车
梭鱼、虾和天鹅在某个时候成了好朋友 。有一天，他们发现一辆车上有许多好吃的东西，所以他们想把它从路上拖下来 。三个家伙一起承担了沉重的负担 。他们铆足了劲，身上的青筋都冒出来了，所以他们尽一切努力挺直身子 。然而，无论他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是老地方，他们一步也挪不动 。
原来，天鹅用力仰天，虾一步一步向后拖，梭子鱼拉向池塘 。谁对谁错？反正他们都尽力了 。
营销启示:一个企业的营销团队中不同才能的人，都具有奉贤精神 。但是如果企业不把自己的才能用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么最后怪谁也没有用 。
营销寓言系列之七:
向老虎发出命令
有个人在荆州做官的时候，山里的老虎经常出来吃人和牲畜 。求老百姓把饿虎赶走 。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令，这道命令刻在一块高高的岩石上 。正巧，老虎因故离开荆州，他得意地以为自己的命令生效了 。
不久，他被调到另一个地方做官 。这个地方的人很强势，很难治理 。
他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为这也可以威慑那些识字的平民，所以他请人去荆州描述石刻 。结果这个地方没管理好，官员却因为管理不当丢了官 。
营销启示:很多企业都有营销成功的历史，他们就是靠这些方法来获取暴利的 。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境变了，消费者的心理也变了，但企业原有的“成功”方法却导致了企业的失败 。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业要调整营销策略以适应市场 。毕竟市场永远是对的 。
营销寓言系列之八:两个消费者的体验
在天堂门口，两个异国老太太相遇了 。上帝让他们每个人说出他们一生中最快乐的事情 。
“我攒了一辈子的钱，终于在新房子里住了一天 。我不抱怨我的生活 。”中国老太太高兴地说 。
“我住了一辈子房子，临死前终于还清了贷款买了房子 。”美国老太太也高兴地说 。
上帝叹了口气，说:“不同的选择，效果不同 。”
营销启示:中国很多消费者过去积累了落后的消费意识，使得他们在消费能力有限的情况下不愿意选择消费信贷，这只能造成中国老女人的悲哀 。而潜在需求是一种存量资源，可以通过宣传引导 。营销人员通过创造新的营销方式，获得消费者的认可，达到挖掘潜在需求的目的 。
营销寓言系列之九:虎口求生
有一个猎人，在深山里挖了一个陷阱，放了一个捕捉动物的工具 。只要动物的脚碰到它，它就会牢牢夹住动物的蹄子 。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，不小心踩到了这个抓动物的工具 。老虎赚不到钱 。知道老虎被猎人抓住会掉脑袋怎么办？不要让这个七尺身躯为这些小脚受罪？不，重要的是逃命 。老虎生气了，拼命地跳，把夹住的爪子摔断了，终于逃脱了 。
营销启示:在市场上，每个企业都有可能陷入市场陷阱 。这些陷阱可能来自于资金短缺、组织混乱、客户背叛、经销商反叛等 。但是当企业意识到这是一个陷阱的时候，他们会像这只老虎一样宁愿牺牲一些部分来保存危机中的整体吗？


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