江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案( 三 )


一个小时后 ， 在金立工业园的羽毛球馆里 ， 800多名金立员工、合作伙伴和采访人员将迎来一场别开生面的发布会 。
这场发布会 ， 不仅请来了Beyond乐队的贝斯手黄家强 ， 还利用CG技术“复活”了他已故的哥哥——黄家驹 ， 让二人同台演绎经典歌曲《海阔天空》 。
智能手机|金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
文章图片

“海阔天空”金立M5 Plus发布会现场 俞雷和黄家强的合影
发布会结束后 ， 金立的公关团队还带着媒体一起参观了金立的手机生产线 。
这次充满情怀的营销策划 ， 使金立“超级续航”产品特性得到了大面积传播 ， 但这个方案最初提出时 ， 却在公司内部引起了巨大争议 。
以公关的形式来做发布会宣传 ， 在金立是前所未有的事情 ， 贸然让众多采访人员进入厂区和工人一起看发布会 ， 风险也极其不可控 。俞雷表示自己是顶着被开除的风险 ， 来推动的这件事情 。
此次发布会带来的效果是极其明显的 ， 2015年初金立手机国内的月平均销量只有50万台 ， M5 Plus发布后 ， 当年12月 ， 国内手机销量直接突破了200万台 。
此前 ， 金立发布金钢系列时 ， 内部也有关于“金钢”而非“金刚”的命名争论 ， 后由俞雷确定名字为“金钢”彻底坐实了金立产品的商务定位 ， 而这个产品系列也获得了极大的成功 ， 为金立提供了销量的基础保证 。
金钢系列在一年多的时间里 ， 就销售出了1500万台 。金立手机的全年销量也由2015年的3000万台增长到了2017年的4000万台 ， 增幅高达33% ， 和同期的小米只相差150万台 。
在俞雷的大力革新下 ， 金立的业绩明显拉升 。
这个势头一直持续到了2017年年底 ， 直到刘立荣赌博传播和资金链断裂危机的到来 。赌博传闻最盛时 ， 刘立荣出来澄清 ， 指出资金链断裂的真正原因是金立的营销、投资费用投入超限 。
他对媒体说：“2016、2017年金立营销费用投入60多亿元 ， 加上近三年对外投资的30多亿元 ， 近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响 。”
这一说法被解读成“金立瞎做广告花了60亿元” ， 让主导营销的俞雷成为众矢之的 ， 承受了巨大的压力 。据多位当年接近金立内部的人士透露 ， 实际的营销费用远远没有那么多 ， 之所以有这种说法是为了“分担”董事长刘立荣的压力 。
与俞雷相识多年的好友陈延军替其感到委屈：“这么大额的费用肯定是要老板点头的 ， 怎么能怪在他身上 。”
印度“失火” ， 救火队长无力回天
“要么集团再给10个亿 ， 要么我就辞职 。”
刘立荣的“赌博风波”将金立彻底击垮前 ， 海外市场危险 ， 其实已经在悄然酝酿 。
2017年初 ， 金立在印度市场的业务出现了严重危机 。印度团队在4月份前后就花光了全年的广告预算 ， 导致市场运转陷入瘫痪 。印度市场负责人联合印度总代理商 Arvind R Vohra 以离职为要挟向集团和刘立荣发起逼宫 。
后者是金立进军印度市场起 ， 就一直担任金立印度首席执行官兼董事总经理一职 ， 掌舵印度业务几近五年 。
这种局面下 ， 刘立荣找到操盘国内市场的俞雷要人 。随后 ， 俞雷的得力副手常士丹被派往印度 。
常士丹在金立是一个传奇的存在 ， 他大学毕业第二年就加入了金立 ， 从站柜台的基层销售开始做起 ， 仅仅两年就晋升为金立集团销售总监 。
常士丹在金立内部有“救火队长”的称号 ， 先后负责过金立在全国31个省市地区的渠道 ， 通常是哪里有危机 ， 他就被派去哪里 。
对刘立荣印度CEO的委任 ， 常士丹一开始很犹豫 ， 一方面觉得对印度市场不熟悉 ， 怕自己做不做好 ， 另一方面自己刚有了二胎 ， 家里也需要他这位父亲 。更重要的是 ， 他需要获得来自金立领导层的支持 。


推荐阅读


上一篇：辐射|我国5G基站数达185.4万个：数量越多辐射越小

下一篇：|翡翠4大鉴“色”要点