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社区|多名业内人士预测，社区团购混战将在明年夏季迎来分水岭，仓储物流配送或是影响战局的关键

供应链社区团长巨头团购生鲜


社区|多名业内人士预测，社区团购混战将在明年夏季迎来分水岭，仓储物流配送或是影响战局的关键文章插图
某社区团购平台的团长正在卸货河南商报采访人员王访贤/摄
河南商报首席采访人员李兴佳
社区团购 ， 可能是互联网历史上最难“啃”的生意 ， 没有之一 。
全新的短链路配送、模式沉重的仓储、最复杂难以复制的供应链、本地化的生鲜非标品 ， 都将巨头和本地玩家拖入持久战 。 这场混战 ， 会有很多种结局 ， 或许巨头会因为犯错而主动离场 ， 或许小玩家投靠巨头 ， 或许巨头和本地玩家和谐共处……而眼下 ， 巨头关心的是 ， 谁最有冠军相；本地玩家在意的是 ， 谁能最终活下去 。
无法绕过的批发商
需要重新定位的不只是团长 ， 还有供应商 。 随着战役向深水区推进 ， 关于“团购平台低价打乱品牌商价格体系”的声音开始出现 。 河南品牌卫龙曾发出通知 ， 要求经销商给社区团购平台断供超低价商品 。
超低价商品 ， 踩了品牌商的雷 。
巨头不惜亏本销售 ， 让平台销售价低于批发商进货价 。 更让品牌商忧虑的是 ， 社区团购平台的超低价商品 ， 有窜货风险 。 所谓窜货 ， 就是经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾 ， 进行产品跨地区降价销售 。
事实上 ， 更多的品牌商对社区团购平台保持着理性认知和拥抱 。
研究社交新零售的资深专家陈海超认为 ， 品牌商走传统商超渠道 ， 将被漫长账期、来回调换货以及动不动就产生的店庆费、上货费拖累 ， “不敢得罪商超 ， 说让下架就下架 ， 说特价就特价 ， 供货商没有尊严” 。 与此相反的是 ， 社区团购平台账期短 ， 能加快供应商资金周转速度 ， 而且能瞬时爆量 ， 不少品牌商将其作为推新品的首选平台 ， 甚至看中了平台的种草功能 ， 特意为平台量身定做产品 。
“山西一酱油品牌河南总代 ， 在社区团购平台一年销售达到了700万元 ， 隆力奇蓝泉妈妈洗衣液 ， 在我们社区团购平台一周的销售额达到100多万元 。 ”有井有田董事长王守仁告诉河南商报采访人员 。
陈海超旗下一款针对社区团购平台开发的云南山七含漱口水的压泵式牙膏 ， 也在有井有田平台进行跑量测试 ， 效果明显 。
还有一个问题是 ， 平台方是不是可以甩开中间商、批发商 ， 进行产地直采？
“产地直采是个伪命题 。 产地直采成本高 ， 自设采购员 ， 耗费大量人力 ， 且不了解当地行情 ， 同样需要通过当地代办等层层环节 ， 到手价格也不低 。 批发商做的是宽度 ， 平台方一个电话能够采齐所有品类 。 ”量子美食总经理郑永旗和陈海超持相同观点 。
无论如何变 ， 平台方依然无法完全绕过批发商 。
巨头们的沼泽地
即便打过许多“补贴战” ， 但这可能是巨头们最蒙的一次 。
用低价补贴战切入 ， “俘获”消费者 ， 挤走竞争对手 ， 形成垄断 ， 再徐图收割 ， 这是互联网头部玩家再熟悉不过的套路 。 但是 ， 这次遭遇的恰恰是互联网历史上最难“啃”的“电商卖菜” 。
生鲜非标、保质期短、高损耗 ， 业务纵深度和复杂性不同于打车和外卖 ， 例如主打生鲜的钱大妈、盒马鲜生依然在亏损 。 同时 ， 打车、外卖本质上是服务业 ， 但社区团购是零售业 ， 服务可标准化 ， 零售则是千人千面 ， 每个人的需求不尽相同 。
用“外卖大战”“出行大战”的打法来打“同城零售” ， 前路难测 。
“零售重品类结构 ， 电商看流量 ， 社交偏关系 ， 企图用一个标准、一套动作来规范三个领域的营销一体化动作 ， 这个课题有挑战性 。 ”中原社区电商俱乐部发起人李保林说 。
只有流量远远不够 。 长期关注生鲜行业的资深人士詹启涛拿美团举例 ， 美团拥有最多、最精准的B端餐饮用户和C端“吃货”用户 ， 比任何一家电商巨头的生鲜用户都精准 ， 但商业就是这么让人揣摩不透 ， 美团线下店掌鱼生鲜、小象生鲜、美团买菜、菜大全、快驴等 ， 仍在起步阶段 。


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