这款啤酒沉寂30年，突然逆袭成“网红”，一天卖出260万瓶
这款啤酒沉寂30年 ， 突然逆袭成“网红” ， 一天卖出260万瓶
导语：当今啤酒市场竞争异常激烈 ， 能够活下来的都是那么几个大品牌 ， 而一些小众品牌 ， 在这场没有硝烟的“啤酒战争”中 ， 只有两种结果：或是被直接吞并 ， 或是宣告倒闭 。 然而 ， 有一个沉寂了30年的小众啤酒品牌 ， 却突然强势崛起 ， 逆袭成为众所皆知的“网红” ， 一天卖出260万瓶 ， 一年卖掉超过10亿瓶 ， 总量超过了40万吨 ， 让不少品牌啤酒厂商都刮目相看 。
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这款啤酒来自于遥远的新疆 ， 名字来源于新疆的乌苏市 ， 它就是乌苏啤酒 。 为何乌苏啤酒能够突然成功逆袭？背后的原因你知道多少呢？
一、引起消费者的好奇心和从众心
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大家都知道 ， 我国幅员辽阔 ， 东部和西部的经济发展不平衡 ， 东部经济发达 ， 是我国啤酒消费的主力市场 ， 人们普遍都喝五大品牌的啤酒 。 作为一个遥远西部的啤酒品牌 ， 带有浓烈的西域气息 ， 一下子就引起了消费者的好奇心 ， 人们纷纷跃跃欲试 。 在好奇心的加持下 ， 再被从众心理推动 ， 看见别人都买来尝试了 ， 我要这么做 。 这一种新鲜的事物 ， 必然“一石激起千层浪” ， 乌苏啤酒的爆红 ， 正好击中了人性当中的好奇心和从众心 。
二、高度数和大瓶装的差异化策略明显
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现在的市面上的主流啤酒几乎都是工业啤酒 ， 度数只有八、九度 ， 喝起来淡而无味 ， 就像是喝酒一样 ， 所以也被人戏称为“水啤” 。 而乌苏啤酒的度数超过了11度 ， 麦香味浓郁 ， 口感醇厚 ， 在同质化严重的啤酒市场 ， 显得那么的与众不同 ， 立刻就受到了人们的热捧 。
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在一般啤酒包装的容量上 ， 罐装为330毫升 ， 瓶装为500毫升 ， 乌苏啤酒却像是一个大块头 ， 价值实惠 ， 容量大 ， 玻璃瓶装620毫升 ， 易拉罐装也达到了500毫升 。 跟其他啤酒差不多的价格 ， 买到更多的啤酒 ， 让消费者感觉实实在在赚到了 ， 因此它又叫做“大乌苏” 。
三、借助网络传播 ， 啤酒自带热点流量
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乌苏啤酒的度数高 ， 让人容易喝醉 ， 被戏称为“夺命大乌苏” 。 很多人不相信 ， 号称自己喝多少都不醉 ， 殊不知还没喝下一瓶就倒下了 ， 将这个“壮举”拍成短视频 ， 通过各个社交平台快速传播 。 在这个网络传播发达的时代 ， 特别拥有百万或千万粉丝的“网红” ， 信息传播的速度更快 ， 影响覆盖面积更大 。
四、正式成为嘉士伯的一员 ， 如虎添翼
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乌苏啤酒早在1986年就成立了 ， 在新疆地区 ， 也不是很出名 ， 一直都是个当地的小众品牌 ， 还要面临众多本土啤酒的“围攻” 。 如今啤酒市场 ， 总的趋势就是大品牌并购小品牌 ， 乌苏啤酒在多年的“厮杀”中 ， 已经尽显疲态了 。 2016年 ， 丹麦的嘉士伯集团全资收购了乌苏啤酒 。 在这个全球第二的啤酒巨头的支持下 ， 乌苏啤酒如虎添翼 ， 走出了新疆 ， 将销售范围扩展到了全国各地 ， 还收购了多个本土的啤酒品牌 。
总结
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乌苏啤酒最近几年确实非常火 ， 也取得了瞩目的成绩 ， 但是内有国产啤酒的竞争 ， 外有进口啤酒的争夺 ， 当然自身要不断保持活力、创新力和生命力 ， 才能长久立足于不败之地 。
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