智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
“如果金立还在 ， 我现在应该也不会是自由跃动的创始人 ， 几年前 ， 就应该是金立的CEO了吧 。”
两个月前的今天 ， 金立前副总裁俞雷以这样一条微博 ， 宣告了人生的新航向——创立自由跃动（FreeYond） ， 杀回手机赛道 。
当所有人还在思考 ， 手机红海是否还容得下一个新玩家时 ， FreeYond 已拿到第一笔18万台左右的订单 ， 并将在8月份量产交付 。
一切快得令人目不暇接……但如果你了解过FreeYond的核心团队成员 ， 一切似乎又顺理成章 。
这些人曾是金立集团各个岗位上最具代表性的人物 。在2015年带领金立走出了产品决策失误、人事动荡的低谷 ， 并试图在2018年的致命危机中挽狂澜于既倒 ， 最终事与愿违 。
面对金立的快速陨落 ， 他们心有不甘 。数年后 ， 散落四方的他们因为FreeYond又重新聚到了一起 ， 决定再一次向手机梦发起冲击 。
这些人的故事 ， 要从金立的陨落开始说起 。
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金立危机四伏：董事长隐退、高层动荡、战略失误
2015年初的金立 ， 正处在风雨飘摇之际 。
由于人事层面的动荡和产品策略上的失误 ， 金立在国内市场的销量急剧萎缩 ， 市场份额已不到原来的三分之一 ， 集团面临着严重亏损 。
彼时 ， 金立集团董事长刘立荣已退居二线 ， 集团国内外市场的研发、生产、营销 ， 都由总裁卢伟冰牵头 。
期间 ， 在卢伟冰的主导下 ， 金立集团各个部门的关键岗位都进行了大幅度的人事调整 。光是销售口 ， 全国四个大区总监就被裁掉了三个 ， 人手不够时一度逼得几个副总裁亲自去顶 。
金立元老之一李键也受到波及 ， 他的整个部门将被全部裁掉 。刘立荣得知后 ， 叫当时的常务董事把卢伟冰叫到办公室 ， 及时叫停了这次裁员 。
比人事动荡更为致命的是产品决策上的失误 。
作为国内最早出海的手机品牌之一 ， 金立那几年在海外市场增速很快 。
因此 ， 当三大运营商利用补贴在国内力推4G手机时 ， 金立却把重心放在了面向国际的WCDMA 3G手机上 。
等到公司决策层回过味儿来时 ， 4G手机在国内已成燎原之势 ， 而金立在技术上也已经落后同级别的OPPO、vivo近两年 。
尽管金立随后匆匆忙忙推出了自己的4G手机 ， 但用户并不买账 。
【智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案】而且 ， 金立在产品设计上模仿OV ， 走轻薄路线 ， 缺少足够的差异化 。
当时的轻薄款手机性能短板明显 ， OV虽然以轻薄为主要卖点 ， 但会在同系列推出更厚、续航和性能更强的型号来立住品牌 ， 这一策略被行业称作“子母机策略” 。
金立并没有注意到这种小心思 ， 在产品设计上一味追求轻薄 ， 导致风评不佳 。
刘立荣出山 ， 俞雷临危受命、快刀斩乱麻面对公司业绩的每况日下 ， 刘立荣在和卢伟冰谈话后不得不重新出山 ， 而李键也被安排到了集团营销中心 。
当时的常务董事告诉李键：“你先在IMC（整合营销传播中心） ， 过几天会有一个牛逼的人过来 。”
来的这个人正是俞雷 ， 当年6月 ， 他以集团副总裁身份加盟金立 ， 接管国内市场 。
上任后的俞雷 ， 动了两块东西：一个是赚钱的卖点 ， 一个是花钱的方式 。
面对乱成一锅粥的金立 ， 俞雷根据品牌的商务属性 ， 提炼出了“超长续航”和“信息安全”两大卖点 ， 并在产品端逆当时的“轻薄”潮流而行 ， 配上市面上最大的电池方案 ， 打出差异化 。
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俞雷是那几年金立跑卖场最多的高管
除了重新确立产品定位 ， 俞雷还对金立的营销体系进行了梳理 ， 不顾多位内部高管的公开批评 ， 顶着压力组建起了金立的公关体系 。
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