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小红书种草项目可靠吗?小红书种草赚钱可靠吗-

2021年 ， 新零售市场释放出一个明显的信号——“互联网+社区”类公司正受到资本市场狂热追捧 。
从B站到快手 ， 再到知乎 ， “互联网+社区”的生态模式 ， 似乎正引领新零售的变革浪潮 ， 有着“国民种草机”之称的小红书 ， 人气更是高居不下 。3月26日 ， 据彭博社报道 ， 小红书正在考虑最早于今年赴美上市 ， 估值超过100亿美元 。
公开数据显示 ， 截至2020年6月 ， 小红书月活过亿 ， 其中90后用户占比在70%以上 ， 95后用户占比超50% 。大量年轻、活跃用户 ， 每天产生数亿次的内容分享 ， 涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景 。这些分享甚至帮助很多冷门一夜爆红 ， 小红书也由此获得“国民种草机”的称谓 。
小红书的崛起 ， 也印证了它打造的社区商业模式的成功：以年轻人“兴趣”场景为切入点 ， 通过提供丰富内容逐步吸引流量 ， 再提升分发效率 ， 优化用户的互动（评论、分享、关注、点赞） ， 打造具备行动力的社区场景 。
但是 ， 平台发展到一定规模总归要考虑变现 ， 当下社区平台变现的方式主要为两种 ， 广告和电商 。广告变现是小红书的强项 ， 但是以电商为核心的新零售转型之路 ， 却一直难有突破 。
带货易 ， 卖货难 。“国民种草机”的新零售转型到底遇到什么困境？新零售老板参考在这篇文章将为大家做出系统分析 。

小红书种草项目可靠吗?小红书种草赚钱可靠吗-

文章插图
01.“口碑”是把双刃剑
复盘小红书的崛起 ， 就在于成立之初 ， 以国外购物攻略为切入点 ， 发展成分享社区 。当时国内海淘信息严重不对称 ， 小红书则有效满足了国内消费者对于国外购物信息的需求 ， 以此逐渐积攒了大量具有参考价值的购物笔记 ， 在内容资源积累阶段打下了坚实基础 。
小红书上关于各类产品的评测内容 ， 皆是贴近用户生活需要 ， 具有极高黏性 ， 所以小红书积累并沉淀下上千万的社区用户 。在这样高聚合、强黏度的生态下 ， 催生出很多具有一定粉丝基础的意见领袖 ， 也就是现在流行的KOC（关键意见消费者） 。这些KOC持续发挥引导作用 ， 进一步帮助小红书完成用户资源的积累 。
当具备了高黏性粉丝流量后 ， 小红书便顺理成章地采用了内容平台最常见的变现方式——从内容跳转到第三方商城 ， 通过广告变现 。
百度、今日头条是这方面的老玩家 ， 以信息流广告进行跳转 。这种盈利方式虽然稳定 ， 但因为广告位有限 ， 毫无节制地增加广告会降低用户体验 ， 所以从长远来看想象空间非常有限 。
另一方面 ， 随着流量增大 ， 企业营销也纷纷抢滩小红书这块流量宝地 ， 原本单纯的口碑分享逐渐掺杂了太多商业气息 。越来越多小红书的KOC ， 成为品牌新品上市时海量铺发的营销渠道；当好评、成交量和流量可以靠金钱运作 ， KOC的口碑营销就逐渐变得不那么灵验了 。
“口碑”是小红书的立身之本 ， 如果好名声被铜臭味腐蚀 ， 那么其兴也勃焉 ， 其亡也忽焉 ， 会有丢失原有特质 ， 沦为普通电商的可能 。
02.跨境电商受困
2014 年底 ， 在充分意识到广告模式的瓶颈后 ， 小红书开始涉足电商业务 ， 上线了垂直电商平台“福利社” 。
福利社采取B2C 自营模式 ， 把海外购物分享社区与跨境电商相结合 ， 创造了社区海淘电商模式 。陆续在29个国家建立了专业的海外仓库 ， 在郑州和深圳的保税仓面积甚至超过5 万平方米 。
小红书的这一步转型 ， 其实非常具有战略前瞻性 。
用户在购物分享社区中 ， 会迅速提升对商品的认知 ， 继而自然地产生购买欲望 。这时候 ， 如果跳转至淘宝、京东等平台 ， 消费体验欠缺连贯性；而小红书天然就是极佳的消费决策入口 ， 如果自带电商平台 ， 就能直接通过电商变现 ， 商业模式可以形成闭环 。况且 ， 小红书原本就以境外购物的分享起家 ， 与跨境电商业务天然吻合 。但是 ， 小红书的电商业务迄今为止并不能称得上成功 ， 关键的问题就在于 ， 小红书缺乏电商运营尤其是跨境电商的基因和经验 。


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