江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

搜狐焦点来宾站|南春：我不是一个优秀的管理者|《至少一个小时》独家文字实录( 二 )

邓庆旭：你肯定有办法 ， 你可能不太适合说 。
江南春：这就没有任何可能 ， 这个难度太大了 。 这个从一般性打仗角度来 ， 这个老二跟老大打仗 ， 是有三种可能性 ， 第一叫默默壮大自己 ， 比如说你可以在农村壮大自己 ， 你差异化竞争 。 第二叫联盟别人 ， 你要去不断去联盟别人 ， 毛主席统一战线 ， 那蜀国和吴国联盟的时候 ， 你看魏国来打它也打不赢 ， 赤壁之战 ， 这是联盟别人 。 第三个兵法讲的是等待对方出错 ， 那等待对方出错那你就熬着吧 ， 三五十年之后 ， 对方如果有一次错误被你抓住了 ， 也有可能成功了 。
邓庆旭：对 ， 就在这个领域至少来说你觉得 ， 分众在可见的五到十年之内是不会遇到挑战的？
江南春：会有很多挑战的 ， 但是不会有挑战者赢的嘛 。
邓庆旭：就不会被在同业内被打败？
江南春：那不可能 ， 连我出去都不能颠覆我们现在的公司 ， 那别人更不用谈了嘛 。
邓庆旭：是吗？
江南春：是 ， 那当然了 。
邓庆旭：好 ， 咱们喝一杯 。
江南春：来 。
【解说】
面相憨厚 ， 表达坦诚 ， 稳坐行业绝对霸主地位的江南春不但自曝弱点 ， 甚至还要现场授人以渔 ， 如此“略显狂妄”的表现 ， 让我们很难与一位久经沙场的成功上市企业家联系到一起 ， 但不可否认的是 ， 江南春所带领的分众 ， 早已覆盖电梯电视市场的九成以上 ， 超越同行业的第二梯队已经有一个“马拉松”的距离 ， 隐隐立于不败之地 。
邓庆旭：那你觉得楼宇的广告资源是可以无限扩大的吗 ， 还是楼宇广告它资源一定是有限的？
江南春：应该这么讲 ， 楼宇的核心资源是有限的 ， 比如一个城市CBD ， 这个城市的核心写字楼肯定是有限的
邓庆旭：那分众的核心 ， 照你这么讲就是抢占核心资源 ， 不去在所有资源上都去谋求覆盖？
江南春：应该这么说 ， 说分众第一个核心资源 ， 是它抢占了市场上最广泛的资源 ， 它的市场占有率可能在70%以上 ， 那还有很多公司可能去分享那30% ， 那么这样的话 ， 我认为保持住这个规模就可以了 ， 所以你看在营收规模上也会体现的 ， 分众的第一老大 ， 它可以老二加到第十位加起来可能两倍 ， 至少是这个量级 。
邓庆旭：你觉得下一个 ， 我们不说是同行吧 ， 能够打败你这种模式的 ， 你可能被什么样的行业打败 。
江南春：其实我们思考最多的问题就是这个 ， 比方说手机出来的时候 ， 我们就想 ， 我们原来在电梯口 ， 消费者无聊嘛 ， 无聊之后现在有手机了不无聊了咋办 ， 不看我们了咋办 ， 这不是很危险吗 。 还好就是手机影响了所有的媒体 ， 只要你在车里都在看手机 ， 旁边路过啥媒体你都不知道
邓庆旭：所以说你的竞品其实是手机 。
江南春：竞品是个手机 ， 再可以说是电梯门一关 ， 大部分的电梯没有信号了 ， 那这个时候 ， 可能我们受影响程度就是比别人小 ， 所以开始的时候 ， 我们觉得手机对我们会造成很大的影响 ， 实际上状况是手机对别人造成更大的影响 。
邓庆旭：你看江总对自己的行业还是很自信 ， 我让找一个能够颠覆他的行业 ， 讲了半天手机也颠覆不了 ， 说了半天就是没有反正 ， 那江总 ， 你也是广告人或者媒体人 ， 有没有你羡慕 ， 你看我们分众是挺好 ， 你看这个小子 ， 我要是他 ， 我比他做得更好 ， 他这个领域真是不错 ， 有没有你羡慕过这种？
江南春：比如说头条系 ， 阿里系 ， 这都是非常值得学习的 ， 腾讯系都是非常值得学习的 ， 就说阿里系 ， 阿里妈妈它是跟销售连接的 ， 所以品牌广告和流量广告相比 ， 为什么流量广告比例越来越大 ， 因为就好像吃馒头 ， 今天我们吃饺子 ， 我今天很饿 ， 进来之后 。 吃了比如说七个饺子 ， 最后吃饱了 ， 消费者多数会说 ， 那个最后那个饺子是效果最好的 。 谁越靠近销售端 ， 谁越容易赢得客户的这个认可 ， 所以它就这个价值比较大 。 确实它通过它的大数据分析等等 ， 它去对前端的精准分发 ， 对用户的购物的了解和什么 ， 我认为在站内来说 ， 这种分发 ， 它创造了一个大的交易平台 ， 我认为是非常厉害的 。


推荐阅读


上一篇：Fashion穿搭|空瓶记~4款人气面霜深度解析，我到底用完了多少空瓶？

下一篇：GIC 珠宝鉴定师媛媛|奢华的宝石耳饰大赏，每一款都超乎你的想象，大胆地设计个性十足