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智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案( 六 )


而且这个阶段的市场 ， 也是俞雷团队最熟悉的 。
他们在金立时 ， 国内市场正好就处在功能机向智能手机的转换期 。加上拉美地区城市化率非常高 ， 很多国家的首都居住着全国40%的人口 ， 这让手机渠道的铺设也相对简单 。
确定做海外市场后 ， 俞雷又为FreeYond 招来了一员虎将刘东阳 。之所以称刘东阳为“虎将” ， 除了他本人能力极强 ， 也是因为他的网名“Tiger” ， 团队内部习惯称其为老虎总 。
刘东阳同样是通讯行业的老兵 ， 从业经验超过20年 ， 且海外经历居多 ， 生涯中几乎什么岗位都做过 ， 能力非常全面 。他加盟后主要负责运营 。除了刘东阳 ， 前金立高级产品经理赵翌君、媒介部副经理任文长、财务总监邱智敏等人也先后加盟 。
其中 ， 邱智敏是以前宝能投资集团信息事业部财务总监的身份加盟 。赵翌君在金立有最强产品经理之称 ， 金立集团70%的销量均来自其产品线 ， 前后负责过20多款旺销机型 ， 曾在2015-2016年创下单款机型销量破1500万台的记录 。
任文长则是俞雷和李键的老部下 ， 曾跟着常士丹一起外派印度 ， 离开金立后去传音工作过一段时间 。
智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
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FreeYond 的联合创始人团队 左起郭显秋、李键、俞雷、袁炫华、常士丹、邱智敏
这些人既操盘过国内市场 ， 也具备海外市场的经验 ， 聚在一起 ， 堪称一支手机行业的“梦之队” 。
对标安克 ， 但不做下一个安克手机圈有一个段子：在巴西买苹果手机 ， 不如去拉斯维加斯度个假 ， 顺便带个手机回来 。这是在调侃巴西的高关税 ， 意指买苹果手机多出来的关税都够出国旅游了 。
而且巴西和阿根廷都要求手机企业做CKD(全散件组装)和SKD（半散装件） ， 这意味着进入该市场 ， 就需要在当地设厂 。
所以FreeYond的第一批专攻市场 ， 特意避开了巴西和阿根廷 。谈到FreeYond接下来目标 ， 俞雷的回答非常简单干脆 ， “活下来” 。
他表示 ， FreeYond不做重资产投入 ， 而是会以极致性价比的低端手机入场 ， 先推出售价200美元左右的智能手机积累本金 ， 甚至不排除在部分市场推出功能机 。
渠道打法上 ， FreeYond 计划联合当地电信运营商铺设线下渠道 ， 快速切入市场 。排在拉美地区销量前三的三星、联想、小米都是这么做的 。在拉美地区 ， 电信运营商就是分销渠道的主导力量 。
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西班牙电信阿根廷 Movistar 门店中的手机品牌
大家条件都相同的情况下 ， 比拼的就是背后的供应链和快速造血能力 。
俞雷认为 ， 自己能造出当下性价比最高的手机 。
他将主要对手锁定为三星、摩托罗拉和地方白牌 ， 认为依托中国的供应链优势完全有机会快速颠覆它们 ， 就像小米在俄罗斯市场颠覆三星那样 。
此外 ， 常士丹也不讳言 ， 之所以还没量产就能拿到当地的订单 ， 依靠的是金立早期在拉美的一些地方渠道资源 。
尽管有布局线下渠道的打算 ， 但FreeYond第一阶段仍将以线上渠道为主 ， 借鉴安克创新和shein的DTC模式 ， 通过电商平台积累早期用户、扩大品牌曝光后 ， 再布局线下 。对于网红带货相对成熟的地区 ， FreeYond还计划将国内的直播带货模式迁移过去 ， 大力推行直播带货销售 。
据悉 ， FreeYond目前已经和TikTok签下了全球战略合作伙伴协议 。
俞雷认为 ， DTC模式兴起的本质原因有三：
渠道从过去集中式的大型卖场转向碎片化的小业态和多个移动互联网电商平台；
媒介从过去权威的电视媒介转向非常碎片化的移动互联网内容平台和社交平台；
而过去比较分散化的供应链生产体系转向越来越集中和强大的超级供应链工厂阶段 ， 小型工厂被高成本和合规要求替代了 。


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