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智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案( 五 )


群里大多数都认为重型卡车电动化是一个不错的方向 ， 有一个人却提出了相反意见 。他认为 ， 目前动力电池的使用寿命只有5-8年 ， 这是一个绕不过去的成本 ， 新能源重卡应该考虑其他能源方案 。这个人就是郭显秋 。
郭显秋是一名手机行业的老兵 ， 他从2010年开始踏入手机行业 ， 起初在一家CDMA手机厂商做小灵通 ， 之后他进入TCL担任通讯中国业务总监、和信通讯副总裁 ， 并在期间结识了俞雷 。
不过此前郭显秋和俞雷更多是神交 ， 类似于读者和作者的关系 。和许多人一样 ， 郭显秋对俞雷的最初印象 ， 源自于他在2006年出版的畅销书《逃离外企》 。除了写书 ， 俞雷也经常在社交平台分享营销理念和行业观点文章 ， 而郭显秋是其忠实读者 。
俞雷在群里提问 ， 表面是征求意见 ， 实际多少有几分筛选合伙人的意思 。让他动心的新能源重卡项目是一项运用在重卡上的燃气轮机技术 ， 本质上就是郭显秋所说的能源代替方案 ， 两人在理念上不谋而合 。
俞雷随即找到郭显秋 ， 向其发出创业邀请 。而在“粉丝滤镜”的作用下 ， 郭显秋也欣然应允 。
寻找投资项目的同时 ， 俞雷也在规划着创业方向 。
他用了半年时间和郭显秋一起 ， 把近两年热门的电子烟、智能汽车等方向看了个遍 。期间 ， 也联络了袁炫华、常士丹、李键等人询问意见 ， 找来找去发现最合适的还是做手机 。
俞雷和郭显秋一致认为 ，  看似红海的手机行业 ， 依然蕴含着巨大的机会 ， 传统手机品牌与手机新势力将会回到同一起跑线 。拥有脑机、肌电、健康检测等前沿技术创业背景和投资背景的俞雷 ， 在创业优势上十分明显 。
当时李键还在金立 ， 是留守金立的最后一人 。因为和刘立荣的同学关系 ， 金立出事后 ， 他答应留下来帮忙处理“后事” ， 一留就是三年 。期间 ， 每个月只拿一万元左右的薪水 。
2021年12月 ， 俞雷等人找到李键 ， 在金立借了间会议室 ， 正式定下了创业做手机的计划 。
为什么还敢做手机？
“中国手机厂商对拉美人来说 ， 都是新品牌 。”拉美地方渠道的反馈 ， 让俞雷坚定了做自有品牌的信心 。
从决定创业的那一刻起 ， 俞雷就知道在国内市场做手机已经不是一门好生意 。
他判断 ， 今年国内市场的手机出货量有可能跌破4亿大关 ， 回落到3.2-3.5亿之间 。虽然接下来会有一波换机潮 ， 但起量要到明后年 。
俞雷打算做手机的消息传出后 ， 立即有基金找到他 ， 表示愿意出资收购诺基亚的芬兰HMD公司 ， 来做高端手机 ， 让他操盘 。
诺基亚方面对这个提议也非常认可 ， 他们不满于HMD现阶段的表现 ， 希望看到有运营经验的团队接手 ， 来发挥这个品牌应有的价值 。
但双方显然低估了跨国收购的难度以及所需要时间 ， 或者说 ， 低估了俞雷组建团队的速度 。
到今年3月前后 ， 团队的核心人员已基本到位 ， 而还在走洽谈流程的跨国收购 ， 看起来遥遥无期 。
几位创始人没有闲着 ， 他们对全球市场进行充分调研后认为 ， 诺基亚并非唯一的选择 。常士丹向俞雷分析 ， 诺基亚虽然辉煌一时 ， 但目前在中国市场的影响力几乎为0 。要盘活诺基亚 ， 必须具备三个条件：
第一、运作资金不能少于20亿元 ， 不管以什么形式运作 ， 资金都不能少于这个数 。
第二、手机是一个重资产投入的行业 ， 需要得到一家地方国企在资金和政策上的支持 。
第三、要取得核心上游供应链的支持 。
相比于非洲 ， 拉美的基建水平、消费力和对外来品牌的接受度都要更高 。但由于物理距离较远 ， 过去国内手机厂商出海 ， 拉美并非首选 ， 使得这里仍是一片净土 。
拉美本土的工业和电子产业非常薄弱 。其通信网络还处在3G向4G进化的阶段 ， 市场上仍然存在大量功能机 。
这意味着 ， 这里暂时不需要“高端机” ， 团队可以以更低的门槛切入 。


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