闯进车企TOP10、虎8破2万，奇瑞做对了什么？
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如果要盘点2020年最让人惊喜的车企 ， 奇瑞汽车一定榜上有名 。
进入下半年后 ， 奇瑞汽车势头越来越好 。 乘联会数据显示 ， 11月 ， 奇瑞汽车销量64574辆 ， 环比增长18.3% ， 同比增长52% ， 连续六个月保持同比、环比双增长 。 不仅重回乘用车企销量榜单TOP10 ， 4.82%的市占率 ， 也创下近47个月的新高 。
在这样的大好势头下 ， 奇瑞集团又在最近迎来了900万的历史“新坐标” 。
1999年12月18日 ， 奇瑞第一辆轿车——000001号的“风云”缓缓驶下生产线 ， 奏响了中国自主品牌造车的新乐章 ， 实现了奇瑞自主造车“从0到1”的突破 。
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21年后的同一天 ， 随着奇瑞家族新成员——全球款车型艾瑞泽5 PLUS正式上市 。 奇瑞集团的累计汽车销量也将达到“900万辆”的新高度 ， 实现“从1到900万”的新突破 。
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不存在没有理由的成功 ， 在充满不确定性的2020年 ， 奇瑞逆袭的背后 ， 一定是它做对了什么 。
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人设时代 ， 没有人设比人设崩塌更可怕 ， 为何这么说？
营销战略大师特劳特的大作《定位》有这样一句话：" 品牌要在消费者心智中占据最有利的位置 " ， 其实说的就是品牌如何在第一时间内吸引到消费者 。
如今中国车市存量竞争愈发加剧 ， 试想在眼花缭乱的品牌和产品面前 ， 有什么会比一个鲜明的人设更能在第一时间抓住消费者眼球？
就像现在的明星偶像们都要打造人设一样 ， 贴标签永远是快速吸粉的捷径 。
通过人设 ， 企业可以赋予品牌及产品更多个性化、潮流化的情感内核来达成与用户的情感联系 ， 在信息爆炸和个性消费时代更好地抢占用户心智 。
奇瑞今年几款新品之所以能在上市后迅速获得不错的市场热度 ， 非常关键的一点就是通过跨界营销、娱乐营销等一系列创新营销手段 ， 打造了独特鲜明的产品人设 。
作为入门家轿 ， 艾瑞泽两款新车的人设是 “潮玩一族” 。 比如艾瑞泽5 PLUS新车上市发布会 ， 奇瑞将理发店、街舞battle、脱口秀、女团等流行元素搬上了舞台 ， 带来了一场颠覆传统的上市公演 。 作为艾瑞泽5 PLUS的代言人 ， 硬糖少女303成员赵粤、王艺瑾、刘些宁的精彩表演也给这款车增加了不少曝光量和讨论度 。
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今年8月 ， 奇瑞在瑞虎3x PLUS下线仪式上与网红休闲零食潮品三只松鼠签约 ， 双方将通过定制专属礼包、电商购物节等形式 ， 为年轻用户打造专属快乐体验模式 。 通过更贴近年轻圈层的营销举措 ， 奇瑞进一步拉近与年轻人的距离 。
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而作为家族里的旗舰担当 ， 瑞虎8 PLUS的人设则是“学霸” 。 奇瑞为此打造了《背后的力量》系列短片 ， 讲述奇瑞在音响、驾乘安全、发动机、车内静谧性以及座椅等方面的研发故事 。 同时代言人风格也不一样 ， 瑞虎8 PLUS的代言人是实力派演员雷佳音 ， 并且这款车还成为了热门大IP综艺《极限挑战宝藏行》的官方指定座驾 。
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这一系列操作成为了奇瑞销量爆发的催化剂 。
11月 ， 艾瑞泽系列销量8803辆 ， 环比增长11.2%；瑞虎8 PLUS在10月上市后 ， 与现款瑞虎8组成“旗舰双爆款” ， 带动瑞虎8系产品销量在11月份突破2万辆大关 ， 达到20677台 ， 同比增长52.6% ， 环比增长26.1% 。
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