但是一家一家推销太浪费时间了 ， 他想到了一个绝妙的推销策略 ， 直接把文具卖给百货店老板不就得了 。
为此他主动提出免费为他们制作横幅用作宣传 ， 但同时百货店需要在学校订购文具的时候采用他家的文具 。
正是这样的模式吸引了不少百货店与他合作 ， 文具厂的销量大涨 ， 他也成了厂里知名的销售冠军 。
后来靠着自己多年推销文具的经验拿到了多个地区的文具代理权 。
然而1997年 ， 亚洲金融危机爆发 ， 他代理的文具品牌纷纷倒闭 ， 他也只好放弃销售这条路 。
创办晨光但这些年他以文具为生 ， 对文具有了深厚的感情 ， 尤其是当他看到学生们用了他推销的笔创造出一个又一个奇迹 ， 他感到无比满足 。
虽然最开始推销文具是为了挣钱 ， 但是现在的他 ， 想要做出充满幸福感的文具 ， 1999年他在上海奉贤创办了自己的文具厂 ， 取名为晨光文具 。
因韩国文具的设计十分精美 ， 为此他将工厂的设计部放在了韩国 ， 解决了外观的问题 。
接下来就是实力问题了 ， 笔是文具中最重要的产品之一 ， 学生书包里最多的东西也就是笔 ， 他把目光放在了笔这样的必需品上 ， 但是一支小小的笔能做出什么名堂呢？
他虽然卖笔多年 ， 但是对笔的研发却是一窍不通 ， 为此他花了大价钱请专家过来进行研究 。
虽然厂的面积很小 ， 也很简陋 ， 但是用于研发的实验室却是一应俱全 ， 该有的都有 ， 足以证明他有多么重视产品的研发 。
他自己作为老板本可以不插手研发事项的 ， 直接等着坐收成果就可以了 ， 可是他却每天和专家一起在实验室里进行研发 。
有时候专家都休息了 ， 他还在思考如何可以更好 ， 正是这样的精神让他不仅成功生产出合格的笔 ， 还拥有了生产笔头的专利 。
虽然他在笔上花了不少的功夫 ， 可是价格却远比其他品牌的笔要低 ， 从短期来看工厂无法盈利 ， 但是从长远角度来看这是积攒客户的大好时机 ， 毕竟有谁不喜欢物美价廉的产品呢？
2002年 ， 随着订单的不断增加 ， 他开始扩大厂房 ， 同时根据市场需求开始推出带有卡通人物的笔 ， 吸引了不少的学生 。
2011年他又紧跟时代潮流开辟电商销售渠道 ， 首月就达到百万的销售额 ， 后来又将目标群体扩大 ， 从学生扩展到成人 ， 建立了晨光生活馆等老少皆宜的休闲场所 。
产品范围也从学习用品向娱乐、家居拓展 ， 他也因此成为了身家百亿的企业家 。
俗话说条条大路通罗马 ， 虽然三次高考接连失利 ， 但他在别的领域大放光彩 ， 从文具推销员开始做起 ， 他的吃苦耐劳让他成为了销售冠军 。
后来他用自己对文具独有的情怀建立了晨光文具 ， 立志想要做出拥有幸福感的文具 ， 他从细微处入手 ， 在一支看似不起眼的笔上下功夫 。
正是这样的工匠精神才让消费者信任晨光 ， 即使现在晨光早已拥有千百家门店 ， 多年出口海外 ， 也依然处于一个合理的价格 。
坚持做人民满意的文具 ， 期待以后的晨光还会为我们带来更多的惊喜 。
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