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农业企业转型升级的“四度”思维 农业如何进行转型升级( 二 )


农业企业经营者战术思维更加严重 。笔者的一位朋友在某县搞农业经营，在农业范畴摸爬滚打了十几年，但到现在也没挣到钱，唯一的收获是结交了些人脉 。从其阅历中发明，其属于典范的战略思维缺少型 。一开端以种植农产品为主，看到什么挣钱就种什么，成果过不了一两年就换样了 。后来又开端搞特点农产品出售，干了几年也没什么发展，这两年感到农业不赚钱，又开了家咨询公司 。这样的案例在农业范畴屡见不鲜，只着眼一时一点，不去斟酌为什么要干这个，如何积聚和树立竞争优势，只斟酌当年的事，只顾低头拉车，不去抬头看路，成果没过两年路没了，只能换行 。
事实上农业范畴的竞争正随着大资本的进入变得越来越剧烈，企业必需要从战略高度看问题，既要做好当下，又要着眼未来，作为企业经营者必定要思考未来3-5年我们的优势在哪里，我们如何去保持这个优势 。
二、角度思维
农业企业转型升级的角度思维重要是差别化视角和用户视角的改变 。如何解脱同质化和过度关注产品而疏忽用户的现象，是农业企业转型升级的主要维度 。
【农业企业转型升级的“四度”思维 农业如何进行转型升级】1.差别化视角：由同质化竞争向差别化竞争改变
农业范畴的农产品同质化问题事实上更加严重，什么挣钱就都生产什么，一旦市场供大于求，价钱降低就一哄而散 。许多农业合作社生产的产品无差别，无论是种植还是养殖，或者是农产品加工企业，同质化的效果就是没有定价权，往往会受渠道商和经销商掌握，许多农业合作社都是好一年坏一年，经营十分不稳固 。
做农业也要讲求市场定位，产品定位，讲求差别化竞争优势 。别人都不做品牌，那我就要做品牌，形成品牌差别化 。别人都种普通蔬菜供给超市，我就生产有机蔬菜供给中高端人群和市场 。只有站在大多数同质化产品的对峙面，你能力形成奇特的差别优势 。
河北保定有一家养殖农业企业，是集生态养殖种植、农业技巧开发、黑猪繁育、农副产品品牌化精加工、渠道优化出售、现代农业观光为一体的综合农业生态资源开发企业 。公司重要以五花头黑猪养殖为主 。公司成立之初就有别于市场上卖普通猪肉的定位，而是定位于生态养殖黑猪，生产无添加、无公害的中高端猪肉，在当地本土中高端生态猪肉市场占领率到达90%以上 。“五花头”黑猪肉品牌深刻人心，当市场上普通猪肉价钱始终在八元至十几元规模内高低波动的时候，“五花头”黑猪肉一直坚持在二十五元以上 。近两年企业一直在扩展养殖范围，树立现代化生态养殖基地，联合智慧农业、可追溯技巧的运用，逐渐构筑起了自己的核心竞争优势和品牌优势 。
2.用户视角：由产品视角向用户视角改变
企业生产什么并不主要，主要的是用户需求什么 。互联网时期更是加快了企业由本来的产品视角向用户视角改变 。传统的产品视角指企业更多地按自我意愿进行设计和生产，而较少从用户视角动身去生产产品 。只关注产品本身，往往会疏忽用户的需求，成果就是再好的产品若不能满足用户需求也只能是存货而已 。
谁更懂得用户需求，谁就能在众多产品中胜出 。前几年株洲女孩马乖微信卖甜橙，一个月出售量达28万斤 。同样是卖橙子，为什么她能够卖的这么好，源于创业之初就一切从客户角度动身 。橙子种类那么多，到底卖哪里的橙子？为了找到合适不同人群、不同口味的产品，她们品尝了全国各地著名的橙子，同时邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃 。最终选择了郴州永兴甜橙，这个甜橙水分充分，沁甜、爽口 。马乖以为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，能力获得顾客的“心” 。为了让顾客能够优雅地随时随都能吃到好吃的橙子，决议为每个顾客送剥橙器，再配送一包湿纸巾，让顾客吃起来更便利，虽然增长了成本，却博得了顾客的心 。
甜橙，并不新奇的产品，大家都在卖，谁能够多从顾客角度动身斟酌问题，供给解决方法，谁就能博得顾客 。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技 。
三、宽度思维
宽度思维是指要放宽我们的视野，多角度、多思维跨界融会创新 。学会跳出农业看农业，不局限在自己产业本身，要融会其他产业、思维和模式进行创新 。宽度思维中的一个主要思维就是跨界思维 。
跨界思维：由单向思维向跨界思维创新改变


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