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低成本营销怎么做，低成本营销的三大策略

为什么在营销中要用低成本的方法？原因很简单 。原因有三:如果要花很多钱做营销，是不是一定要有钱？不一定；如果我们花很多钱做营销，会产生好的效果吗？不一定 。我们花很多钱做营销，客户一定要买吗？不一定 。
所以营销真的不能再走高成本路线了，必须走低成本路线！
那么，低价营销应该怎么做呢？梁老师用三件事告诉我们低成本营销的具体做法:
【低成本营销怎么做，低成本营销的三大策略】首先，第一件事叫做利用操蛋定律塑造正面形象
如果一个品牌、一个公司或者一个产品有非常正面的形象，自然会吸引客户流量，比如苹果 。很多商业地产成功的关键在于一开始能不能吸引麦当劳、肯德基、必胜客这样的店留下来 。像麦当劳、肯德基、必胜客这样的店，形象非常正面，自然会带来流量 。他们在其他行业自然会成功 。
对我们来说，也是，我们必须通过他妈的规则来建立自己的正面形象 。个人形象怎么办？
首先是face，脸面，颜值 。当然，颜值不代表找帅哥美女(北京斯巴达300勇士和国茂比基尼美女是帅哥美女营销的基本案例，当然结局是睿智的朝阳群众举报的) 。现在消费者对这种低俗的营销方式非常反感 。他们需要有气质的人，很多人特别受欢迎，也不一定特别好看 。营销人员其实需要气质 。
其次是Unguis 。爪是爪和蹄的意思 。其实是双手 。营销人员的手首先要干净 。其次，特别建议每位营销人员佩戴一块手表 。手表体现了营销人员的职业素养、时间观念和顾客观念 。
再有就是clothes 。主要制服是制服 。为什么我们必须穿制服？尤其是很多小公司，小公司最怕别人觉得自己不专业，规模小 。统一服装代表一个整体，暗示客户不是在孤军奋战(特别是暗示你可以不用钱买个马甲穿)，可以培养客户对你的信任 。
最后是Keep professional 。保持你的专业素养 。所有客户都希望我们帮他解决问题 。只有你持续帮他解决问题，那么客户才会愿意持续购买 。
其次，第二件事是
企业形象
首先第一个叫做File文件 。公司的文件，不仅仅是你发给客户的文件，都要写的非常正式 。客户来公司，你的文件架也要很整齐 。
第二个就Utility效用 。很多人经常给公司起一些莫名其妙的名字，导致客户不知道公司是做什么的，从而流失大量客户 。
第三个就是Collectivism集体主义 。很多公司最怕的一件事就是互拆 。销售人员互相拆台，太可怕了 。如果一个公司团结积极，大家都觉得自己的公司特别好，集体荣誉感就会很强，员工也愿意努力 。
第四个就是Keep interesting保持有趣 。现在的公司最怕的就是索然无味 。例如，当我们想到避孕套时，首先想到的是哪个品牌？很多人都会想到杜蕾斯吧？为什么我们首先想到的品牌不是冈本？主要是杜蕾斯的文案太有意思，太有力量了，传播很广，影响很大 。
第三，第三个东西叫
横向联盟
横向结盟就是去别的鱼塘钓鱼 。最好的顾客是那些已经购物的人 。当消费者对某个产品失望的时候，你突然以一个高大上的形象出现，特别容易成功，所以我们往往不会一直想去发展新客户 。这个鱼塘怎么做？
首先是找一个合适的鱼塘 。也就是和什么样的公司合作 。以自己的培训机构为例 。一开始招生很难，然后去找校园中介机构合作，自己找客户 。可能很难一个一个找，但是中介机构，已经有现成的客户了，比自己做容易多了 。这是一个简单的叫做横向联盟 。
第二个是鱼缸 。鱼缸是我们自己产品的服务和质量，我们自己产品的服务质量一定要过硬 。特别提倡“无风险承诺”的营销方式 。很多人认为，如果做了无风险承诺，消费者退货怎么办？但是如果不承诺，消费者不会退货吗？
“无风险承诺”最成功的案例是淘宝的“七天无理由退货” 。这告诉我们一个简单的道理 。当你规避了消费者的风险，其实也是在规避自己的风险 。
第三个就是做鱼饵 。如何让别人的客户愿意到我们这边来，你要学会自己设一个诱饵，这样会引发客户的自然流动 。
最后就是鱼 。鱼是我们的消费者和顾客 。我们做营销的时候一定要记住，鱼不能只放在自己的池塘里 。我们很多人总想说，自己创业以后千万不要把客户让给别人 。其实是不对的，因为商家只能做好不同行业之间的流通和联盟，这叫鱼的互流 。
抓住最强的利润源，即“客户推荐” 。我们都希望客户帮我们推荐自己的产品，这是最简单最便宜的营销方式 。


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