江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？( 三 )


阿里、腾讯等互联网巨头 ， 和红杉、IDG、高瓴这样的资本大佬也明里暗里布下棋子 ， 等待着模式创新的开花结果 。
故事的逻辑 ， 真的通顺吗？
社区生鲜团购的商业模式是否走得通 ， 还需要我们回归常识进行思考 。 笔者想从3个问题出发 ， 与你探讨 。
1、谁的份额被蚕食了？
人们对生鲜的消费虽然在稳步增长 ， 但购买渠道却是在此消彼长发生变化的 。 从平安证券的一份研报来看 ， 疫情几乎重塑了人们购买生鲜农产品的习惯 ， 生鲜电商和社区团购（第四和第六根数据）份额显著增加 ， 农贸市场遭受重创 。
综合超市、生鲜超市的变化并不大 ， 而社区菜店的份额也出现了提升 ， 这一点可能和大多人的认知不同 。
社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？文章插图
2、生鲜团购为何便宜？
一次社区拼团消费行为 ， 会产生三部分成本：上游供应商的产品成本、中游的仓储运输成本 ， 以及下游的团长提成、末端的仓储费用等履约成本 。 最后部分的下游成本占整体营收的两成左右 ， 而这部分也是社区团购能够省下来钱的惟一所在 。
若团长佣金以10%算 ， 社区生鲜团购最多可以省下来优惠不过一成 。 当补贴褪去 ， 消费者为这样“九折优惠”而改变习惯、放弃农贸市场 ， 笔者认为恐怕可能性不大 。
社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？文章插图
3、社区拼团真的“没有中间商赚差价”吗？
答案显然是否定的 ， 正如上文介绍 ， 团长就是显而易见的“中间商” 。
【社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？】团长仍将是社区生鲜团购里的灵魂人物 ， 负责宣传、拉新、销售与管理活动 ， 众所周知电商（尤其是预售电商）是一件强运营的工作 ， 团长必定是一件辛苦的工作 。 从目前的商业模式来看 ， 团长还要负责收货后配送分发 。
而笔者发现 ， 目前许多社区团购自提点本身就是蔬菜生鲜店或便利店 。 如此看来 ， 或许生鲜团购的中间商不仅没有少 ， 反而还多了一家 ， 那就是这些匆匆入局的互联网巨头们 。


推荐阅读


上一篇：安全风波未平、涨价风波又起，共享充电宝困局怎么破？

下一篇：中国移动、中国电信、中国联通们的5G+内容战，是炮手还是炮灰？