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个人推销产品策划方案 14个经典推销案例( 三 )


三 。宵夜店的引流、截流及资金流向方案
引流方案:免费吃小龙虾(注意周围店铺都是5折6折 。我免费吃小龙虾，瞬间占绝对优势)；
顾客进店送10只小龙虾一桌免费吃；
拦截方案:今天现场，只要交100元，就送价值700元的东西；
1)价值100元的小风扇，可以马上拿走；
2)送100瓶价值600元的啤酒，一次喝10瓶，超出正常收费6元/瓶；
回流方案:赠送100瓶啤酒，每次限量10瓶 。顾客需要再来10次才能喝到；
1)如果你明天还想吃小龙虾喝啤酒，你觉得他会去免费的还是收费的宵夜店？
2)顾客来宵夜店后，会不会以10只小龙虾吹10瓶啤酒？你能为酒点一些其他的菜吗？
3)顾客一般都是一个人吃宵夜吗？如果他带一个朋友去，朋友看到这个方案，他会不会也收100块？
4)这是回流方案，不仅让客户回流，还通过客户拆分客户；
四 。一个鸡蛋引爆客源
在一家红烧肉店里，店主在店门口挂了一块牌子 。新鲜农场鸡蛋特价出售 。鸡蛋按收购价每斤亏两毛钱卖，但每天最多六箱 。
几天后，附近居民开始在这家店购物 。门口排着长队买鸡蛋 。一斤鸡蛋20美分，一百斤鸡蛋只要20元 。就多卖几斤红烧肉赚回来 。而且路人看着长长的队伍还以为是买红烧肉 。就这样，越来越多的人知道这家卤肉店门前总是排着长队，而且一定是最好吃的 。口碑让它瞬间出名，吸引了很多客人，生意越来越好！
五、爆款引流让面馆人满为患
面馆如何引流很简单 。首先，你需要创造一个爆炸性的产品 。比如你的面条10块钱一碗，那么利润基本在5块钱左右 。即使你打九折，对客人也没有吸引力 。顾客的感受是，他们花9元钱买了10元的面条 。
换一种方式，还是10块钱一碗，但是鸡蛋五毛钱一个，每位客人限购两个 。两个鸡蛋的成本是一元，但是客户会觉得你的产品很实惠 。你学会了吗？
六 。如何让所有进店的顾客都能办理会员卡
有一家北京烤鸭店就是做这个的 。首先，它设计了一个会员充值命题:只要花99元成为会员，就可以终身享受9折优惠 。
同时，只要加1元，就可以赠送一只价值198元的烤鸭 。然后门口挂了个宣传横幅，我们店里有1元烤鸭，吸引了很多人进店办卡 。结合你的业务，你首先要找到一个高价值的产品，然后把你的会员卡以这个产品的成本价营销，等你成为会员的时候再把这个产品回馈给你 。这就是爆款会员引流模式 。
七、一招让你的店每天都客满
某烧烤店经营者先设计一张价值150元的爆款引流卡，只要卡到店，就可以免费赠送50串畅销羊肉串，每次赠送10串 。然后用1000个免费串串的引流卡在周边的洗车店、理发店、KTV唱歌，在他们的店里更换相应的免费引流礼品 。
最后店里挂了海报，店里有免费烤肉串，免费洗车，免费理发，免费KTV 。结果客流爆满，就是联盟引流模式 。
八 。是打折好还是送礼好？
一瓶酒的成本是25元，售价是100元 。如果有五折，就卖50元，最后赚25元 。如果没有优惠，但是在活动期间买一送一，还是会给消费者打五折，但是会赚50元 。更重要的是，消费者将100元一瓶的酒带回家，折扣损失大于利润 。建议收藏思考 。
九 。简单的一个就吸引了1，000人来到商店
有一家小龙虾店，推出了一元吃虾的抽奖活动 。只要微信支付一元，就有机会免费获得一只98元小龙虾，每日限量100只 。对于那些没有中奖的客户，有两个选择 。
第一:五元红包翻倍 。
第二种:赠送60元小龙虾券，然后在微信群里与周边超市等商家联合推广 。这就是超级诱饵转换模式 。
十、营销大师必须知道的五个技巧
优先:先解决别人的问题 。
秒:用问题回答问题 。
第三:无产品，无特长，无知识，讲故事，举例，做比较 。
第四:开场破冰
第五:做总结，分类，陷入危机，表扬，打疫苗 。
XI饺子免费吃，一年赚100万
1)所有5岁以下儿童，在家人陪同下，免费吃饺子；
2)凡80岁以上老人，在家人陪同下，免费吃饺子；
活动一推出就引爆全城，引来当地媒体曝光 。很多家长带着孩子和老人来免费吃饺子 。儿童和老人的饺子是免费的，但成人的饺子是收费的 。孩子吃饺子三块钱，家长吃饺子三十块钱 。除了吃饺子，他们还会点其他种类的菜 。真的是一家赚钱奉献爱心的餐厅 。它的生意每年都很兴隆，一年赚一百万美元 。


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