市场营销方案怎么做，先了解市场营销的概念
我在联想之星主要是针对市场品牌方面的投资公司做战略顾问，专注消费娱乐方向，有十年投资经验 。
一、产品与营销的关系
营销不是万能的 。只有产品本身优秀，才会有营销的裂变价值 。作为一家创业公司，如果一开始就夸大营销的价值，产品不算太硬，反而会让公司处于非常危险的境地 。
比如罗永浩的锤子手机就是一个反面案例 。虽然有一批发烧友不断支持老罗的产品和言论，但市场上对手机本身的质量还是有很多质疑 。
相反，网易YEATION虽然没有太多的营销，但是因为产品质量过硬，有一定的流量基础，所以卖的很好 。
1 。营销的变化
传统营销以销售和渠道为主，以卖产品为核心 。如今，在互联网的冲击下，营销已经从以产品为中心转变为以用户为中心，也就是营销需要超前 。在设计一款产品之前，我们需要洞察客户的需求，根据客户的需求提供相应的产品 。
这个时候，营销不再是一种手段，而是一种策略，根植于产品和服务本身 。
比如联想和小米:
联想有强大的营销渠道和强大的分销网络，让时代成就了他的地位；而小米呢，完全依靠互联网的单一渠道，除了产品过硬，还依靠他的营销和品牌 。
2 。如何做好营销？
无论是互联网还是智能时代，商业的本质核心都是商业，如何做好营销可以用三个字来概括:
1)get；
首先你要清楚的知道你的核心用户是谁，这个人群要足够细分和垂直 。其次，你要知道这群用户在哪里，什么样的渠道或者场景可以覆盖这群用户 。
2)保持；
要做好用户洞察和用户管理 。通过近两年非常流行的社群运营和内容创业来加强用户的粘度和互动性，都是留住用户的方法 。每个时代都有自己的特点，我们要尽力找到一条适合自己的路 。
3)清算 。
也就是如何撬动消费 。现在能捕捉到的用户需求，很多都是痒痒的 。以前互联网产品讲的是找痛点，现在B端和C端的要求都满足的差不多了，找痛点很难 。
现在的用户一般分为两类，不同的用户做不同的满足手段:
一类是价格敏感型的用户，通过打折、送券、买赠等方式吸引用户来消费； 一类是体验优先级的用户，尤其是中产阶级，他们对价格不是那么敏感，主要通过优化体验来变现 。传统营销讲4P(产品、价格、渠道、宣传)，现在提出4C理论(用户、成本、便利、传播) 。那么什么是营销呢？其实本质上，营销就是忽悠和讲故事 。比如赵本山关于绑架的小品，如果你没被忽悠过，他就是骗子，但如果他成功了，你就认为他是成功的营销 。
现在的营销只有两种:
A、现象级营销
虽然我们每天都充斥着各种各样的营销，但是能给我们的头脑留下深刻印象并带来认知的，还是那些现象级或者朋友圈级的营销 。比如科幻《三体》，微信红包，小米，Papi酱 。那么如何打造一个能让人记住的现象级营销呢？虽然会很难，但是有规律可循 。
1)烧脑子:
在做营销创意的时候，一定要有很深的用户或者市场洞察力 。
2)用户培训:
【市场营销方案怎么做，先了解市场营销的概念】现在所有谈粉丝或者网络名人的经济，某种意义上就是培养你的核心用户和你的核心粉丝 。点燃引而不发的社会情绪才是最重要的 。
3)点燃隐藏的社交情绪:
点燃引而不发的社会情绪才是最重要的 。
石祥“逃离北上广4小时”活动
比如新大陆的“逃离北上广4小时”，它点燃了一种社会情绪——我想逃离，但又有各种现实约束，导致计划无法实施 。突然有一天，有人给了我一个机会，让我立刻开始，没有任何负担和成本，哪怕这种逃避是暂时的，也是最吸引人的 。
b .自我营销
现在很难有吸引力，除非你有自己的创意和解读，否则很难引起共鸣 。
营销的基础之一就是运营客户 。无论在哪个时代，商业的逻辑都离不开人(用户)、货(产品)、场(场景)三者关系的循环 。核心是怎么和你的客户联系，怎么服务好他们 。
二、如何做公关？
1)PR是最好的广告:
好的产品也需要有好的呈现形式，但是单纯推广商品信息的方式已经不被接受，严肃经济基本没有生存的空间空 。对应的是传统渠道难以获取新用户，新流量获取成本非常高的一种商业情况 。
作为企业的供应商，核心是如何吸引需求方的注意力 。哪种方式最有效，成本最低，最有效 。所以，PR成为了这个时代获取用户推广产品最有效、成本最低的方式 。
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