营销管理学要学习什么课程，有哪些专业的营销话术( 五 )
相反，随意的奖励和绩效考核会给管理者留下很大的“好”的空间 。但是，这显然是以牺牲“正义”为代价的 。
3 。你靠的是优秀的人才还是平庸的人？
从理论上讲，优秀的人才可以创造一个又一个全新的世界，为企业创造更多的效益 。但实际上，因为平庸的人往往占员工总数的80%以上，所以能按套路办事的人也不少 。他们支持企业或组织的正常发展 。因此，管理者必须清楚地意识到完全依赖优秀人才的风险 。他可能会失去大多数人的支持 。况且优秀的人才不容易驾驭，这本身就是很大的风险 。
比较稳妥的做法，正如一位伟人曾经总结的，就是依靠进步，团结中间，孤立落后 。
4 。先付钱还是后付钱？[/s2/]
更注重待遇(如基本工资、补贴、住宿标准等 。)对于销售人员来说就是先付钱的思想；把企业效益放在第一位，然后把收入和付出挂钩(比如实行单一提成制)很少考虑待遇，这就是后付的思路 。从管理的角度来说，先给业务员发工资，是为了稳定他们的工作状态，让他们安心工作 。但有些业务员很可能因为缺乏生存压力而心满意足，不想做大市场 。但如果没有一定的生活保障，业务员被迫靠提成生活，一批优秀的人才一开始就可能被迫退出 。
管理者必须权衡两者的利弊，看是否采取折中的办法 。
改善
在现代企业管理中，要想做好销售管理，首先要做好客户管理 。《老板》杂志称，许多企业销售业绩不佳是销售管理不到位造成的，这主要是由以下几个方面造成的:
1、制度不完善 。
许多企业在日常经营管理中没有系统的客户销售管理系统和与各种销售管理系统相匹配的销售管理政策 。如果企业在销售工作上想不出大问题，前提是企业的客户销售管理体系没有明显的缺陷和疏漏，销售管理体系相互匹配平衡，有相应的销售管理政策与之匹配 。
2.销售是无计划的 。
在企业管理中，客户销售管理的基本规则是制定销售计划，并根据计划进行销售 。具体内容如下:在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标等定性和定量目标；根据目标编制预算和预算分配计划；落实具体的执行人、责任和时间 。
3.没有信息反馈 。
是信息企业决策的生命 。销售人员处在市场的第一线，最了解市场趋势，最了解消费者需求的特点，最了解竞争对手的变化，最了解经销商的要求 。这些信息及时反馈给企业，对决策具有重要意义 。另一方面，销售活动中存在的问题要迅速向上级汇报，以便企业管理层及时制定对策 。然而，许多企业没有建立系统的业务报告系统，没有及时收集和反馈信息 。
4.没有对客户的管理 。
企业客户销售管理好，客户就会有销售热情，积极配合厂家政策，努力销售产品；管理不善会导致销售风险 。然而，许多企业管理者并没有有效地管理客户 。这样一来，企业既无法调动客户的销售积极性，也无法有效控制销售风险 。客户管理过程中的常见问题，如客户对企业不忠诚，窜货现象，应收账款成堆等 。，都是企业对客户销售管理不当的结果 。
销售管理专业
专业概念
销售管理是为实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场的有益交流和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制 。通过对企业销售活动的计划、执行、监督和控制，实现企业的销售目标 。
销售环节就是商品和金钱的交换 。只有销售才能盈利，所以销售是企业的命脉 。销售精英是所有企业中地位最稳定、地位最强、平均收入最高的一小群人，也是永远不用担心失业、被各大企业大量招聘的社会精英 。销售管理专业培养一批掌握系统的、理论的专业知识教育，并具有实践经验的管理人才 。在人才市场上，销售管理的求职人数和职位数量每年都有较大幅度的增长 。营销经理已经成为企业急需的稀缺人力资源 。上海、北京等地的岗位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79% 。据调查，销售管理专业人才已成为中国10种紧缺人才之首 。
专业优势
销售管理的专业优势:
(1)突出时代特色:本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进 。是教育部考试中心和中国市场学会共同打造的优秀项目 。
(2)注重实践训练:课程设置注重专业的实用性，实践考试课程多 。它注重学生实践技能和综合能力的培养，使学生毕业后能迅速适应社会发展和工作的需要 。
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