保证经销商盈利性
除了用产品说话 ， 打造现代嘉年华活动加强与用户互动 ， 对经销商数字化展厅实行升级改造是北京现代展现提升品牌力的重要法宝 。 采访人员关注到 ， 升级改造的同时 ， 北京现代也在通过精简经销商的数量来提高营运品质和效率 ， 在精准营销上下功夫 。
“经销商数量一定要精简 ， （因为）渠道是要挣钱的 。 ”樊京涛表示 ， “竞争压力大了以后 ， （不仅要看）你卖的多与少 ， 还要看你是不是盈利 ， 这是一个核心点 。 以前 ， 对一个经销商来说 ， 可能卖400辆到600辆车就能盈利 ， 但未来是这样吗？不是 。 ”樊京涛多次强调“要保证经销商盈利”“要精简渠道” 。
据了解 ， 高峰时 ， 北京现代有800多家经销商 ， 现在已经精简到710家 。 樊京涛认为 ， 按照目前北京现代的量级 ， 500家到600家对于品牌的未来发展是足够的 。
他认为 ， 保证经销商的盈利性是提升销量的关键要素之一 ， “经销商不盈利 ， 再有好的产品也卖不了 ， 因为他没有信心 。 没有信心就不会投入 ， 没有投入就不会兑现出来好的体验 。 没有好的体验 ， 就不会有好的销量 。 所以说渠道我们一定要精简 。 ”
不过 ， 樊京涛强调 ， 精简的原则不能说是单纯的砍树 ， 而是要把优质的经销商 ， 志同道合的经销商留下来 ， “要在每一个城市留下你的种子 ， 就是数量在做精简 ， 投资人在聚集 。 通过精简提高大家的盈利性” 。
精简经销商的同时 ， 北京现代正在推进经销商数字化展厅的升级改造 。 樊京涛表示 ， “我们今年持续推进经销商数字化展厅的升级改造 ， 核心是改善消费者的体验 ， 提升我们的溢价水平 ， 并提高经销商的盈利性 ， 这是硬件方面的改造 。 第二是软件方面的改造 ， 这个改造是要通过数据驱动去给经销商、给北京现代品牌赋能 。 客户对于哪款产品更关注 ， 他关注的是外观还是内饰 ， 他几次进店 ， 他在进店之前在网上看没看过 ， 他的选择周期、决策周期有多长？这些之前我们是不知道的 。 现在我们要通过数字化改造把这些（信息）变成数据 ， 之后我们去跟其他平台做交叉比对 ， 你所有想了解的东西就更加精准 ， 这个颗粒达到更小 。 你知道你的客户是谁 ， 你的客户对什么感兴趣 ， 这对我们来说可以给他们提供更满意的服务 ， 实际上跟抖音的推送是一样的 ， 算法为王 。 ”
无论是改变消费者对品牌价值认知 ， 还是渠道升级改造都不是短期内能达成的目标 ， 但樊京涛对明年的汽车市场持乐观态度 ， “我对明年的市场预期还是比较乐观的 ， 肯定会有一个正向的恢复性增长 ， 持续下半年增长的势头 ， 销量肯定有大盘的节奏 ， 主要的是随着新产品投放市场 ， 北京现代销售结构会发生转变 ， 我们叫D+S ， 大型车和SUV销售的比重会在我们的产品中更多 。 ”
【北京现代|北京现代樊京涛：改变消费者对现代品牌认知，销量提升便水到渠成】(编辑: 张硕校对:翟军)
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