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虽说竞争是职场永恒的话题 , 但懂得“竞争”精髓的人 , 从来都不觉得是在竞争 , 而是在为自己谋局 。 能布局且会布局的人 , 往往都是在“降维打击” , 对于有智慧的人来说“局”才是他们关注的重点 。
真实的案例:小李是销售员 , 业绩在所有销售员中 , 只能算是中上等 , 可是领导对他的资源倾斜 , 照顾都是有目共睹 。 有些人心里不平衡 , 觉得小李家庭背景深厚 , 靠着关系领导才总对他特别关照 。
可事实上 , 知道小李底细的人 , 他哪里有什么背景关系 , 父母不过都是不普通的工薪阶层 , 根本与有关系、有背景不沾边 。
所谓的职场竞争 , 在他眼中根本不存在 , 因为他一直在为自己谋局 , 而其中的关键就是“让”这个字 。
把“利”让出来 , 赢得好感小李虽说只是销售员 , 但与客户在洽谈项目中十分讲原则 , 涉及到对公司利益损害的事情 , 他是肯定不会做的 。 公司对销售员也有灵活的定价机制 , 让他们可以根据情况灵活应用 , 只要保证公司的最低销售毛利率即可 。
有人劝他做销售要懂得变通 , 更要灵活 , 别人业绩都蹭蹭的 , 而自己还在这里“磨洋工” , 小李只是笑而不答 。
有些客户私下对他说:“反正公司赚多少也和你没关系 , 不如我给你‘意思’一下 , 价格也给我优惠些 , 这样大家都有利 。 ”
小李的回答大致就是“事情不是不可以 , 但是领导优惠幅度更大 , 至于我这里吧 , 我什么都不知道 , 我按照领导的执行就好了 , 意思你们懂得 。 ”
最终的结果另三方都满意 , 领导满意小李的做法 , 客户满意自己的价格 , 小李也很满意 , 因为“利”的趋势 , 不仅获得领导好感 , 还有效的让领导将事情推进更快 。
职场上 , 有领导推进一件事情 , 与下属推进力度是完全不同的 。 在别人比业绩赢得领导好感的时候 , 他已经通过让“利”获得领导好感 。
把“功”让出去 , 赢得赏识小李的业绩总是中上等 , 几乎没有拔尖的时候 , 属于那种极其稳定的发挥 , 不是销售额 , 或者销售量不能拔尖 , 而是他总是强调 , 其实自己就是跑腿的 , 大多数关键性的谈判都是领导去做 , 其实自己需要学习的地方很多 。
事情自己做 , 功劳是领导的 , 况且由于让“利”的过程 , 已经赢得领导的好感 , 这时又不会因此而贪功 , 领导自然觉得他有眼色 , 会做人 。
领导名利双收 , 按照礼尚往来 , 下一步领导就是对他资源倾斜 , 有好的项目让他做 , 有好的机会提点他 , 而好的项目 , 好的机会又开始了让“利”的过程 。
试问 , 小李需要与同事抢项目 , 抢功劳吗?领导也是人 , 必然有亲疏远近 , 在这个过程就形成了良性循环 , 看似没做什么 , 但“利”与“功”也不会比别人少 。 甚至在“关键点”上 , 领导已经把握好方向了 , 自己只需要执行就好了 。
把“功”让出去 , 赢得更多的是领导赏识 , 有领导的助力 , 那些所谓的竞争对手 , 根本就不在同一维度上 。
把“权”让别人 , 赢得协助好机会人人都能看得见 , 人们总是在争“权”却忽略了权力与责任是伴生品 。 别人都在争“权”的过程中 , 小李却懂得让“权” , 事实上这个过程是避免在陷入争权的漩涡之中 , 最终让自己身不由己 。
让“权”让出的不一定是“权”而是“责” , 别人都争而他在让 , 加之有领导的资源支持与倾斜 , 同事们在争的过程中 , 必然会出现相互的消耗 , 也需要拉拢助力 , 所以小李赢得最多 , 还是来自各个方面的协助 。
看似人人都争的好机会让了出去 , 其实不仅赢得了助力 , 还在人们看不见的地方已经开始为自己谋局 , 当别人争到了所谓的好机会 , 那些人们忽略的机会 , 也已经被看似不争的小李拿到了手中 。
就像人们跟风逐利一样 , 一窝蜂地都冲了上去 , 结果最终胜出的人反而是少数 , 那些在“风口”周边获利的人 , 往往要比跟风的赢得更多 。
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