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苏宁|苏宁“跃升”进行时

文 | 韩志鹏
苏宁|苏宁“跃升”进行时
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双十一“鸣锣开打” ， 苏宁交出三季度财务答卷 。
第三季度 ， 苏宁易购实现营收624.38亿元 ， 同比减少约10%；归属于上市公司股东的净利润为7.14亿元 ， 同比下降92.69% 。
财报显示 ， 全国前三季度社会消费品零售总额同比下降7.2% ， 网上零售额同比增长9.7%；在此基础上 ， 苏宁前三季度实现商品销售2937.41亿元 ， 同比增长6.47% ， 线上平台商品交易规模2025.52亿元 ， 同比增长18.15% 。
可见 ， 苏宁业绩正在回暖 。
疫情之中 ， 线下店一片凋零 ， 苏宁自然不能幸免 ， 半年报里营收、利润双下滑便是例证 ， 但危机中亦有微光 ， 疫情阴霾下 ， 苏宁也觅得稳健发展的良机 ， 持续改造线下传统零售 。
硬币的正面 ， 苏宁已经走在了智慧零售变局的康庄大道上；硬币的背面 ， 牵一发而动全身 ， 作为一家存在三十年的零售业巨擘 ， 苏宁的跃进并不简单 。
一份财报背后 ， 苏宁将向何处跃升？
稳中求变
摊开三季度财报 ， 苏宁正逐渐扫除疫情影响的阴霾 。
本季度 ， 苏宁总营收虽同比下滑约10% ， 但环比实现了3.06%的增长；同样地 ， 净利润在同比下滑超90%的情况下 ， 依然也实现了86%的环比增幅 。
对于净利润的同比下滑 ， 苏宁在财报中解释到 ， 苏宁金服出表导致其带来的投资收益未计入当期损益 ， 而实际上 ， 本季度苏宁归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润 ， 同比增长72.58% 。
显然 ， 随着金服出表与疫情来袭的“双管齐下” ， 苏宁上半年业绩的短期震荡在所难免 ， 一季度的净利润甚至下滑超过500% ， 但如今 ， 两个季度过去 ， 苏宁业绩已经回暖 。
业绩向阳 ， 实质是因为苏宁自身的稳健发展 。
虽然疫情重创了用户对大件商品（家电、家具）的消费需求 ， 但在优势品类中 ， 苏宁守住了领头羊的位置 。有数据显示 ， 今年三季度 ， 全国家电销售渠道中 ， 苏宁以23.3%的市场份额排名第一 ， 领先京东七点九个百分点 。
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另外 ， 伴随苏宁在日用百货等多SKU上的发力 ， 今年前三季度 ， 苏宁易购开放平台的商品交易规模达到了820.66亿元 ， 同比增长56.83% ， 其中非电器类商户占比接近90% 。
而针对线下 ， 苏宁持续发力加盟模式 ， 并对直营店进行“关停并转”的精细化运作 。今年三季度 ， 苏宁新开2432家零售云加盟店 ， 总数达到6588家 ， 销售规模同比增长77.5%；直营店关闭674家 ， 8家苏鲜生超市转入家乐福中国统一经营 。
当然 ， 疫情也为电商行业创造了增长窗口 ， 苏宁更受益于此 。截止今年9月30日 ， 苏宁易购的注册会员数达到6.23亿 ， 同比增长32.55% 。
可见 ， 疫情又仿佛一把双刃剑 ， 在造成经济下行周期的同时 ， 也让企业深刻理解了“稳健为先”的重要；而三季度之中 ， 苏宁的电商、零售业务都得到了稳步推进 。
草蛇灰线之中 ， 苏宁也在起变化 。
三季度财报发布后一天 ， 阿里、京东和苏宁齐聚电商双十一 ， 这场年终电商购物狂欢节 ， 从最初的“仅此一天” ， 逐渐演化成跨周期、鏖战式的加时赛 。
改变不止于此 ， 借力上半年直播带货的火爆 ， 各家电商平台都将直播电商作为今年的“重头戏”之一；而仅仅是双十一的“誓师大会” ， 各家更是花样繁多：京东的“脱口秀大会3.5版”、天猫办起了“双十一开放麦”……
众生起舞 ， 而苏宁交出了什么答卷？
直播带货方面 ， 苏宁早在今年7月就和抖音达成了电商直播合作 ， 同时宣布今年双十一期间将开启13场“超级买手”直播 ， 还将联动7000家零售云店、71家拼工厂及各大品牌 ， 共同开启“村播”“厂播”“店播” 。


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