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卷毛很卷Help Music分享10种高效的新用户首单转化方法( 二 )


要让这个商品看起来值50元或者100元 ， 这个难度是很大的 。
而9.9 ， 用户可能本身就认为你才值9.9或者十一二块 。
h、首单半价
如果首单一折 ， 商家可能补贴的会比较厉害 。
那么还有一种玩法叫全场五折 ， 这个在成本控制上会好很多 。
尤其是建立新人的半价专区 ， 设置特定的商品 。
有太多商品的利润超过50%了 ， 甚至是200%、300% 。
但全场半价或者新人专场半价 ， 只要商品选择好 ， 对于用户的吸引力是足够的 。
因为你是让利了 ， 其他的品牌的价格没变 ， 完全可比 。
4、首单券包
如果你舍不得给用户那么实在的优惠 ， 也怕来的是薅羊毛的客户 ， 或者说你提供的服务完全不允许你这么多 。
比如你卖黄金 ， 卖数码产品、医疗服务等等 。
那么你可以送新用户一个优惠券包 ， 比如新用户注册即可得188元 。
而这188元是由10张5元全场券、一张50元家电类目券 ， 一张38元单品券 ， 一张满499-50的满减券 。
像这种玩法其实也是有很强的吸引力的 ， 比如5元无门槛 ， 去充值话费就是赚的 ， 50元小家电券 ， 有时候也是很实惠的 。
你要知道 ， 绝大部分的券不允许使用在虚拟产品、数码家电等类目的 。
5、首单礼包
这是一个组合拳 ， 不像券包就是优惠券 ， 折扣就是折扣 。
礼包里面可以包含很多的内容 ， 尤其适合做重资产、高客单的产品 。
比如你买车 ， 会送很多的服务 ， 你去做美容 ， 也会送你各种产品 。
首单礼包的核心原则就是 ， 价值超出用户的想象 。
比如送价值3888,19800等等之类的 ， 这种你看看许多卖课程的也是这个逻辑 。
02、新用户首单玩法
6个注意事项
1、首单优惠不适合所有行业
虽然通过实操能明显感受到 ， 新客首单对转换的效果 ， 但并不是所有的企业都适合做 。
a、极其低频
你提供的产品或者服务本来就很低频 ， 甚至可能一生就一次服务 。
而且用户在当前 ， 可能是没有任何选品的 。
b、价值不高
你开个快餐店、早餐店 ， 或者在社群开个小超市 ， 这种与其做首单 ， 不如做会员卡 。
c、品牌形象
品牌想维持自己高端的形象 ， 比如宝马店铺卖个9.9的头盔 ， 完全不搭 。
2、免费不一定是实物商品
对于商品的定义 ， 不一定是非要实物 。
我们提供的课程 ， 提供的咨询服务 ， 包括我们的健身、旅游、酒店 ， 都是可以做首单的优惠政策 。
3、商品本身要有价值
虽然我们提供免费或者是优惠 ， 但前提是商品本身要有价值 。
用户是贪便宜的 ， 但是你把一瓶普通的酸奶标价50元 ， 然后写一折 。
这完全没有任何的意义和吸引力 ， 因为用户自己是有价值的判断标准的 。
用户心里面会来评估 ， 和市场上的相比是不是真的优惠了 ， 自己付了钱能不能赚回来 。
比如一家自助餐厅有鱼有肉 ， 规则是开业49元/位 ， 但很多时候也不一定爆满 。
因为用户会想 ， 我普通的吃饭15元就够了 ， 何必要花49元 ， 或者我能不能把49元吃回来 。
4、注意玩法设置的漏洞排查
我们的目的是为了拉新 ， 不是为了吸引羊毛党 。
有些用户贪图便宜 ， 但是真的会产生复购和口碑的 。
所以 ， 我们在前期设定规则的时候 ， 务必注意产品、玩法漏洞上的排查 。
比如新人专区的优惠 ， 是必须下第一单在这个专区 ， 还是任何时候没有在这个专区下过单就可以买 。
还有用户如果在专区下单之后 ， 不满意退款了 ， 还有名额嘛？
优惠券、红包还退还吗？
还有很多7、8折的优惠或者减100的优惠 ， 对于一些特殊商品来说 ， 是完全玩不了的 。
比如我们说的数码家电 ， 但如果运营人员粗心 ， 就会导致好心干坏事 。


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