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汽车市场营销策略是什么，教你6步引爆客源

2019年9月4日，由四川新闻网主办，中国汽车流通协会指导，中国汽车工程研究院参与，汽车行业联合庞大发动机助力的2019中国汽车创新与趋势峰会暨年度颁奖盛典在成都圆满落幕 。本次峰会以“走向未来”为主题，邀请了近60位汽车行业领军代表出席，大家就汽车市场新常态下的关键问题进行了主题演讲和研讨 。
以下为“创新营销模式如何激活汽车消费市场”研讨会沙龙现场嘉宾发言实录:
主持人:今天我们整个峰会是一个智慧峰会 。让我们共同探讨2019年中国汽车创新发展及趋势，随后是沙龙环节 。我们在本次峰会上为大家准备了几个论点，大家一起讨论吧 。
有请第一位研讨会嘉宾:
长城汽车销售公司副总经理文飞
长安汽车乘用车营销事业部副总经理雍军
众泰汽车品牌管理中心总经理许
江苏大麦旅游有限公司总经理杨国华
庞大发动机西瓜汽车事业部总经理王迅
有请主持人，汽车工业副总经理马 。
马:首先感谢各位台上的大咖，以及坐在台下的各位领导和嘉宾，在成都车展繁忙的前夕参加论坛活动 。我最有兴趣问问各位领导，你们心目中的创新营销模式是什么样的？
文飞:无论是营销行业还是汽车行业，创新都是一个永恒的话题 。我认为创新有几个层次 。首先应该是最本质的核心，应该是产品和技术的层面 。这与今年成都车展长城汽车联合展台的展览主题新四化息息相关 。如何把握消费者需求和技术发展的未来趋势，创新产品，我觉得这是最本质的 。二是营销的创新 。在我看来，营销创新更多的是如何发现和定义新的消费场景，也就是根据这些消费场景进行有针对性的创新 。这是我对创新的理解，主要是两个层面:产品和营销 。
长城汽车销售公司副总经理文飞
马:长安汽车一直是创新营销的践行者 。请找永总经理谈 。
勇军:我们经常讲创新，但是我们要明白为什么要创新 。现在汽车行业和市场进入了股市，同时新一代人成长起来了，这是我们创新的前提 。创新的核心是洞察用户在哪里，我们所有的营销目标都是围绕用户展开的 。所以，创新营销就是基于这样一个用户洞察的研究体系 。有了这样的研究体系，可以得出两个结论，一个是产品，一个是服务 。无论是产品还是服务，都是为了用户 。我们需要知道用户对产品有什么样的期待和需求，未来会是什么样的方向，正如我们今天论坛的主题所展示的 。我们需要获得洞察力，并将其反映在产品上，这是我们所有营销的核心 。
第二是服务 。现在产品同质化越来越厉害，包括我们的线上和线下产品，包括我们的舆论和口碑，都是为客户服务的 。我们要转型线上线下服务，这是第二个大的方面 。
第三个方面是我们现在经常讲的创新营销，叫做新零售，从线上到线下，线下到线上 。新零售其实是多种形式和方法 。我们在汽车新零售的创新方面做了很多工作和探索，希望能和同行有更多的交流 。
长安汽车乘用车营销事业部副总经理雍军
许:创新在企业发展的过程中无处不在 。我觉得有一种口碑加体验式营销的创新营销模式 。今天头条老师介绍的很好 。我们通过线上传播和内容传播占领客户心智，这是口碑加体验式营销的基础 。通过这种多样化、简单易操作、能直达用户和目标群体的体验式营销，让用户真正了解我们的产品，形成我们的购买 。这是第二个层次 。第三个层面，其实就是心智和口碑的融合 。其实我觉得从字节跳动或者头条的角度来说，它觉得它的目标是占领用户的心智 。作为一个主机厂，我认为我们的最终目的是形成我们的口碑 。我个人认为，只有真正形成口碑，占领用户心智，才能实现我们智能服务的一个终极目标 。谢谢你 。
众泰汽车品牌管理中心总经理许
杨国华:今天论坛的主题是创新 。我们是大乘投资的在线叫车平台，主要从事在线叫车和租车业务，包括汽车新零售模式 。我来说说我们对创新的理解 。从去年到今年，整个汽车行业的消费已经进入严冬，形势确实非常严峻 。从整个行业来看，现在似乎看不到这个增量市场 。大家都在股市做营销 。从每个企业来看，竞争其实更激烈 。
我们是怎么做到的？去年新发布的大乘，可以算是造车的新生力量 。虽然在造车领域已经有多年的积累，但是我们现在觉得首先是要经过企业的战略转型，就是我们大成汽车虽然刚刚起步，但是也想把自己定位为一个非常规的汽车制造商，而是汽车服务的提供者 。所以，我们，大麦出行科技，承担了这样的生活 。我们不仅卖汽车五金产品，还卖汽车服务，这也是我们销售的一个增长点 。


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