江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

个人推销产品策划方案 14个经典推销案例

世界上有很多营销案例 。我们很多企业认为直接复制使用非常简单，但是效果并不理想 。我们可能只是透过现象看到表面，看不到本质 。我们缺的是裂变营销思维 。今天给大家分享14个经典营销案例，彻底颠覆你的营销思维 。希望我的分享能给你带来启发 。
一个或五个卖狗老板的故事反映了营销思维的力量
有五个卖狗的在同一个农场买同一品种的小狗 。他们在同一个市场卖小狗，但营销业绩差距很大 。
第一个卖狗的人总是对顾客说:“我所有的小狗都是一千元，你只能看不能摸 。卖了它们就没有回报了 。”他看起来像是想买还是不想买 。
第二个卖狗的在笼子上把所有的小狗都标上1000元 。与第一个卖狗人不同的是，前来购买的顾客不仅可以触摸小狗，还可以把它们抱起来玩一会儿，同时向顾客介绍小狗的品种和特点 。
第三个狗贩子的小狗也是1000元 。与前两者不同的是，他会热情愉快地抱着小狗给客户看，向客户介绍小狗的血统有多纯正，品种有多优秀，一只可爱的小狗能给一个家庭带来多少欢乐 。
第四个狗贩子的小狗还是1000元 。他不仅会热情地向客户展示小狗，还会向客户介绍小狗的纯种血统和优良品种，描述小狗能给家庭带来的欢乐，陪伴孩子的快乐成长，让他们更有爱心 。可以和老人愉快的度过晚年 。更重要的是，他会告诉顾客，“如果你把小狗带回家后的一周内，你不喜欢它或者根本不想养它，你可以带回来换一只或者退货 。”
第五个狗贩子的小狗当然是一千块钱，但是他会把第一只小狗都洗得很干净，然后戴上漂亮的蝴蝶结和可爱的布铃铛 。每只小狗都有一个可爱的名字，然后教握手、趴下等简单动作 。当顾客看小狗的时候，他会让小狗给顾客看，不管顾客有没有表明购买的意向 。当然，他也会介绍小狗的血统和品种，以及小狗能给家庭带来的欢乐 。重要的是，卖狗人还特意准备了一只像小狗一样可爱的布偶狗送给买小狗的顾客 。为了小狗能不吵不闹的去新主人家，他还会把小狗的睡窝让给顾客，狗粮一个月左右 。
并承诺如果一个月内不喜欢这只小狗，可以换 。如果你觉得你家不适合养小狗，想退掉，你可以打电话给卖狗的，他会去客户家把那一千块钱还给客户，把小狗带回去，把养小狗的房间打扫干净消毒 。但是那只可爱的布偶狗会免费送给顾客作为纪念 。
【/s2/】请问，如果你是买小狗的顾客，你会和哪个狗贩子一起买？当然，想都别想 。我一定是和第五个卖狗的买了一只小狗 。
我们来看看五家卖狗的营销情况和业绩 。
第一个卖狗人每月能卖出3只小狗，第二个卖狗人每月能卖出7只小狗，第三个卖狗人每月能卖出13只小狗，第四个卖狗人每月能卖出35只小狗，第五个卖狗人每月能卖出90只小狗 。
现在我们来算一笔账 。每只小狗进价500元，营销价1000元 。第一个卖狗人给第四个卖狗人的利润是500元 。第五个卖狗的人想送出木偶、狗窝和一个月的狗粮 。成本50元，所以利润只有450元 。另外，第四、第五个卖狗的可以退货，但是小狗带回来后洗完澡还可以继续卖，所以不增加成本 。
第一个卖狗的，每个月卖3 X 500元= 1500元 。
第二个卖狗的每月卖7 X 500元= 3500元 。
第三个狗贩子每个月卖13条狗 。X 500元= 6500元 。
第四个卖狗的每月卖35 X 500元= 17500元 。
第五个卖狗的每月卖90 X 450元= 40500元 。
很明显，第五个卖狗人的收入远远高于前几个卖狗人，但是同样的进货渠道，同样的产品，同样的市场，为什么收入会有这么大的差别呢？
结合五家狗贩子的营销手段，我们可以看到:
第一个卖狗的没有任何营销技巧，态度恶劣，营销业绩不尽如人意 。这样下去很容易失去市场，倒闭 。
第二个卖狗的也没有什么营销技巧，但是对待顾客的态度好很多 。虽然他的营销业绩比第一个卖狗的好一点，但也不理想 。如果他管了，必然会被淘汰 。
第三个卖狗的人在营销中应用了塑造产品价值的策略，也就是说，把纯种和优良品种的小狗介绍给顾客，可以给一个家庭带来很多欢乐 。刺激顾客的购买意愿 。从营销效果来看，比前两家卖狗的好，但是营销策略应用单一，仍然存在很大的经营风险，更容易被实力更强的竞争对手打败 。
第四个卖狗的他不仅塑造产品的价值，刺激顾客的购买意愿 。
即小狗可以在一周内无条件换货或退货 。这样就消除了客户的所有顾虑 。比如有的客户把小狗带回家怕家人反对，或者不喜欢换一只小狗 。或者回家后改变主意，不想要小狗，等等 。


推荐阅读


上一篇：金融杠杆原理图解 资金杠杆原理是什么意思

下一篇：互联网广告宣传的特点 网络广告的发展优势有哪些