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胡雪岩生丝之战给花草茶庄家的启示

茶知识

花草茶品种基本上是农业经济作物，每年几乎都发生控制花草茶货源，进行炒作以谋求暴利的商业事件 。小小的花草茶行业尽然比证券行业更加的波谲云诡 。本人也曾经有朋友相邀做这方面的操控，不过实力不济，个人也不偏好此业务 。如果大家有兴趣可以阅读一下网上流传的一部奇书《秘密规则》、或者吴晓波的《大败局》 。昨天突然想起之前看的胡雪岩的传记里面关于生丝的部分，值得玩味和思考 。
1.最后的胡雪岩
1860年代之后，江南丝商面临重大危机 。当时，英美各国开始在上海开设机械缫丝厂，西方工业革命的技术创新就是从纺织业开始的，所以，中国传统手工缫丝的生产效率和质量无法与机械缫丝竞争 。洋商为了进一步掠夺中国的廉价劳动力和原料，垄断蚕丝出口市场，拼命压低生丝价格，抬高厂丝价格，从中攫取暴利 。1868年，生丝每担市值白银517两，到1875年，每担价格已下跌至285两，再过8年更暴跌至200两 。兴旺百年的江南纺织业迅速没落 。
目睹此景，胡雪岩认为商机浮现 。缫丝产业蒸蒸日上，而作为原材料的生丝却价格日跌，这是一种极其不正常的现象，据他的观察，主要原因是华商各自为战，被洋人控制了价格权 。因此，他决定靠自己的财力，与之一博 。另外，还有资讯显示，在过去的两年里，欧洲农业遭受天旱，生丝收成减产 。正是基于这些判断，首富胡雪岩出手，高调做庄 。百年企业史上，第一场中外大商战爆发了 。1882年5月，他大量购进生丝8000包，到10月达1·4万包，见丝就收，近乎疯狂 。与胡雪岩同时代的晚清学者欧阳昱在《见闻琐录》中详细记录了这场商战的惨烈景象：其年新丝一出，胡即派人大量收购，无一漏脱，外商想买一斤一两而莫得，无可奈何 。向胡说愿加利一千万两，如数转买此丝，胡非要一千二百万两不可 。外商不买，过了数日，再托人向胡申买，胡坚持咬定此价 。外商认为生丝原料仅操纵在胡雪岩一人之手，将来交易，唯其所命，从何获利心不买胡之生丝，等待次年新丝出来再说 。胡雪岩则邀请丝业同行合议，共同收尽各地生丝，不要给外商，迫外商出高价收购，这样我们必获厚利 。
在一开始，胡氏战略似乎奏效 。西方学者斯坦利在《晚清财政》一书中记录，1882年9月，上海一级生丝价格已高涨至17先令4便士，而在伦敦交易所的价格仅为16先令3便士 。国内价格反超国际期货价 。到1883年8月，大商战进入决战时刻，胡雪岩前后已投入资金超过1500万两，继续坚壁清野，囤货坚挺，大部分上海丝商停止营业，屏气而作壁上观 。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知天象忽然大变 。
变数之一，欧洲意大利生丝突告丰收,欧洲期货市场的紧张顿时暂缓，消息传回中国，军心开始动摇 。更大的变数是，中法因越南问题交恶，爆发战争 。1883年10月，法国军舰驶抵上海吴淞口，扬言进攻江南制造局，局势紧张，市民提款迁避，市面骤变，金融危机突然爆发 。外国银行和山西票号纷纷收回短期贷款，个人储户也紧急提现 。钱庄逼账急如星火，沪上商局大震，凡往来庄款者皆岌岌可危；虽有物可抵，有本可偿，而提现不能 。钱庄之逼，一如倒账 。一般商品无不跌价30％至50％，所有房地产都难脱手，贸易全面停顿 。
世事如此，胡雪岩已无力回天 。11月，江浙丝商的价格同盟瓦解，生丝易烂，不能久储，胡雪岩不得不开始抛售，价格一路狂泄，损失以千万两计 。生丝对搏失利，很快影响到坚如磐石的钱庄生意，民众排队提款，一些与胡雪岩不和的官员乘机逼催官饷，可怕的挤兑风潮出现了，先是杭州总舵关门，继而波及北京、福州、镇江以及湖北，湖南等地的二十多个字号，到12月5日，阜康钱庄宣告破产 。
第二年9月，左宗棠病逝于福州 。11月，朝廷下令对胡雪岩革职查抄，严加治罪 。他遣散姬妾仆从，在圣旨到来之前，就非常及时地郁郁而死了 。他的棺木被一老仆埋于杭州西郊鹭鹚岭下的乱石堆中，一直到整整100年后，才被人偶尔发现 。
2.胡雪岩生丝事件启示录
1.打败你的不是竞争对手，而是你的敌人
胡雪岩囤积生丝他认为他的竞争对手只是外国的纺织公司与洋行 。但是他的真正的竞争对手是多年的宿敌盛宣怀 。1843那年，*倒账风潮引起严重的金融危机、中法战争也在爆发的前夕，市面一片混乱 。胡雪岩生丝之战胶着之际，盛宣怀联手汇丰银行席正甫 。汇丰银行催逼以胡雪岩名义担保的左宗棠西征贷款80万两白银，盛宣怀暗中要求当时的上海政府延迟20天支付胡雪岩的80W两白银，胡雪岩为了遵守信誉把手上宝贵的现金支付给银行 。盛宣怀马上广泛散布阜康钱庄资金断裂谣言，引起大面积的挤兑风潮 。


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