网红爆款复制无神话：钟薛高们难筑“理想国”( 二 )
这表示 ， 爆款之外 ， 在有限的产品生命周期内 ， 品牌如何创造出长期红利成为当下网红玩家们更为专注的问题 。
于是 ， 增加副线 ， 摸索产品矩阵以及延展渠道成为最通用的玩法 。
这就不得不提一提网红零食品牌三只松鼠的矩阵延展 。 去年 ， 三只松鼠宣告公司已经完成由坚果品牌向全品类零食品牌的转变 ， 而这只是其扩张棋局的第一步 。
今年上半年 ， 三只松鼠开始切入婴童食品、宠物用品、代餐速食、喜礼等细分领域 ， 意欲成为食品届的宝洁 。 产品拓展之外 ， 三只松鼠也开始进行了全渠道延展 ， 甚至于试水线下店 ， 但大步迈进之后 ， 危机也开始浮出水面 。
营收增速放缓、营业成本高企 ， 资本市场闻风而动 ， 股价顺势下行 ， 三只松鼠不得不紧急瘦身 ， 砍掉旗下一半的SKU ， 同时转变全品类拓展的思路 ， 重新开始聚焦主航道 。
三只松鼠的焦虑和许多网红品牌相似 ， 新零售业态渐次迭起 ， 产品红利期变短 ， 网红品牌成功站上的风口或可瞬间被替代 ， 尤其是以代加工模式而一炮而红的玩家 ， 要像摆脱网红短命的宿命 ， 多元化行动是最经济、最效率的打法 。
不可否认 ， 网红品牌的爆款之所以能够成功 ， 主要是找到了一个相对空缺或者是带有红利属性的领域 ， 但在TON的延展中 ， 切入的市场往往已经从一个增量市场变成存量市场 。 这意味着玩家在跨界时就需要敏锐感知到该市场的发展情况 ， 以及自身是否具有赋能延展品牌的能力 ， 而新品牌又是否契合企业的基本发展路线 。
从0到1站稳脚跟后 ， 基本上所有网红品牌都会迅速向N拓展 ， 身处在跨界打劫的时代 ， 网红玩家继续拓展产品线、构建生态圈 ， 其实就是意欲借助涉猎更广的人群、抢食更大的市场份额 ， 进而强化自身护城河 。
【网红爆款复制无神话：钟薛高们难筑“理想国”】但玩家们还需立足于长线思维 ， 避免急于抢占市场的而引发战略失焦 。 对于网红品牌而言 ， 本身带有太强的脆弱性 ， 还需聚焦主航道 ， 夯实根基之外再行延展之道 。
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