如何收拾淘宝卖家 淘宝小卖家还有出路吗
淘宝就是一场战争、战争就需要策略!首要分析的是淘宝中小卖家现状的竞争对手,大品牌我们不去分析了!
1、有自己的工厂在直销(有一定经济实力、和淘宝团队)
2、贴牌代工或是厂家拿货(有自己的淘宝运营团队)
3、大众化的夫妻店或是小规模组建团队(实力-般)
目前我就已这3类人做电商去分析他们优点和缺点,在来谋划我们改怎么发展从哪点开始做起!
第一类做淘宝的：他们这类有一定的经济实力,但基本淘宝运营团队人才都很缺 ， 因为这批人员做淘宝都是近年来加入淘宝的,看有些经销商电商做的好比较赚钱,他们也想分-杯羹 ， 他们想产品都是自己生产的,自己有更大的优势 ， 完全可以代替这些经销商 。可以赚更多的钱,而他们忽略了一-点,要生产好产品必须花100%的努力和精力投入,又要把生产建设起来又要想去组建自己的运营团队,一个只懂生产不懂得电商营销的想建立起有战斗力的电商团队不是一朝-夕的 。一个运营团队建立起来并不是拉几个人进来就可以的,也和生产-样需要100%的努力和人才的注入才可以成型,厂家总是想的那么大的蛋糕自己不吃留难道给别人,但我在这里说做什么都需要人力资源和精力,您是做生产赚钱、运营是销售赚钱 ， 你想2块都吃下也要有吃下来的实力 。
厂家在做的优势:就是能低价冲量,冲击整个市场,把他们价格彻底压到最低,您可以看到那些价格很低、很低的销量很大的都是厂家在苦苦支撑,因为他们不懂的怎么做电营销,为了厂里能生存下去,工人要发工资没有办法只能这样维持下去 ， 因为他们已经都把经销商得罪了,基本不会有多少商家拿货卖了,都是自已在自厂自销所以唯有一-路低价冲击,他们现在所能支撑的就是厂家只要能转的起来,只要有一点利润就可以维持下去了,所以这样的厂家电商现在在淘宝上很多近几年遍地开花 。未来的电商如何走,改怎么走一直这样低价是赚不到钱的,我预计几年内如果一直这样下去基本也死一大片 。你要知道不是你一个厂家能亏本这样的竞争谁能笑到最后您说呢?低价不是路-----切记!
第二类做淘宝的:这些都是有着多年的淘宝经验的老手了 ， 他们有自己品牌和团队,他们做淘宝多年有的在淘宝上赚了不上钱,他们的产品都是贴牌让厂家给他们代工 。但这类电商的优势就在于他们有了一定经济和运营能力,他们所触发的就是大部分都在想的一-件事情就是,在把成本降低、就想何不自己来生产,这样的信号就萌生了!这个厂家的想法是一样的 ， 厂家想自己组建运营团队,老淘宝就是自己组建工厂,来降低成本!其实说来说去就是想把自己的利益最大化 。一种恶性循环就这样开始了 ， 厂家价格压的很低很低,让这些老商家无法生存,他们只能想自己组建生存来降低成本 。
其实我可以在这里分析,厂家想销售出去产品他们也要花大的代价去营销,老商家想自建生产也未必就能降下成本,因为你什么都不懂,和厂家是一样的,一个不懂运营能力的他要想把产品销路打开必然要花大成本 。所以上述2种电商都是生存在不得已之中,因为他们都有一定的实力都想获得更多,但缺失也更多!
第三类做淘宝的:基本就是算是最悲惨的,要什么没有什么,想要获得厂家支持他们没有这个量,来能得到支持,想要投入广告又没有这么大的财力支持,所以只能依附目前的现状维持着 ， 反正就是死不死活不活,想赚大钱是没有了,看着很多做电商都发财了,但只能是看看了 。历史只能在别人身上绽放 。我也就不在这些苦逼电商身上分析了,他们已经很苦了 。
所以想要活出本色来那么下面就以我个人观点,让这些苦逼的电商能找到自己的路!
技巧一:你们的产品卖给谁,谁要买你们的产品,他们需求是什么!
我们的现状的消费者都是80-90后了,那么在过2年你面对都是是零零后的消费群体,那么你们了解过他们是怎么样购物的 ， 他们目标是什么吗?像现在的孩子他们手上缺过钱吗?他们买不起吗?只是--些厂家一直在误导他们引导他们买低价,你们有想过他们真正需求是什么,他们在乎过多花几元或几十元吗,您多出几十元他们就不买了吗?是这样吗?其实不是,其实是们自己不会做生意!
技巧二:详情页--味传统模一成不变!
详情页是什么是广告的载体,是购物灵魂窗口,结果你们做了什么,做的都是怎么介绍产品的用料、生产过程、功能、等等
客户真正需求您知道吗?拼命把详情页做的很长很长,您了解过客户吗?他们真会看吗,看到就晕了?您问问买豪车的法拉利、奔驰、宝马、保时捷那些人他们是不是了解汽车地铁用料多厚、多少尺寸、发动机用什么原理、多少马力,压根没有多少客户能说的出来,他们买就是他需求这个宝马符不符合他开,开出去有没有面子,至于其他都是浮云!请商家记住不要在说你的产品怎么怎么好了,不要在说你的商品生产的整个过程,压根客户都不想知道,关键在于价值观需要同步!什么是价值观同步不解释自己去了解 。现在都是手机的时代了,详情页尽量做到58屏最多了 ， 越简单越好,把您的意思表达到位就可以了 。最重要的就是第一张图片和第二张图片很重要,一定要引起买家的购买欲望 。说的在多没有说到点在上都是废话!
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