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卷毛很卷Help Music分享10种高效的新用户首单转化方法( 三 )


5、选好商品很重要
对于电商来说 ， 新人首单的选品极其重要 。
优惠力度给到位了 ， 但是商品选的不好 ， 想成交也很难 。
比如新人专区价格全是二三百以上 ， 然后都是化妆品、服饰、鞋包 ， 如果你不是垂直类平台 ， 想卖出去很难 。
再如你做课程培训的 ， 到底什么样的课程做特价能够吸引人 。
比如运营现在最关注的是什么？
不就是直播、短视频、私域流量、社群运营嘛？
以这些课程作为体验课做首单转化 ， 再配合行业知名的大咖 ， 转化肯定是有效果的 。
6、福利是要有限制的
任何行业、任何场景中 ， 一旦你把免单、特惠变成长期且大众的时候 ， 反而没那么有吸引力了 。
所以 ， 很多时候要学会营造氛围和价值 。
a、限时
比如新人获得了一张无门槛优惠券 ， 并不代表可以在半年甚至一年之后使用 。
我们可以设置24小时 ， 48小时 ， 或者是30天内必须使用 ， 越是有价值的优惠 ， 时间就要越紧迫 。
b、限量
如果今天来买和半个月之后来买的价格都是一样的 ， 那么用户参与和下单决策的时间将会拉长 。
所以我们在显示固定使用内必须使用的同时 ， 也必须限制数量 。
一是限制整体的数量 ， 比如限量100份 ， 前1000名 。
二是限制单品的数量 ， 某爆款商品或服务 ， 也不是随时都有的 ， 可能就是10份 。
医院为什么专家号那么难约 ， 因为数量有限啊 ， 而且价值高 。
c、门槛
在某些特定行业 ， 为了限制用户薅羊毛 ， 或者为了更精准的筛选出用户 ， 那么可以适当的设置门槛 。
比如我们朋友圈经常见到许多人分享某个活动的海报 ， 分享某个资源群的海报 。
它的玩法就是 ， 你发朋友圈得到多少赞赏 ， 就可以获得一份免费课程 ， 可以进入某个行业的资源群 。
再如一个新活动上线的时候 ， 可以设置必须是会员或者达到多少积分 ， 才有资格参加 。
设置门槛 ， 很多时候 ， 是可以提升运营效率的 ， 减少无效的筛选和沟通 。


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