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智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案( 四 )


常士丹的顾虑没有持续太久 ， 刘立荣和俞雷在这件事上表示全力支持 ， 俞雷还把手下的任文长直接调去配合他的工作 。有了后方保障 ， 常士丹随即踏上了前往印度的征程 。
抵达印度后 ， 常士丹才发现印度的问题比预想的还要大 ， 除了花完了全年广告预算 ， 还倒欠渠道和供应商几个亿 ， 而这些问题长期都被掩盖在报表中 。
金立在印度市场采取代理商模式 ， 代理商只负责往下铺货而不负责卖货 。
此时OPPO、vivo在印度线下扩张很迅猛 ， 金立在印度的门店只靠本地业务员 ， 本地化做的很好 ， 但驱动力竞争不过OV从本土过去的销售团队 ， 一直以来 ， 金立的做法是单纯靠品牌效应来促进销量 ， 导致的结果就是 ， 一旦出现产品滞销 ， 整个渠道就都陷入瘫痪 。
智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
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常士丹在印度
这种模式下 ， 常士丹认为 ， 不调整原有的渠道模式 ， 投再多钱进去也无法解决问题 。
当年6-8月 ， 常士丹从印度北部的拉贾斯坦邦开始 ， 到德里 ， 到西孟加拉邦 ， 再到南部的金奈 ， 孟买 ， 从印度的一二线城市到3-4线城市 ， 再到5-6线的乡镇市场 ， 各个类型的市场都做了充分调研 。
他跟代理商强调 ， 这个模式必须调整 ， 如果渠道不自负盈亏、提高效率 ， 结果必然是大家一起死掉 。
智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
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常士丹在M7power发布会跟合作伙伴合影
在常士丹的说服下 ， 最终代理商们接受了这个方案 ， 印度的渠道开始慢慢好转 。当年11月 ， 印度渠道逐渐走上了良性运行的轨道 。但此时集团后院起火 ， 使得危机再一次来临 ， 且这次危机是毁灭性的 。
一直以来 ， 印度工厂的生产都依赖于国内供应链 ， 供应链的挤兑危机 ， 导致组装的元器件送不过去 ， 以至于印度市场最后到了无货可卖的境地 。
留在印度已无力回天 ， 常士丹选择在次年4月回到国内 ， 继续寻找补救办法 。
解决方案在6月出炉 ， 在俞雷和常士丹的多方协调下 ， 印度本土手机制造商Karbonn Mobile同意收购金立印度公司 ， 总交易规模达到了2925-3665万美元（20亿~25亿卢比） ， 其中1828万美元（12.5亿卢比）为品牌授权费用 。同时 ， Karbonn Mobile控股公司与另一家印度股东一起 ， 收购金立印度74％的股权 。
常士丹和俞雷的诉求很简单 ， 就是让代理商活着 ， 让金立品牌活着 。这笔交易不仅让金立得以保留商标 ， 还能每年拿到授权费来还债 ， 可谓一举两得 。
一位熟悉俞雷和金立的人告诉雷峰网 ， 以合伙人身份加入金立的俞雷 ， 当时完全没有必要站在前台去承担这份责任 。
做完这一切后 ， 俞雷在2018年10月31日宣告离开 。
而常士丹选择继续履行“责任” ， 帮助处理善后事宜 ， 一直到2019年4月 。
在他的大力斡旋下 ， 金立第二大股接手了金立在国内的品牌授权 ， 一开始是借租 ， 后来直接索性拍了下来 。
即便是离开金立后 ， 常士丹依旧牵头完成了金立国内渠道的重组 。
在常士丹眼中 ， 金立还活着 ， 只不过是换了一种形式存在 。
但在外界眼里 ， 金立的名字 ， 已匿迹在了疫情到来前的2019年 。
金立群星再聚首
时间来到2021年3月 。
在一家脑机接口创业公司BrainCo ， 担任两年多COO后 ， 俞雷萌生出了自己创业的想法 。
因投资海康威视获利近2万倍而闻名业界的龚虹嘉 ， 给他推荐了一个新能源重卡的项目 。龚虹嘉自己也参与了这个项目 ， 一共投入了3个亿 ， 包括一个亿的基金 ， 两个亿的借债 。
俞雷听后动了心思 ， 在一个由企业家和投资人组成的微信群里征询意见 。


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