小红书种草项目可靠吗?小红书种草赚钱可靠吗-( 三 ) _生活百科

2018 年，小红书开拓了自有品牌“有光”（REDelight），产品涵盖卧室、厨房、浴室、美妆、出行等用品，以期增加收入和利润。

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“有光”品牌的定位很大程度上参考了网易严选的OMD（原始设计制造商）路线。ODM 是指制造商设计出某个产品后，被另外一些企业看中，修改后或直接贴上后者品牌进行生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM 厂商，其生产出来的产品就是ODM 产品。
但无论是网易严选、小米优品、淘宝心选还是京东京造、苏宁极物等，都存在同质化严重的问题。同样的商品，改个颜色和logo ，就成为新品，对消费者来说无法形成差异化优势。
其实OMD 这条路未必是错。由于国内的制造能力基础设施建设完善，这条产业链已相对成熟，由制造商到平台到消费者的路线，砍掉传统中间营销环节及品牌溢价，实现让利消费者的模式被多方接受，平台商拥有自己的ODM 产品非常正常。
但是，这种模式目前同质化严重，如果想要增加独创的设计，就必须拥有自己的设计团队，还要增加制造成本。不仅仅是单纯的人力和资金投入，熟悉制造业的朋友应该都知道，从0 到1 打磨一个新品到上市，内在环节有多么复杂。所以对小红书来说，想要设计制造，不专业；不设计制造，同质化严重，进退两难。
开设的线下体验店RED home ，更没能逃脱沦为“展览馆”的下场。即便SKU超1000 ，有很多包括乐高区、扭蛋机、娃娃机、冰淇淋小店、打卡拍照的体验交互场景， AR试衣、试妆等黑科技引流手段也应有尽有，但变现能力非常差。2020年元旦，两家体验门店均已停业，宣告了小红书线下之路的终结。

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在现有趋势下，虽然线下经济被线上冲击得千疮百孔，对线上零售商来说入局的机遇非常大，但无论是对成本投入还是运营经验的要求都非常高，连阿里和京东到现在都没有成功的线上涉足线下的案例，对小红书而言，将线下业务做得专业就更难了。
04.回归内容生态
在经过几年的茫然摸索和连连撞壁后，小红书终于开始认识到自身优势所在和先天的不足。不再将主要精力放在不擅长的零售业务，而是回到初心，建立一个更强大的内容生态系统。
2018年6月，小红书裁撤了电商部门近半的员工，从约500人缩减至200余人。我们不认为这是对2014—2018年间电商探索的全部否定，因为同时段，小红书获得了阿里领投，腾讯、K11 等跟投的3亿美元融资，这未必不是一次内容平台与零售结合的新的出发。
随着受到来自今日头条、抖音、快手、趣头条等内容流量平台越来越强势的挤压，小红书势必要借助内容优势实行增长战略。
先是推出了“创123计划” ，打造品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台，从创中心、活动和产品三方面帮助创沉淀私域流量，回归内容社区。
品牌合作平台，通过创公开透明报价、品牌方线上下单、创接单及支付、交易双重确认、多维度投放数据分析等过程，实现高效连接品牌和的广告投放全流程，避免了信息传递的阻隔。
好物推荐平台的逻辑，是小红书作为场景渠道转化优势的最佳体现。通过该平台，创在笔记页面添加商品卡片，粉丝可在阅读完推荐后一键下单，实现了在一个页面完成种草到购买的全链路。用户始终在一个场景中，减少了消费决策的犹豫空间。并且创可以直接获得销售分成，有利于刺激内容创作的活跃性。
针对之前的网红素质良莠不齐的问题，小红书也推出了“小红书MCN 共创计划” ，携手百家MCN共建真实、优质的达人体系。
我们看到，虽然小红书此前的零售之路未必称得上成功，但却是对场景变现的重要探索。随着其逐步认清本质，回归内容平台这个老本行，并与阿里这样的强零售平台合作，我们认为这才是未来场景的出路——专业的人做专业的事。小红书将内容平台的运营做到最好，至于卖东西，交给更专业的盟友吧！