5分钟学会写市场推广计划书 市场推广计划方案怎么写
什么是STP？STP是市场营销中营销策略的三要素 。在现代营销理论中，市场细分、市场目标和市场定位是公司营销战略的三个核心要素，被称为STP营销 。
如何做市场细分 我们经常使用逻辑树来划分市场 。
比如以电动车行业为例 。市场细分可以如下进行:
第一层-买车的人 第二层-按照国别分-北美市场+中国市场+日韩市场+欧洲市场+非洲市场+东南亚市场+南亚市场+澳洲市场+其他 （对中国市场细分）第三层-按照客户性别-男性买家+女性买家 （对男性买家细分）第四层-按照收入划分-高收入（月收入5万以上）+中等收入（月收入1万-5万）+低收入 （继续对中高收入细分）第五层-按照用途进行划分-商务+家用+其他一般来说，分类原则是市场客户的明显标签 。除了常见的性别、收入和用途，还可以按城市规模分类(1线、2线和3线)
选取目标市场 本质上，所有企业的目标都是占领所有市场 。
比如特斯拉的目标肯定不是只卖给中高收入男性，而是卖给所有购车者 。
但是因为开拓新市场的难度很大，所以只能选择一个细分市场作为切入点 。
那么既然细分市场只是切入点，那么选择巨头们还没有打理的市场应该是最明智的举措 。
比如你是电动汽车厂商，在特斯拉的model S大行其道的时候做SUV是明智的 。或者我们可以打造一款专门针对中等收入女性的汽车产品，而不是巨头们争夺的男性市场 。
如何做市场定位 【5分钟学会写市场推广计划书 市场推广计划方案怎么写】市场定位和目标市场是一体两面 。
目标是从企业的角度看市场，而市场导向是从市场的角度看企业 。
说白了，你以为你的目标是高收入的美女，美女们可能只会觉得你是个什么也得不到的癞蛤蟆 。前者是目标市场，后者是市场定位 。
特斯拉的市场定位可以表述为——热爱技术的社会精英 。
STP分析后的具体行动 有三件事要做:
根据STP制定战略 根据战略制定Go-to-market plan(市场落地计划) 根据市场反馈修改计划和战略
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