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大猫财经|关厂十几年倒赚了二百亿！被吐槽差点毁了整个行业

大猫财经|关厂十几年倒赚了二百亿！被吐槽差点毁了整个行业
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作者|猫哥
来源|大猫财经
01
1998年的春节晚会上 ， 王菲和那英合唱了一首《相约98》 。
这两位的声线是很有特点的 ， 一个空灵飘逸、一个浑厚稳健 ， 加上歌词又写得美轮美奂——“相约在银色的月光下、相约在温暖的情意中” ， 很容易就击穿了全国人民的心防 。
尽管歌唱得不错 ， 可很多问题也是掩盖不住的 。
那会的经济状况有多糟呢？咱们看几个词就知道了——亚洲金融风暴、国企下岗、民企批量倒闭 。
当时的情况说是内忧外患一点都不夸张 ， 出口、投资、消费三驾马车熄火 ， 就连最主要的外汇来源——纺织行业都不行了 ， 亏损和经营困难成了常态 。
不得已 ， 朱相才喊出了“不管前面是地雷阵还是万丈深渊 ， 我将勇往直前 ， 义无反顾 ， 鞠躬尽瘁 ， 死而后已”的悲壮口号 ， 这实在是没办法、再不改确实是不行了！
也就是在同一年 ， 国务院决定对纺织行业进行改革 ， 提出了不少调整结构、解困扭亏的工作目标 ， 比如分流安置下岗职工120万人 。
不过话说回来 ， 由于当年配套的保障政策尚不完善、加上财政确实是捉襟见肘 ， 不少下岗职工拿到的补偿金很有限 ， 加上又没有谋生的渠道 ， 不仅生活艰难、也引发了不少问题 。
可也有一些眼光敏锐的人捕捉到了商机 。
尤其是在东南省份 ， 成熟的生产线就摆在工厂里等人收购、外面还有一大群业务熟练的技术工人等米下锅 ， 有心人很容易就能拉起一支队伍来 。
比如在上海 ， 就有个叫俞兆林的人提出了“保暖内衣”的概念 ， 靠着轻巧、柔软、聚暖的特点 ， 这款跨时代的产品迅速席卷服装界 ， 不到一年就卖出了28万套 。
02
别看如今的集中供暖是以秦岭淮河一带为南北分界线 ， 但这是当年能源不足情况下的一种无奈之举 。 北方的冬天寒冷难耐、南方的冬天更不好过 ， 否则俞兆林的保暖内衣也不至于如此畅销 。
受此启发 ， 不少在服装行业浸淫多年的同行都盯上了这块大蛋糕 。
1998年 ， 从国企下海经商多年的张玉祥筹够了300多万启动资金 ， 火速成立了“南极人”品牌 ， 逐渐开始介入保暖内衣这片尚未充分开发的市场中来 。
为了把牌子做大 ， 没抢到先机的他也下了不少血本 。
比如砸下重金在央视打广告 ， 先后请来了葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等多位明星代言 ， 再配上“南极人不怕冷”的魔性广告词 ， 这个一听起来就暖和的牌子着实拉拢了不少粉丝 。
除此之外 ， 眼光毒辣的张玉祥很早就抛弃了业内普遍采用的化纤面料 ， 斥巨资与美国杜邦公司合作 ， 研发出了比较先进的“棉＋莱卡”的全新面料 ， 算是响应“科学技术就是第一生产力”的号召了 。
如果说在广告和研发方面的投入给了南极人勇争行业第一的底气 ， 那竞争对手骤然曝出的丑闻则给南极人的爆火添了一把柴 。
2000年的时候 ， 有媒体在俞兆林的保暖内衣产品中赫然发现了塑料薄膜的存在——花几百块钱买塑料布 ， 这不是明着骗人吗？自然而然得 ， 牌子声望跟着跌到谷底 ， 甚至还传出过老板跑路的新闻 。
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借着这个机会 ， 南极人一举逆袭成了保暖内衣市场的老大 。
随后 ， 中国入世 ， 纺织行业也迎来了绝佳的发展势头 。 等到了2004年 ， 南极人的销售额已经达到10亿元 ， 固定资产超3亿 ， 触角遍及保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等各个纺织品领域 。
03
不过好景不长 ， 经济危机来了 。
2008年美国次贷危机爆发 ， 席卷而来的金融海啸波及了全球的各个行业 。 老外们家里着火自顾不暇、订单自然是能砍就砍 ， 不少行业的产能过剩问题一下子就暴露了出来 ， 纺织行业也不例外 。
咋办呢？张玉祥决定从笨重的资产端开刀 。
说起来 ， 这倒不是南极人的首创 。 早在1991年 ， 恒源祥就尝试过收取品牌授权费、授权别家生产的联合体运营模式；等到2007年 ， 光商标使用费就收了2.66亿元 ， 占了公司收入的80%还多 。
但这些老牌子都没有南极人做得“绝” ， 他们搞的是“NGTT”南极人共同体商业模式：
从2008年起 ， 南极人就陆续砍掉了生产端和销售端的全部自营环节 ， 卖掉经营十多年的所有工厂 ， 只保留品牌、实现轻资产平台化运作 ， 说白了就是“卖吊牌”、让“加盟商”自己生产自己卖 。
按照创始人张玉祥的说法 ， 这种模式既保留了品牌的核心价值 ， 又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工 。 其实这都是场面话 ， 核心还是在解决过剩产能的同时找到了新的盈利点罢了 。
在这个过程中 ， 电商的崛起也起了不小的推动作用 。
为了“打假” ， 2012年淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫” ， 并开始把流量和资源向各大品牌商家倾斜 。 考虑到品牌的光环能带来更多的流量和更高的溢价 ， 不少人都盯上这条终南捷径 。
在这种情况下 ， 招牌够亮、品类繁多、加盟门槛又不高的南极人就成了最好的选择 ， 一时间成了商家们眼中的香饽饽——


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