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卷毛很卷Help Music分享10种高效的新用户首单转化方法


北京联盟_本文原题：Help Music分享10种高效的新用户首单转化方法
卷毛很卷Help Music分享10种高效的新用户首单转化方法
本文插图
新用户拉新是大家最为头痛的问题之一 ， 而拉新主要分为两个方面 。
一是渠道 ， 二是拉新的诱饵 ， 或者说新用户拉过来之后如何做首单的转化 。
那么今天重点和各位来聊聊 ， 如何做新用户的首单转化 。
01、10种高效首单转化方法
一、首单免费
这里我只简单的重复一下、方便新朋友了解 。
a、首单全免
也可以叫做首单零元 ， 这个在淘客app以及生鲜电商的app中 ， 比较常见 。
是用户真的不需要付钱 ， 就可以享受 。
【卷毛很卷Help Music分享10种高效的新用户首单转化方法】其中淘客渠道全免 ， 平台很有可能是不出钱的 ， 因为商家想要有销量 ， 所以会以淘礼金的方式 ， 让平台做免单 。
而生鲜电商做免单 ， 那就是自己真的拿钱做市场了 ， 但这种免费一般价格不会太高 ， 最多30元 。
30元获得一个app下载且用户下单 ， 按电商的价格来说 ， 还是划算的 。
b、首单全返
首单全返里面 ， 其实也可以包含全免 。
淘客里面一种玩法是先让用户自己先付钱 ， 确认收货之后 ， 再补贴返还用户 。
但另外一种全返不是返现金 ， 而是返积分或者优惠券 。
这种玩法有效果嘛？
当然有 ， 按照村长之前的操作 ， 新客的转化率有70%以上 。
c、邮费到付
商品是免费领取的 ， 但需要用户支付邮费 。
这里有亏钱和不亏钱的 ， 亏钱的就是商品的价值比较高 ， 比如许多平台做免费试用 ， 也是这种玩法 。
另一种是商品成本很低 ， 比如邮费15或25 ， 但商品的价格远没有 。
最常见的免费包邮 ， 就是美妆产品 ， 面膜、护肤产品成本极低 。
前几天分享的《加好友免费送手表》等套路 ， 也是一个道理 。
2、首单X元
新用户在下第一单的时候 ， 虽然不是免费 ， 但给到的价格是最优惠的 。
d、一分购
京东每年的618前后 ， 1分购的活动 ， 做的特别凶猛 ， 每个用户可以有十次机会 ， 关键是不限新老用户 。
然后这几天苏宁的818 ， 做的1分购也比较多 。
其实一分购 ， 也是做了一个简单的筛选动作 ， 另外一分购比零元购好的地方是 ， 用户体验了完整 下单支付流程 ， 包括个人的支付方式也被记录了 。
拼多多经常做的抽奖 ， 也是交一分钱 ， 本质上都差不多 。
e、一元购
一分钱和一元 ， 其实有了100倍的差距 ， 哪怕东西再便宜 ， 选品还是很重要 。
有些商品1块钱 ， 也不会有用户买 。
如果你是做教育培训的 ， 也是一个道理 。
如果不是名师、名高管来分享 ， 收1块钱都没人下单 。
所以不要觉得 ， 两者没有任何差别 。
f、9块9
9.9相比0元是无限倍 ， 相比1分将近是1000倍 ， 所以它是完全具备筛选条件的 。
而且9.9元的支付成本 ， 有些电商商品 ， 价值还不一定有9.9元 。
但9.9依然可以作为首单来使用 ， 比如课程、景区、餐饮、电商 ， 健身培训 ， 洗车等等 。
3、首单X折
第二种玩法是选出一些特定的商品 ， 按照最低价进行销售 。
而首单几折 ， 在商品的灵活性上更强 ， 可能用户选择会更多 。
g、首单1折
部分商品 ， 支持用户按照1折进行购买 。
在某些程度上 ， 他比9.9会更加优惠 。
因为9.9元选择的商品 ， 价值本身可能还不够9.9 ， 商家可能是赚钱的 。
但是首单一折 ， 商家很有可能是硬亏的 。
比如10元一折就是1块 ， 50元1折就是5块 ， 100元1折就是10块钱 ， 如果按照电商的玩法 。


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