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闯进车企TOP10、虎8破2万，奇瑞做对了什么？( 二 )


过去 ， 一提起奇瑞大家首先想到的都是“技术奇瑞”和“理工男” ， 品牌形象比较单一 。 但是从现在开始 ， 奇瑞在高质量的产品和服务基础上 ， 又为不同的新品打造了更具个性和契合的人设 ， 让品牌形象变得更加立体化 。 从长远的角度看 ， 强大的品牌也更有利于奇瑞在存量时代突围 。
闯进车企TOP10、虎8破2万，奇瑞做对了什么？文章插图
2020年上半段 ， 在人人都响应号召宅在家的特殊时期 ， 依赖线下体验的汽车销售模式出现了危机 。 不过往往危机与机遇并存 ， 对于车企线上营销而言 ， 这却是加快转型的绝佳机会 。
在线下活动无法开展的第一季度 ， “云发布”成为各大车企不约而同的选择 。 不完全统计 ， 车企在这一时间段至少举行了上千场线上发布会 ， 当直播的形式不再变得独特后 ， 如何从内容上吸引和留住观众 ， 成为最大的问题 。
在这之中 ， 不得不说全新一代瑞虎7“双子星”车型的“云发布”还是很有记忆点的 ， 在大家已是重度审美疲劳的时候 ， 不仅成功引起了行业、广大消费者的眼球 ， 还得到了央视的特别关注 。
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在这次直播中 ， 奇瑞没有采取主机厂“打包”制作和放送的直播形式的常规做法 ， 而是构建矩阵式的传播布局 ， 联动800+家汽车媒体 ， 1000+当红主播 ， 2000+销售员 ， 策划了各具特色的上市直播 ， 人人都是上市直播者 ， 家家媒体都化身工程师 ， 开创行业内首个千人千面场景化的全平台矩阵上市 。 除了销售人员线上直播带货 ， 奇瑞还进行了抖音直播团购会、5亿红包大派送等一系列营销模式的创新 。
直播内容是极大丰富 ， 有专业车评人的深度解析 ， VR实景直播、新车“开箱”试驾、跨界博主、抖音大V线上侃车等等 ， 可以说任何人都能找到符合自身喜好的直播间 。
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事实证明 ， 这种全新的玩法传播效果更佳 ， 单日全网观看量超千万 ， 单个平台在线热聊3万+ ， 上市当晚话题互动量破亿 ， 成功引发全网热议 。
11月 ， 瑞虎7销量9346辆 ， 环比增长16.3% ， 同比增长1297% ， 1-11月累计销量54922辆 ， 同比增长304.82% ， 销量一路走高 。 除了高质量的产品和服务 ， 营销上的成功显然也是功不可没 。
对于车企来说 ， 疫情背景下仓促展开的线上发布会或多或少有些无奈的成分 ， 但奇瑞最难得的地方在于 ， 它并不是单纯地把线下场景搬到线上 ， 或者进行简单的内容融合 ， 而是一次真正具有互联网思维的营销创新 。
闯进车企TOP10、虎8破2万，奇瑞做对了什么？文章插图
【闯进车企TOP10、虎8破2万，奇瑞做对了什么？】除了“内容为王” ， 奇瑞还为线上营销制定全新的体系化模式 ， 不仅有官网钜惠、直播带货、线上VR看车、网络智慧展厅为奇瑞的“无接触宅家购车”计划保驾护航 ， 还实现了线上与线下的打通 。 据悉瑞虎7“双子星”车型早在上市前一个月就开始发往各地经销商 ， 提前进行终端全面备货 。 在线上网络和实体终端的合力作用下 ， 瑞虎7系列在上市发布一天内就产生了3000个有效订单 。
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随着“新四化”技术浪潮席卷汽车行业 ， 以及存量市场的到来 ， 数字化转型被看作是传统车企未来生死攸关的转折点 。
而营销因其天然属性已催生出成熟数字化产品 ， 成为车企数字化转型的起点 。 近几年 ， 汽车超市、汽车电商、直播卖车等新零售模式兴起 ， 丰富了汽车销售渠道 。


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