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销售员|职场懂得“让”而不是“争”，有智慧地“让”，才能赢得更多资源

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销售员|职场懂得“让”而不是“争”，有智慧地“让”，才能赢得更多资源

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销售员|职场懂得“让”而不是“争”，有智慧地“让”，才能赢得更多资源

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虽说竞争是职场永恒的话题 ， 但懂得“竞争”精髓的人 ， 从来都不觉得是在竞争 ， 而是在为自己谋局 。 能布局且会布局的人 ， 往往都是在“降维打击” ， 对于有智慧的人来说“局”才是他们关注的重点 。
真实的案例：小李是销售员 ， 业绩在所有销售员中 ， 只能算是中上等 ， 可是领导对他的资源倾斜 ， 照顾都是有目共睹 。 有些人心里不平衡 ， 觉得小李家庭背景深厚 ， 靠着关系领导才总对他特别关照 。
可事实上 ， 知道小李底细的人 ， 他哪里有什么背景关系 ， 父母不过都是不普通的工薪阶层 ， 根本与有关系、有背景不沾边 。
所谓的职场竞争 ， 在他眼中根本不存在 ， 因为他一直在为自己谋局 ， 而其中的关键就是“让”这个字 。

把“利”让出来 ， 赢得好感小李虽说只是销售员 ， 但与客户在洽谈项目中十分讲原则 ， 涉及到对公司利益损害的事情 ， 他是肯定不会做的 。 公司对销售员也有灵活的定价机制 ， 让他们可以根据情况灵活应用 ， 只要保证公司的最低销售毛利率即可 。
有人劝他做销售要懂得变通 ， 更要灵活 ， 别人业绩都蹭蹭的 ， 而自己还在这里“磨洋工” ， 小李只是笑而不答 。
有些客户私下对他说：“反正公司赚多少也和你没关系 ， 不如我给你‘意思’一下 ， 价格也给我优惠些 ， 这样大家都有利 。 ”

小李的回答大致就是“事情不是不可以 ， 但是领导优惠幅度更大 ， 至于我这里吧 ， 我什么都不知道 ， 我按照领导的执行就好了 ， 意思你们懂得 。 ”
最终的结果另三方都满意 ， 领导满意小李的做法 ， 客户满意自己的价格 ， 小李也很满意 ， 因为“利”的趋势 ， 不仅获得领导好感 ， 还有效的让领导将事情推进更快 。
职场上 ， 有领导推进一件事情 ， 与下属推进力度是完全不同的 。 在别人比业绩赢得领导好感的时候 ， 他已经通过让“利”获得领导好感 。

把“功”让出去 ， 赢得赏识小李的业绩总是中上等 ， 几乎没有拔尖的时候 ， 属于那种极其稳定的发挥 ， 不是销售额 ， 或者销售量不能拔尖 ， 而是他总是强调 ， 其实自己就是跑腿的 ， 大多数关键性的谈判都是领导去做 ， 其实自己需要学习的地方很多 。
事情自己做 ， 功劳是领导的 ， 况且由于让“利”的过程 ， 已经赢得领导的好感 ， 这时又不会因此而贪功 ， 领导自然觉得他有眼色 ， 会做人 。
领导名利双收 ， 按照礼尚往来 ， 下一步领导就是对他资源倾斜 ， 有好的项目让他做 ， 有好的机会提点他 ， 而好的项目 ， 好的机会又开始了让“利”的过程 。
试问 ， 小李需要与同事抢项目 ， 抢功劳吗？领导也是人 ， 必然有亲疏远近 ， 在这个过程就形成了良性循环 ， 看似没做什么 ， 但“利”与“功”也不会比别人少 。 甚至在“关键点”上 ， 领导已经把握好方向了 ， 自己只需要执行就好了 。
把“功”让出去 ， 赢得更多的是领导赏识 ， 有领导的助力 ， 那些所谓的竞争对手 ， 根本就不在同一维度上 。

把“权”让别人 ， 赢得协助好机会人人都能看得见 ， 人们总是在争“权”却忽略了权力与责任是伴生品 。 别人都在争“权”的过程中 ， 小李却懂得让“权” ， 事实上这个过程是避免在陷入争权的漩涡之中 ， 最终让自己身不由己 。
让“权”让出的不一定是“权”而是“责” ， 别人都争而他在让 ， 加之有领导的资源支持与倾斜 ， 同事们在争的过程中 ， 必然会出现相互的消耗 ， 也需要拉拢助力 ， 所以小李赢得最多 ， 还是来自各个方面的协助 。
看似人人都争的好机会让了出去 ， 其实不仅赢得了助力 ， 还在人们看不见的地方已经开始为自己谋局 ， 当别人争到了所谓的好机会 ， 那些人们忽略的机会 ， 也已经被看似不争的小李拿到了手中 。
就像人们跟风逐利一样 ， 一窝蜂地都冲了上去 ， 结果最终胜出的人反而是少数 ， 那些在“风口”周边获利的人 ， 往往要比跟风的赢得更多 。


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