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社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？


社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？文章插图
投稿来源：BT财经
社区、生鲜、团购 ， 拆开看是老套路 ， 拼一起就成了新风口 。
社区生鲜团购在2020年岁末 ， 突然成了互联网行业最炙手可热的投资焦点 。
比如阿里、腾讯、京东 ， 比如拼多多、滴滴、美团 ， 老巨头新势力悉数入场大手笔烧钱 ， 更有大佬亲自上阵督战 ， 二级市场也等待着新故事再带来一轮增长 。
上周五 ， 人民日报发布评论文章《社区团购争议背后 ， 是对互联网巨头科技创新的更多期待》 ， 向互联网巨头喊话：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量” ， “科技创新的星辰大海更令人心潮澎湃” ， 更是将社区团购推到了舆论中心 。 与此同时 ， 各种“巨头回应退出社区团购”的假新闻开始层出不穷 。
情绪相当狂热 ， 气氛很是到位 。 但问题是 ， 社区生鲜团购会不会在泡沫消褪后 ， 只留下一片废墟残骸呢？本文旨在用不一样的角度 ， 帮助投资者看清战势、冷静决策 。
二三线城市的故事
社区生鲜团购有多火？产品真的便宜吗？收货方便吗？质量过硬吗？
如果你有这些疑问 ， 而自己又身在一线城市（如北京） ， 那恐怕很难通过切身实践 ， 获得这些问题的答案 。
因为时下火爆全网的“社区生鲜团购” ， 在北京这样的大城市 ， 你大概率根本享！受！不！到！
2020年12月9日 ， 身在北京朝阳区的笔者 ， 打开了滴滴旗下“橙心优选APP” ， 发现这一宣传称日单量远超1000万的应用 ， 并未在北京开通服务 。
社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？文章插图
橙心优选北京未开通服务
“美团优选APP”也没有在北京开展业务 ， 即便截至11月25日 ， 美团优选已覆盖全国226个城市 ， 但80%以上都在三线以下城市（数据来自同花顺援引广发证券研报） 。
笔者不甘心 ， 搜索了“北京最好的社区团购平台” ， 某问答平台8月26日的回复显示 ， 十荟团首当其中 。 然而在十荟团APP和小程序里 ， 定位在北京朝阳 ， 仍是“测试商品”满屏 ， 尚未启动运营 。
不过在网上 ， 十荟团“新晋成为独角兽”、“获得阿里等领投的1.96亿美元C3轮融资”等新闻 ， 已经是相当热闹了 。
把定位修改为某二线省会城市 ， 笔者终于在滴滴橙心优选上 ， 看到了团购价——3元一个的火龙果、2.5元一包的花菜、3.5元一瓶的脉动 ， 还能叠加优惠券的0.1元新人优惠 ， 确实比市场价低一些 。
社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？文章插图
终于看到社区团购的庐山真面目
非一线城市的居民小区、县镇的小商铺及背后的一位位团长们 ， 构成了社区生鲜团购的生长坐标 。 散落的布局 ， 毛细血管般的渗透 ， 加上基于社群的运营模式相对封闭 ， 让我们很难真正感知到 ， 这一商业模式的规模究竟有多大 。
因此 ， 如果你打算投资社区生鲜团购 ， 不深入到三四线城市的社区里 ， 是无法完成调研的 。
一线城市有着丰富的零售业态 ， 从大型商超到便利店再到各大电商平台提供的“今日达”服务 ， 巨头盘踞 ， 市场饱和 。 而社区团购通过集中化的采购取得了一定的供应商议价能力 ， 接着以更便宜的价格和相对高效便捷的送达 ， 打开了非一线城市的市场 。
下沉市场有多么巨大 ， 已经毋庸置疑 。 而面对最高频的生鲜消费赛道 ， 亟需新增长故事的巨头们难以抗拒这份诱惑 。
巨头抢着讲耳熟的故事
社区、生鲜、团购 ， 这三个词单拎出来哪一个 ， 都是互联网行业老套路了 。
先说历史最悠久的团购 。 这个商业概念是舶来品 ， 2010年前的PC互联网时代 ， 美国就有Groupon（Group团体+Coupon优惠券两个单词结合而来）这样的公司将团购商业模式践行 。


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